Prime會員日作為亞馬遜的重磅活動，其出單量每年都在井噴式增長，即使沒有參與活動的賣家，單量也比平常多了兩三倍。

今年，亞馬遜Prime會員日定在7月舉行，主要覆蓋美國、英國、澳大利亞、比利時等24個站點(diǎn)。賣家朋友可以抓住此次大促，優(yōu)化廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)銷量的顯著提升。

眾所周知，Prime會員日除了常見的搶占流量和產(chǎn)品曝光外，還有很重要的點(diǎn)就是優(yōu)化A+商品描述。根據(jù)某大賣測試，在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面添加高質(zhì)量A+和品牌故事，可以幫助賣家增加銷售額約28%至30%。

什么是A+商品描述？

亞馬遜A+頁面就是圖文版商品詳情頁面，賣家可以通過官方或自定義模板增強(qiáng)內(nèi)容的表現(xiàn)力，更好地吸引客戶展現(xiàn)品牌。雖然A+頁面看上去很簡單，實(shí)際上其對頁面轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷量都有深遠(yuǎn)影響。

1、直觀展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

我們在創(chuàng)建A+內(nèi)容時。首先要考慮如何用不同的方式成功展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，然后將產(chǎn)品有效、引人注目的特點(diǎn)羅列出來。產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以通過圖標(biāo)、插圖、產(chǎn)品的特寫圖片及注釋圖片等進(jìn)行展示。

2、獨(dú)特的產(chǎn)品描述

大家在創(chuàng)建A+頁面時通常都是復(fù)制粘貼或換個表達(dá)方式，若是你想從中脫穎而出，產(chǎn)品描述須能明顯區(qū)別于競爭對手。

3、品牌或產(chǎn)品的合法性

設(shè)計(jì)A+頁面時可以考慮在模塊中包含有關(guān)品牌或產(chǎn)品的信息，分享一些公司歷史，與產(chǎn)品相關(guān)的認(rèn)證、獎勵或健康、安全方面的考慮，這在一定程度上能增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信賴。

4、創(chuàng)建比較圖表

將店鋪中其他類似款式的ASIN鏈接加入進(jìn)行對比展示，可以給顧客提供另一種選擇，給其他ASIN帶去流量，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

圖源：跨境知道

安排好促銷策略后，我們也要針對一些常見錯誤操作進(jìn)行了解及提前做好應(yīng)對方案。因?yàn)橥甏蟠俪Ｓ匈u家因常見錯誤導(dǎo)致重大損失，若是大家可以提前避坑，就能少走些彎路。

1、盲目做折扣優(yōu)惠

每年都有賣家因“折扣疊加”的問題，在會員日期間損失慘重。較常見的一種情況是大家忘記關(guān)以前的折扣碼，與大促折扣力度造成100% off的疊加。

所以在大促開始前，各位一定要將各種促銷/優(yōu)惠相互疊加的計(jì)算規(guī)則弄清楚，并每日例行檢查，避免類似疊加事件再次發(fā)生。

2、盲目增加廣告預(yù)算

多數(shù)賣家都是采用廣告越爆，訂單越多的打法。但隨著更多賣家加入廣告競爭后，廣告費(fèi)用成本也越來越高。如某位賣家表示其10.8美元的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化19%，每單推廣費(fèi)大概在7.49美元。

像這種廣告費(fèi)用爆了，銷量卻沒爆的情況，對賣家來說都是得不償失。所以建議大家要做好廣告投放計(jì)劃，不要盲目增加廣告預(yù)算。

3、盲目備貨

部分賣家擔(dān)心促銷期間會出現(xiàn)斷貨的情況，所以大量備貨到FBA倉或第三方海外倉，這很容易造成貨物堆積，儲存成本變高。

假設(shè)貨物備少了，也容易導(dǎo)致產(chǎn)品面臨爆單卻發(fā)不出貨的狀況，最終只能撤銷訂單，還有排名下滑的風(fēng)險。

基于此事，建議賣家們在大促前兩個月核實(shí)庫存數(shù)目，把暢銷貨物備足。同時，可以根據(jù)往年P(guān)rime會員日銷量，結(jié)合同類目競對的往年大促銷量數(shù)據(jù)去進(jìn)行科學(xué)備貨。

值得一提的是，在大促前1個月內(nèi)，大家要避免用低于亞馬遜Prime會員日促銷價格的價格去參加其他促銷活動，否則會影響亞馬遜Prime會員日的促銷價格。