Snapchat成游戲出海新藍(lán)海：互動廣告如何撬動年輕用戶增長

從ChinaJoy看Snapchat的全球推廣價值，解析其在游戲出海中的三大優(yōu)勢與創(chuàng)新投放策略

Daniel | Snapchat產(chǎn)品專家

擁有8年以上Snapchat廣告投放與優(yōu)化經(jīng)驗，主導(dǎo)400+廣告項目，助力多家出海企業(yè)實現(xiàn)ROI顯著提升。

今年ChinaJoy上，一個明顯趨勢是：越來越多國內(nèi)游戲企業(yè)，無論是米哈游、FunPlus還是點點互動等頭部廠商，還是中小開發(fā)者，都將Snapchat視為海外推廣的核心平臺。這一現(xiàn)象背后，是Snapchat在用戶結(jié)構(gòu)、市場覆蓋和平臺生態(tài)上的獨特優(yōu)勢。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

為深入挖掘Snapchat的推廣潛力，我們團(tuán)隊研究了多個成功案例，總結(jié)出其在游戲出海中的關(guān)鍵價值與實操策略。

以Magic Tavern旗下《Project Makeover》為例，該游戲通過Snapchat沉浸式廣告實現(xiàn)顯著增長。其成功核心在于：

• 精準(zhǔn)定位：利用Snapchat相似受眾功能，鎖定對“三消+換裝”玩法感興趣的年輕女性用戶，依托平臺豐富的用戶洞察提升投放精度。
• 投放效果：在蘋果SKAN框架下，每次購買成本降低22%，廣告支出回報率提升81%，季度新增安裝達(dá)4.7萬次，驗證了Snapchat廣告生態(tài)的有效性。

其廣告表現(xiàn)強(qiáng)勁，主要得益于以下三大因素：

1. 強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)

• 全球月活用戶達(dá)9億，日活4.6億，用戶以Z世代和千禧一代為主，且持續(xù)擴(kuò)展至更廣年齡層。
• 78%用戶為手游玩家，57%為端游玩家，具備高互動意愿與強(qiáng)付費能力。

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2. 廣泛的市場覆蓋

• Snapchat在北美、歐洲、中東等重點出海市場滲透率高，有助于觸達(dá)傳統(tǒng)渠道難以覆蓋的增量用戶。

3. 深度融合的平臺生態(tài)

Snapchat以全屏豎版視頻、AR互動和即時分享為核心場景，廣告可自然融入用戶使用流程，降低抵觸感。Moonshot Games旗下《Mini World: Cube》在北美推出“冬季奇幻冒險賽”，結(jié)合AR濾鏡與本地KOL直播，玩家通過任務(wù)解鎖虛擬道具并分享至平臺，實現(xiàn)用戶觸達(dá)率提升60%，分享率增長150%，自然傳播率翻兩倍。

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Snapchat的廣告邏輯不同于傳統(tǒng)平臺，需圍繞其場景特性重構(gòu)投放策略，實現(xiàn)從“曝光”到“互動”的轉(zhuǎn)化躍遷。

1. 構(gòu)建多元觸達(dá)場景

Snapchat整合相機(jī)、聊天、故事、地圖與 Spotlight 短視頻，形成多維廣告觸點。在ChinaJoy上，平臺展示了兩項新功能：

• Sponsored Snaps：以聊天消息形式推送品牌內(nèi)容，直接進(jìn)入用戶對話流，提升打開率與互動深度。
• Playable Ads（測試中）：支持用戶在站內(nèi)直接試玩小游戲，前置篩選高意向用戶，降低流失，提升轉(zhuǎn)化效率。

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2. 發(fā)揮創(chuàng)意互動優(yōu)勢

Snapchat日均AR使用超60億次，3億用戶 daily 使用AR濾鏡。平臺推出AI生成AR濾鏡工具，支持用戶上傳照片生成風(fēng)格化形象，類似“妙鴨相機(jī)”體驗，顯著提升參與感。

該工具已優(yōu)化應(yīng)用于游戲廣告，集成AppsFlyer、SKAN等歸因系統(tǒng)，可量化CPI與ROAS。米哈游《原神》通過AR濾鏡還原游戲場景，三天內(nèi)在美國實現(xiàn)5265萬曝光，觸達(dá)2400萬用戶，驗證了品牌+效果雙驅(qū)動的可行性。

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3. 明確目標(biāo)，精準(zhǔn)投放

Snapchat近期推出三大優(yōu)化功能，助力廣告主高效投放：

• 安卓App 7/0優(yōu)化窗口：聚焦過去7天點擊用戶，加速同類人群擴(kuò)展。4399在推廣《Legend of Mushroom》時借此實現(xiàn)投產(chǎn)比翻倍，買量成本下降20%。
• Value Optimization（VO）：定向高價值付費用戶，最大化廣告支出回報率（ROAS）。
• iOS免跳轉(zhuǎn)安裝：優(yōu)化下載流程，縮短轉(zhuǎn)化路徑，降低買量成本。

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Snapchat的核心價值在于用戶高度參與內(nèi)容創(chuàng)作與互動。傳統(tǒng)廣告被動接收，而Snapchat的互動廣告讓用戶“停下來玩一玩”，甚至主動分享，重構(gòu)廣告消費習(xí)慣。

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當(dāng)前Snapchat用戶將在未來5-10年成為消費主力。提前通過互動廣告建立品牌認(rèn)知與情感連接，是出海企業(yè)構(gòu)建長期競爭力的關(guān)鍵。在平臺多元化、競爭加劇的背景下，能否快速適應(yīng)用戶行為變遷，將成為下一輪出海勝負(fù)手。

作者 | Daniel，Snapchat產(chǎn)品專家