前些年，隨著“碳中和”理念越來(lái)越深入人心，綠色出行成為全球消費(fèi)者的重要選擇，在政策推動(dòng)和技術(shù)創(chuàng)新的雙重作用下，E-bike（電動(dòng)自行車）憑借節(jié)能、低碳的優(yōu)勢(shì)，迅速在歐美市場(chǎng)走紅。

根據(jù)GII數(shù)據(jù)，在E-bike這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模在2024年已超過(guò)618.9億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到1136.4億美元，保持10.3%的年均增長(zhǎng)率，中國(guó)依然是全球E-bike供應(yīng)鏈的核心，年產(chǎn)量超過(guò)4800萬(wàn)輛，占全球總量的60%以上。

憑借完善的供應(yīng)鏈體系和強(qiáng)大的制造能力，中國(guó)品牌正在E-bike賽道上加速突圍！在這股出海熱潮中，有一個(gè)來(lái)自深圳的品牌，僅用4年時(shí)間便躋身北美電動(dòng)自行車銷量前三，用戶數(shù)量突破20萬(wàn)，并連續(xù)三年保持盈利，它就是Heybike。

Heybike的E-bike車有哪些特點(diǎn)讓其成為前三？背后又有怎樣的品牌營(yíng)銷布局？跟海瑪一起來(lái)探索一下吧！

Heybike于2021年由房惠民創(chuàng)立，是一家專注于輕便智能出行工具的品牌，以“輕便智能出行”為核心理念，短短四年間便積累了50余項(xiàng)專利，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新上不斷突破，如今，Heybike 已穩(wěn)居北美電動(dòng)自行車銷量前三，成為推動(dòng)綠色出行的重要力量。

在Heybike誕生之前，創(chuàng)始人房惠民就已經(jīng)在個(gè)人出行領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，從獨(dú)輪車、折疊電動(dòng)車到滑板車，他嘗試過(guò)多個(gè)品類，還成功打造過(guò)一個(gè)碳纖維滑板車品牌，做到過(guò)億營(yíng)收，可以說(shuō)完整見證了行業(yè)從起步到成熟的過(guò)程。

2020年初，新冠疫情暴發(fā)帶來(lái)了全球短途出行需求的激增。

與此同時(shí)，綠色出行理念和戶外生活方式逐漸流行，E-bike在歐美市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，房惠民和團(tuán)隊(duì)迅速抓住機(jī)會(huì)，依托多年積累的經(jīng)驗(yàn)，開始布局海外市場(chǎng)，Heybike由此誕生。

在起步階段，Heybike推出了兩類核心車型：一款面向北美通勤的城市車，另一款針對(duì)戶外場(chǎng)景的可折疊胖胎車。這種組合既避開了和主流品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，又在細(xì)分市場(chǎng)找到差異化優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格方面，Heybike把產(chǎn)品定位在1000美元的中低價(jià)位區(qū)間，但配置和設(shè)計(jì)卻遠(yuǎn)超同價(jià)位競(jìng)品，憑借高性價(jià)比，很快贏得了用戶的認(rèn)可。

Heybike通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)其核心用戶是30–50歲、有一定消費(fèi)能力、追求高品質(zhì)生活的城市人群，圍繞通勤和戶外兩大場(chǎng)景規(guī)劃產(chǎn)品線。

在戶外車型上，Heybike更注重騎行性能和真實(shí)體驗(yàn)，而不是一些華而不實(shí)的設(shè)計(jì)。同時(shí)，當(dāng)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在強(qiáng)調(diào)“輕量化”時(shí)，Heybike 已經(jīng)開始布局“智能化”。

通過(guò)自研IoT模塊，Heybike讓電動(dòng)車具備了整車監(jiān)控、智能防盜、無(wú)鑰匙啟動(dòng)等功能，還能通過(guò)傳感器收集騎行數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化體驗(yàn)，配套的APP也整合了車輛管理、運(yùn)動(dòng)記錄、社交分享等功能，增強(qiáng)了用戶粘性和科技感。

在核心技術(shù)上，Heybike還是國(guó)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)自研“三電系統(tǒng)”（電池、電機(jī)、電控）的出海品牌之一，逐步擺脫了對(duì)外部供應(yīng)鏈的依賴，掌握了關(guān)鍵部件的核心技術(shù)，2024到2025年間，Heybike先后獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國(guó)iF等10項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，憑借輕量、智能、長(zhǎng)續(xù)航等優(yōu)勢(shì)贏得歐美消費(fèi)者信賴，并穩(wěn)步成長(zhǎng)為北美市場(chǎng)的頭部品牌。

基于“騎行快樂(lè)”這一理念，Heybike從命名之初就蘊(yùn)含了朋友間輕松邀約的意味——“嘿，一起去騎車吧”，傳遞出活力與生活化的品牌氣質(zhì)。他們不只銷售E-bike，更希望倡導(dǎo)一種健康、自由、充滿樂(lè)趣的新出行方式，與用戶建立情感共鳴。

在社交媒體主導(dǎo)消費(fèi)決策的背景下，Heybike把品牌理念融入社交媒體內(nèi)容，觀察到用戶“先查社媒再購(gòu)買”的習(xí)慣，尤其對(duì)于高價(jià)電動(dòng)自行車，更需要長(zhǎng)期的內(nèi)容培育和信任建立。

因此，Heybike以YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等海外社媒為主陣地，分享騎行知識(shí)和真實(shí)的騎行故事，把“騎行快樂(lè)”和“健康生活方式”的理念變成看得見的內(nèi)容。這樣一來(lái)，不僅能讓更多人認(rèn)識(shí)品牌，還能讓用戶在互動(dòng)中感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

Heybike特別強(qiáng)調(diào)人與人之間的聯(lián)系，希望通過(guò)Ebike讓大家認(rèn)識(shí)新朋友、組建騎行社群、分享生活點(diǎn)滴，把騎行融入更美好的生活方式。

如今提到海外社媒就離不開海外紅人營(yíng)銷！

Heybike不僅邀請(qǐng)科技、騎行和戶外領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行新品試騎和深度測(cè)評(píng)，還會(huì)根據(jù)博主特點(diǎn)定制內(nèi)容：比如科技博主側(cè)重拆解和性能測(cè)試，戶外達(dá)人展示實(shí)地騎行，家庭博主分享帶娃騎行等生活場(chǎng)景。

同時(shí)積極鼓勵(lì)普通用戶創(chuàng)作騎行故事、改裝經(jīng)歷等內(nèi)容，Heybike會(huì)把用戶生成的內(nèi)容（UGC）在官方賬號(hào)進(jìn)行二次傳播，比如大家的騎行故事、使用體驗(yàn)或產(chǎn)品改裝分享，這不僅提高品牌曝光度，也增強(qiáng)用戶互動(dòng)和粘性。

TailHappyTV是一位專注評(píng)測(cè)E-bike的YouTube博主，他的風(fēng)格輕松好玩，通過(guò)實(shí)際騎行，比如城市通勤、爬坡測(cè)試和續(xù)航測(cè)驗(yàn)，把各種E-bike的真實(shí)表現(xiàn)直觀展示給觀眾，給觀眾購(gòu)買參考意見。

視頻如標(biāo)題所示：《性價(jià)比最高的折疊電動(dòng)車？Heybike Mars 3.0 評(píng)測(cè)》，視頻中，TailHappyTV不僅測(cè)試了電池重量，讓觀眾直觀感受搬運(yùn)和折疊的便利性，還在沙灘和瀝青路上進(jìn)行騎行實(shí)測(cè)，展示了這款車在不同路況下的性能和穩(wěn)定性。

不管是平時(shí)通勤，還是周末偶爾去野外輕度越野，Mars 3.0在加速、動(dòng)力和減震方面的表現(xiàn)都很靠譜。

TailHappyTV 還在評(píng)論區(qū)置頂了同款購(gòu)買鏈接，感興趣的話點(diǎn)開就能看詳情、直接下單，測(cè)評(píng)和購(gòu)買一步到位。

除了線上社交媒體，線下活動(dòng)同樣是騎行愛好者交流和分享的重要平臺(tái)，為了更好地了解用戶需求，Heybike非常重視參加全球知名的科技展會(huì)，與來(lái)自世界各地的用戶面對(duì)面交流，聽取反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

比如在CES 2025展會(huì)上，Heybike就攜帶最新的產(chǎn)品亮相，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示讓大家親自體驗(yàn)，直觀展示了品牌在技術(shù)和使用體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步提升了品牌影響力。

Heybike成功告訴我們：品牌出海的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)了解用戶需求，然后通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和精細(xì)化的紅人營(yíng)銷打造差異化優(yōu)勢(shì)，Heybike不僅賣電動(dòng)自行車，更希望融入并提升全球騎行生活方式，讓每一次騎行體驗(yàn)都為品牌價(jià)值加分。

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