做跨境電商的賣家里，有些選擇做平臺店，有些人選擇做獨立站，但是對于新手小白來說，卻有些迷茫，這兩者有什么區(qū)別，各自的優(yōu)勢是什么，又應(yīng)該怎么運營呢？本文將幫助各位了解平臺店與獨立站的區(qū)別，以及一些做電商的實用技巧。
一、平臺店與獨立站區(qū)別
平臺店和獨立站是兩種不同的電商銷售模式，平臺店一般是指在亞馬遜等第三方電商平臺上開設(shè)的店鋪，而獨立站是指賣家自行搭建的品牌官網(wǎng)，獨立站和平臺店在許多維度上存在差異，根據(jù)差異來匹配自己的需求，才能有效提高運營效果，兩者差異如下：
1、流量來源
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平臺店：依靠亞馬遜、Shopee等大型平臺，雖然本身自帶平臺流量，但也需要通過多種方法獲取轉(zhuǎn)化
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獨立站：依靠廣告、SEO或是社媒運營來引流，對賣家的推廣能力要求較高
2、運營規(guī)則
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平臺店：各大平臺規(guī)則限制較多，對于違規(guī)行為的風(fēng)控較敏感，任何違規(guī)（如侵權(quán)、虛假宣傳、IP異常登錄）都有可能導(dǎo)致店鋪受限甚至封號
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獨立站：獨立站本身沒有強(qiáng)制性的規(guī)則約束，相比平臺店來說，自由度更高
3、成本與利潤空間
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平臺店：雖然建店成本低，但平臺抽傭、廣告競價都很高，利潤往往被壓縮，而且平臺店上容易出現(xiàn)競價嚴(yán)重的情況
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獨立站：雖然前期需要建站和推廣的投入，看似成本更高，但隨著用戶沉淀，長期利潤空間會更大些
4、客戶沉淀
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平臺店：平臺上的客戶受到平臺管控，客戶是屬于平臺的，賣家難以直接觸達(dá)買家，復(fù)購率有限
- 獨立站：獨立站對于客戶數(shù)據(jù)的把控較全面，可以通過郵件營銷或是社交私域，來實現(xiàn)店鋪的二次轉(zhuǎn)化
兩者的對比總結(jié)在以下表格：
總的來說，平臺店具有用戶信任度高，技術(shù)門檻較低的優(yōu)勢，更加適合新手小白，也適合短期試水，而獨立站具備可控性可調(diào)節(jié)性以及長期利潤高的特點，更加適合長期品牌布局。
二、做好平臺店與獨立站的實操技巧
（一）平臺店運營技巧
1、選品與布局
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避開競爭過度的紅海品類，優(yōu)先選擇藍(lán)海產(chǎn)品
- 采用“多品鋪貨+精細(xì)化運營”的方式，先用通過鋪貨來測試市場，再集中資源投入
2、廣告優(yōu)化
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先用長尾關(guān)鍵詞投放，積累基礎(chǔ)銷量與評價，再逐步擴(kuò)大
- 在投放前精細(xì)化人群定向，避免廣告浪費
3、矩陣賬號運營
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在所運營平臺開設(shè)多個店鋪，分別測試不同品類產(chǎn)品，有效獲取全方位流量，即便某個賬號被封，整體業(yè)務(wù)依舊能持續(xù)，幫助分散風(fēng)險
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但是要注意賬號間的關(guān)聯(lián)問題，一旦店鋪間出現(xiàn)關(guān)聯(lián)，很容易導(dǎo)致批量封禁，建議是做矩陣賬號的玩家搭配上Maskfog指紋瀏覽器，避免賬號間出現(xiàn)關(guān)聯(lián)異常
（二）獨立站運營技巧
1、多渠道引流
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社媒廣告目前轉(zhuǎn)化率相對高些，建議將Facebook Ads、TikTok短視頻廣告作為首選
- Instagram、YouTube等社媒內(nèi)容矩陣，多賬號同時種草引流，吸引不同人群流量，轉(zhuǎn)化幾率高
2、服務(wù)優(yōu)化
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保證網(wǎng)站加載速度在2-3秒以內(nèi)，避免卡頓導(dǎo)致的用戶流失
- 提供多種支付方式，通過用戶評價、UGC內(nèi)容增加社交背書，提高用戶信任度
3、用戶復(fù)購
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借助郵件營銷的方式，比如發(fā)送新用戶歡迎郵件或是為老用戶發(fā)放復(fù)購優(yōu)惠券，有效吸引用戶留存
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通過社交軟件持續(xù)觸達(dá)用戶，搭建WhatsApp、Telegram私域群，幫助用戶更快獲取最新消息
三、總結(jié)
不管是平臺店還是獨立站，只要選對方法，相信都能獲取一定的成績，希望本文能夠幫助你解決關(guān)于平臺店和獨立站的疑惑，如果還有其他疑問，歡迎在評論區(qū)留言一起討論！
