本土店鋪=目標國“身份證”開的店。用當(dāng)?shù)貍€人或公司主體注冊，平臺算法默認“自己人”，流量、回款、類目一把抓。
一、類目權(quán)限：全類目自由 VS 違禁紅線
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維度 |
本土店 |
跨境店 |
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可售類目 |
幾乎全類目開放，無FBA限制 |
需對照各國違禁/限售清單，常踩雷（如食品、刀具、電池） |
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爆款機會 |
高客單家居、戶外、汽配隨便上 |
需額外認證（FDA、CE、CPC），周期長 |
二、費用結(jié)構(gòu)：2% VS 8%
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項目 |
本土店 |
跨境店 |
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平臺傭金 |
0% |
5%-6% |
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交易手續(xù)費 |
2% |
2% |
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實際扣點 |
2% |
7%-8% |
結(jié)論：賣$100的商品，本土店立省$5-$6，一年下來多出1-2個爆款利潤。
三、流量池：本土Buff VS 跨境冷啟動
• 本土店：搜索排名+Buy Box雙重加權(quán)，轉(zhuǎn)化率平均高出15%-25%
• 跨境店：需靠廣告+低價沖排名，ACOS常年20%+
四、物流鏈路：本地倉一日達 VS 跨國四段式
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步驟 |
本土店 |
跨境店 |
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1 |
本地海外倉貼標 |
中國→中轉(zhuǎn)倉→國際干線→目的港 |
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2 |
當(dāng)?shù)乜爝f一日達 |
FBA上架+尾程派送3-7天 |
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3 |
退貨直接本地倉 |
退到香港/美國，二次上架周期長 |
五、回款節(jié)奏：T+0 VS T+14
• 本土店：當(dāng)?shù)劂y行直接入賬，最快T+0到賬。
• 跨境店：需綁第三方收款（P卡、PingPong），正常T+7-T+14，匯率波動另算。
六、平臺實戰(zhàn)案例
1、 Temu本土店
• 門檻：日本法人+永駐/日籍，合同會社即可
• 爽點：無核價、T+7回款、類目全放開
2、 TikTok本土店
• 紅利：自然流量池+直播廣場優(yōu)先推薦
• 地雷：二審要水電賬單，買號死得快
3、 Shopee/Lazada本土
• 物流：可自選極兔、Flash，運費比官方SLS低20-30%
• 玩法：預(yù)售+海外倉，秒殺活動流量翻3倍
七、一張決策表：你該選誰？
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場景 |
推薦店鋪類型 |
理由 |
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有海外倉/本土公司 |
本土店 |
類目全、費率低、回款快 |
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純鋪貨、無海外倉 |
跨境店 |
前期投入低，試錯成本低 |
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高客單、需認證 |
本土店 |
免認證煩惱，轉(zhuǎn)化更高 |
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新手小預(yù)算 |
跨境店 |
無需VAT、公司注冊，門檻低 |
八、避坑指南
• 買號風(fēng)險：來路不明資料=隨時暴雷，KYC二審直接封
• 成本陷阱：海外倉+本土人工≠便宜，先算頭程+倉租+尾程
• 合規(guī)最優(yōu)解：自注冊本地公司+真實地址+本地董事，穩(wěn)過平臺年審
一句話總結(jié)
想薅平臺流量羊毛，本土店是外掛；但沒本地資源，跨境店仍是新手訓(xùn)練營。別把“本土”當(dāng)萬能鑰匙，算清賬再上車。
