2025年的CES展上，一款國產(chǎn)健身游戲FantomFite伴隨著健身器材在展會(huì)上引得眾人圍觀。

這款FantomFite健身游戲是中國健身品牌Merach開發(fā)，全新升級(jí)創(chuàng)新的互動(dòng)式娛樂模式，讓其品牌在海外脫穎而出。

Merach（麥瑞克）成立于2018年浙江，由前阿里電商高管羅衛(wèi)波及深耕健身器材領(lǐng)域的薛有為聯(lián)合創(chuàng)立。其瞄準(zhǔn)中高端健身器械市場(chǎng)空白，對(duì)標(biāo)都市白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)人士等中高收入群體，研發(fā)具有設(shè)計(jì)感與科技感的家居智能化健身設(shè)備。  

圖源：Merach

Merach通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)健身器材笨重、體型龐大且功能較為單一，對(duì)于居家使用者來說極其不便和枯燥，于是，Merach技術(shù)團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聚焦于多樣娛樂化功能和輕量化健身器材，主打“生活化”健身。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，Merach融合智能化技術(shù)與內(nèi)容，自主研發(fā)《MERIT超燃脂》和《絕影之競(jìng)》兩款A(yù)PP，分別為傳統(tǒng)健身指導(dǎo)和娛樂化游戲健身，為用戶個(gè)性化制定健身計(jì)劃、分析數(shù)據(jù)及健身課程訓(xùn)練，真實(shí)場(chǎng)景下，趣味化健身，提升用戶健身積極性。

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此外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼顧功能與人體工學(xué)，如腰腹訓(xùn)練器采用低沖擊、護(hù)膝蓋設(shè)計(jì)，內(nèi)置卡路里計(jì)數(shù)器、鍛煉時(shí)間追蹤等功能，幫助用戶精準(zhǔn)掌握訓(xùn)練成果。

開頭提到的Fantomfite健身競(jìng)技游戲，是Merach專門為自行車愛好者研發(fā)，用戶可根據(jù)健身動(dòng)作完成游戲中的挑戰(zhàn)及關(guān)卡，進(jìn)一步提高用戶健身積極性和興趣。

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Merach及時(shí)洞察市場(chǎng)需求，不斷迭代升級(jí)智能健身器材和功能，拓展劃船機(jī)、動(dòng)感單車、跑步機(jī)、折疊跑步機(jī)、跑步墊等多系列產(chǎn)品。

作為資深健身品牌，Merach在太極超臨界緩震技術(shù)、磁控阻力系統(tǒng)、智能數(shù)據(jù)追蹤、靜音設(shè)計(jì)等領(lǐng)域擁有自主專利技術(shù)，目前已累計(jì)獲得超過100項(xiàng)核心專利。

Merach于2021年正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，針對(duì)不同國家及區(qū)域用戶，采取差異化產(chǎn)品策略。

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由于日本房屋面積及生活環(huán)境都偏小，Merach推出輕量化小型家用健身器械；在歐美用戶則更在意科技化與智能化功能，劃船機(jī)軌道、動(dòng)感單車等加長(zhǎng)、加高款健身器械更適合。

在出海渠道選擇上，Merach采取差異化產(chǎn)品矩陣模式。

Merach認(rèn)為劃船機(jī)、加長(zhǎng)式跑步機(jī)等大型健身器械更適合貨架式電商模式，因此在亞馬遜上重點(diǎn)布局該類產(chǎn)品。

在TikTok Shop上，Merach專注于慢搖機(jī)、抖抖機(jī)、騎馬器等趣味性產(chǎn)品，結(jié)合日常營(yíng)銷，提高產(chǎn)品的曝光和影響力。

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在TikTok Shop美區(qū)，Merach可調(diào)節(jié)腹部訓(xùn)練器單月銷售額達(dá)621萬元，其健身器材銷量排名靠前，部分產(chǎn)品成為TikTok爆款。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年Merach海外銷量同比超180%，其中北美搶占40%營(yíng)收；2024年Merach年?duì)I收超16億元，海外市場(chǎng)營(yíng)收超7億元，在德國、美國、日本等50多個(gè)國家熱賣，擁有超1000多萬用戶。

“產(chǎn)品即內(nèi)核”，而有效的內(nèi)容營(yíng)銷則是驅(qū)動(dòng)DTC品牌快速增長(zhǎng)策略。

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Merach在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等平臺(tái)上搭建品牌媒體矩陣，依據(jù)平臺(tái)特色差異化運(yùn)營(yíng)。

在TikTok上，Merach最初先嘗試拍攝各類健身器械的使用教學(xué)視頻，如騎馬器等升級(jí)版器材，吸引了許多達(dá)人圍觀。

通過傭金分銷的模式，Merach對(duì)不同粉絲量和精準(zhǔn)領(lǐng)域的達(dá)人采用差異化傭金模式，與上千名TikTok達(dá)人合作，通過開箱測(cè)評(píng)、產(chǎn)品講解提升轉(zhuǎn)化率，根據(jù)達(dá)人發(fā)布帶貨視頻后的流量及購買轉(zhuǎn)發(fā)獲取報(bào)酬。這種方式讓Merach快速打開品牌在社媒上認(rèn)知度，引起健身愛好者關(guān)注。

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除此之外，Merach參考國內(nèi)抖音直播的方式，2024年3月開始在TikTok上搭建直播業(yè)務(wù)，還原海外家庭裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，搭建真實(shí)居家健身場(chǎng)景直播，招攬眾多外國主播，與海外用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，直播效果非常不錯(cuò)。

據(jù)了解，在“黑五網(wǎng)一”大促期間，Merach連續(xù)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)394小時(shí)，單場(chǎng)最高GMV超20萬美元，銷量直升。

Merach十分擅長(zhǎng)流量轉(zhuǎn)化。

圖源：Merach

在獨(dú)立站內(nèi)，推出各群體促銷策略。如軍人、60歲以上老人、學(xué)生等專享30%折扣，品牌人文主義情懷的優(yōu)惠策略，大大提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與購買。

此外，Merach展示真實(shí)用戶運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景以及使用體驗(yàn)，以圖文結(jié)合的形式，吸引潛在用戶關(guān)注，達(dá)成轉(zhuǎn)化。