昨天參加了Partnerboost的聯(lián)盟營(yíng)銷的賣家峰會(huì),很榮幸顧總Alan邀請(qǐng)跟Wayne,大美,S姐,lisa等好朋友給大家分享了聯(lián)盟營(yíng)銷的一些內(nèi)容。
這個(gè)問題首先我覺得要分情況, 賣家是走品牌化路線還是走鋪貨賣貨路線 如果是走品牌化路線的話, 還是建議可以提前布局聯(lián)盟營(yíng)銷, 尤其是針對(duì)那些已經(jīng)做過眾籌已經(jīng)有一定用戶品牌知名度的積累, 現(xiàn)在還在眾籌也是比較好產(chǎn)品測(cè)市場(chǎng)的一個(gè)渠道, 我身邊也有一些朋友 是眾籌結(jié)束后, 就開始做獨(dú)立站 開始做聯(lián)盟營(yíng)銷, 因?yàn)槁?lián)盟營(yíng)銷的種類也是多種多樣 細(xì)分下來也有十幾種, 比如常見的內(nèi)容類youtuber, blogger, media等, dsp,sub affiliate等, 尤其是內(nèi)容類的聯(lián)盟客youtuber等 也是在做品牌出海必不可少的, 那我們知道目前用戶的轉(zhuǎn)化路徑尤其是對(duì)于高客單產(chǎn)品 比如ebike 割草機(jī),儲(chǔ)能等
其實(shí)如果單純靠廣告 沒有內(nèi)容做承接 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)其實(shí)是直接轉(zhuǎn)化是非常困難的， 那在這個(gè)品牌初始階段,其實(shí)我們是可以跟這些測(cè)評(píng)的網(wǎng)紅以聯(lián)盟affiliate的方式合作, 達(dá)到共贏的一個(gè)目的, 一來網(wǎng)紅通過給品牌做信任背書的同時(shí), 如果有轉(zhuǎn)化成交也能獲得一筆傭金,從而刺激激勵(lì)更加的推廣品牌
這里舉個(gè)例子Hobotech跟Will,是儲(chǔ)能帶貨比較厲害的,其實(shí)在早期的時(shí)候Hobotech的粉絲量級(jí)也是比較小的,主要是某頭部?jī)?chǔ)能品牌,因?yàn)镠OBO帶貨效果比較好,就持續(xù)不斷地投入,切片廣告引流等等, 最終成為儲(chǔ)能頭部的KOL,每年帶貨的傭金都是非常高的,這個(gè)也是某頭部品牌在還是小品牌的時(shí)候開始做的網(wǎng)紅聯(lián)盟營(yíng)銷。
小品牌聯(lián)盟營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)怎么做
第一, 首先要做調(diào)研 選擇對(duì)應(yīng)的聯(lián)盟平臺(tái),找到符合自己市場(chǎng)的聯(lián)盟平臺(tái), 比如美國(guó),歐洲等等都有自己的主要聯(lián)盟平臺(tái),
因?yàn)楝F(xiàn)在聯(lián)盟平臺(tái)的月費(fèi)都有, 那如果在剛剛開始還不知道聯(lián)盟的情況下,可以先開通一些聯(lián)盟的插件, 等銷量逐漸起來之后, 在申請(qǐng)開通聯(lián)盟平臺(tái)
第二, 可以做下調(diào)研, 看看行業(yè)競(jìng)品開通了哪些聯(lián)盟平臺(tái), 這個(gè)可以用一些小插件可以看到 或者自己直接注冊(cè)個(gè)affiliate publisher的賬號(hào)，看看競(jìng)品的傭金, 聯(lián)盟描述,PPC policy, cookies等, 素材, 傭金激勵(lì)措施,溝通的郵件等等 從而作為一個(gè)參考
第三, 做完前面的調(diào)研之后， 那首先我們選擇對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)以及符合自己品類的聯(lián)盟平臺(tái), 去開通, 開通好了之后就去完善聯(lián)盟平臺(tái)的內(nèi)部線信息 比如條款,描述等等, 完善好了之后 那接下來就是按照RAMP聯(lián)盟營(yíng)銷的步驟去做,首先就是大力邀邀約, 邀約分為站內(nèi)邀約跟站外邀約, 邀約進(jìn)來對(duì)聯(lián)盟客進(jìn)行分類 精細(xì)化管理,其次是邀約進(jìn)來之后 對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),比如鼓勵(lì)內(nèi)容類的聯(lián)盟客 可以傭金給到一些, 進(jìn)行績(jī)效式考核等等, 第三 就是對(duì)聯(lián)盟客的出單進(jìn)行審單 除去退貨,重復(fù)訂單等等,尤其是多平臺(tái) 經(jīng)常會(huì)遇到重復(fù)訂單的情況, 要做好歸因 一般相對(duì)來說, 聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)比較不錯(cuò)的話,可以占到15-20%以上