在跨境電商領(lǐng)域，銷量數(shù)據(jù)是評(píng)估業(yè)績(jī)和制定戰(zhàn)略的重要指標(biāo)之一。然而，簡(jiǎn)單地依靠銷量數(shù)據(jù)可能無(wú)法全面了解銷售情況，尤其是在考慮到銷售數(shù)據(jù)的周期性和波動(dòng)性時(shí)。例如，節(jié)假日、促銷活動(dòng)或季節(jié)性需求變化都可能導(dǎo)致銷量出現(xiàn)周期性波動(dòng)。
為了更準(zhǔn)確地分析銷售數(shù)據(jù)并理解銷售趨勢(shì)，在跨境電商分析中廣泛應(yīng)用 「周權(quán)重指數(shù)」。周權(quán)重指數(shù)是一種對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)處理的方法，考慮了不同周的銷量對(duì)整體銷量的貢獻(xiàn)，并根據(jù)周的權(quán)重對(duì)銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)，從而更好地反映銷量的實(shí)際情況。
01、周權(quán)重指數(shù)計(jì)算方法
周權(quán)重指數(shù)的計(jì)算通常包括以下幾個(gè)步驟：
1. 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：收集各店鋪過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)，及現(xiàn)在的銷售目標(biāo)，并記錄Prime day、黑五、deals秒殺等異常值日期；
2. 銷量匯總：篩選掉異常日期數(shù)據(jù)，整理每周的銷售情況
3. 計(jì)算周權(quán)重指數(shù)：
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計(jì)算平均日銷量；
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取平均日銷量最低的銷售數(shù)據(jù)，將其日銷售權(quán)重指數(shù)設(shè)為1；
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用其他6天的平均值除以該日平均值，得到其他6天的日銷售權(quán)重指數(shù)；
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將每日權(quán)重指數(shù)相加，得到最終的周權(quán)重指數(shù)。
在數(shù)跨境BI中，具體操作如下：
1、 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
導(dǎo)入銷售表，記錄不同日期、商品的銷量情況
導(dǎo)入月度銷售目標(biāo)，記錄不同日期、商品的銷量目標(biāo)
新建表格，錄入復(fù)活節(jié)、Prime day、黑五等異常項(xiàng)目及對(duì)應(yīng)日期
2、計(jì)算銷量匯總
通過(guò)日期匹配，將特殊項(xiàng)目合并到訂單報(bào)告里；篩除掉異常日期對(duì)應(yīng)的訂單
通過(guò)weekday函數(shù)及條件賦值，得到每個(gè)日期對(duì)應(yīng)的星期數(shù)
3、計(jì)算日/周權(quán)重指數(shù)
平均日銷量：按周排序，計(jì)算每個(gè)星期數(shù)的平均日銷量
周權(quán)重指數(shù)：
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用MIN函數(shù)取平均日銷量最低的銷售數(shù)據(jù)，將其日銷售權(quán)重指數(shù)設(shè)為1
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其他日期的日銷售權(quán)重指數(shù)為平均日銷量/銷量最小值
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將每日權(quán)重指數(shù)求和，得到最終的周權(quán)重指數(shù)
最終我們得到該店鋪對(duì)應(yīng)的加權(quán)指數(shù)及周權(quán)重指數(shù)
4、其他權(quán)重指數(shù)
通過(guò)這種方法，我們可以計(jì)算出企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、各個(gè)店鋪的日權(quán)重指數(shù)、周權(quán)重指數(shù)、月權(quán)重指數(shù)。也可以計(jì)算出Prime day、黑五、deals秒殺等節(jié)日的權(quán)重指數(shù)。
02、周權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用
周權(quán)重指數(shù)在跨境電商分析中發(fā)揮著重要作用，它幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地評(píng)估銷售表現(xiàn)和理解銷售趨勢(shì)。通過(guò)權(quán)重指數(shù)，運(yùn)營(yíng)者就可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)追蹤銷售情況及進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，以下是周權(quán)重指數(shù)在跨境電商分析中的主要應(yīng)用：
1、分解銷售目標(biāo)
如果要將績(jī)效考核目標(biāo)分解至最小可執(zhí)行單元，需要考慮到周期性的影響，使用歷史數(shù)據(jù)的權(quán)重指數(shù)進(jìn)行分解。如月份中星期的日銷售目標(biāo)=月銷售目標(biāo) *(日權(quán)重指數(shù)/月權(quán)重指數(shù))。
2、月度銷售預(yù)測(cè)
除了制定目標(biāo)以外，還可以根據(jù)每天的銷售情況，及時(shí)追蹤業(yè)績(jī)完成度，實(shí)現(xiàn)銷量的最大化。
如7月1-10日，權(quán)重指數(shù)為10.73，實(shí)際銷量為344萬(wàn)。那么根據(jù)月權(quán)重指數(shù)33.57，預(yù)測(cè)7月銷售量為1076.11萬(wàn)，根據(jù)銷售目標(biāo)12000萬(wàn)，可預(yù)測(cè)完成度為9%。
使用公式為：
月銷售預(yù)測(cè)值= ∑日銷售額÷( ∑日權(quán)重指數(shù)÷ 月權(quán)重指數(shù))
3、銷量對(duì)比
對(duì)于一些特殊的銷售節(jié)點(diǎn)，比如Prime Day、黑色星期五等，運(yùn)營(yíng)者需要單獨(dú)設(shè)置績(jī)效目標(biāo)，這時(shí)就要對(duì)銷量進(jìn)行歷年的綜合對(duì)比。運(yùn)營(yíng)者除了可以制定合適的目標(biāo)外，也可以指導(dǎo)合理備貨，避免缺貨或者冗余庫(kù)存的產(chǎn)生。
對(duì)于美國(guó)的節(jié)日而言，大多數(shù)是以星期來(lái)固定的，但也不排除以下特例：
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2016年P(guān)rimeDay：7月12日星期二;
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2017年P(guān)rimeDay：7月11日星期二;
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2018年P(guān)rimeDay：7月16日星期二-7月17日星期三
可以看到，2018年的Prime Day時(shí)間延長(zhǎng)至36小時(shí)，簡(jiǎn)單做除法的對(duì)比顯然是不恰當(dāng)?shù)摹＿@時(shí)，我們可以使用單位權(quán)重值來(lái)衡量:
單位權(quán)重值=∑日銷售額÷∑日權(quán)重指數(shù)
03、總結(jié)
周權(quán)重指數(shù)作為跨境電商分析中的重要工具，為企業(yè)提供了更準(zhǔn)確地分析銷售數(shù)據(jù)和理解銷售趨勢(shì)的方法。通過(guò)周權(quán)重指數(shù)，企業(yè)可以更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)提升。
