在品牌“出海熱”不斷升溫的今天，選擇一個(gè)廣告成本合理、用戶增長(zhǎng)強(qiáng)勁的市場(chǎng)作為起點(diǎn)，往往意味著一次成功的冷啟動(dòng)。而在獨(dú)聯(lián)體和東歐市場(chǎng)中，哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土耳其等國(guó)家正成為廣告主爭(zhēng)相布局的新藍(lán)海。
Yandex 大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平在 7 月 15 日“探索廣告的無(wú)限可能”線上研討會(huì)中和大家分享了這一主題，今天，我們將進(jìn)一步展開(kāi)內(nèi)容。本篇文章將圍繞 Yandex Direct 如何協(xié)助企業(yè)在這些市場(chǎng)完成從 0 到 1 的冷啟動(dòng)，提供實(shí)用的預(yù)算建議與操作指南。
袁亞平
Yandex Ads 大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人
為何從哈薩克斯坦開(kāi)始？
作為中亞經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量，哈薩克斯坦具備出色的市場(chǎng)起步條件：
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經(jīng)濟(jì)增速?gòu)?qiáng)勁：預(yù)計(jì) 2024 至 2029 年 GDP 增長(zhǎng) 32%，人均收入穩(wěn)步提升；
移動(dòng)端用戶覆蓋廣：95% 人口通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，信息接受度高；
廣告市場(chǎng)尚處早期：競(jìng)爭(zhēng)少，轉(zhuǎn)化空間大；
Yandex 廣告生態(tài)成熟：日活 1400萬(wàn)+，本地語(yǔ)與俄語(yǔ)并行，具備強(qiáng)大觸達(dá)力。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，哈薩克斯坦是實(shí)現(xiàn)“低預(yù)算、高回報(bào)”的冷啟動(dòng)最佳試驗(yàn)場(chǎng)。
冷啟動(dòng)的第一步：
怎么分配預(yù)算最合理？
Yandex Direct 推薦的冷啟動(dòng)入門(mén)預(yù)算為 16700 美元起，足以支持一個(gè)完整的三階段廣告投放流程：
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階段一：
需求認(rèn)知（Awareness）
目標(biāo)：快速建立品牌存在感
預(yù)算占比：約 40%
推薦形式：展示廣告、全屏視頻廣告、信息流廣告
技巧建議：重點(diǎn)投放至移動(dòng)端，素材內(nèi)容建議加入本地文化元素，貼合年輕群體喜好
階段二：
搜索比較（Consideration）
目標(biāo)：促發(fā)主動(dòng)了解與興趣培養(yǎng)
預(yù)算占比：約 30%
推薦形式：搜索廣告、關(guān)鍵詞再營(yíng)銷、品牌詞引導(dǎo)
技巧建議：使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入，提高相關(guān)性，并引導(dǎo)用戶訪問(wèn)品牌落地頁(yè)
階段三：
轉(zhuǎn)化行動(dòng)（Conversion）
目標(biāo)：促成下載、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)等實(shí)質(zhì)行為
預(yù)算占比：約30%
推薦形式：轉(zhuǎn)化類廣告、表單收集、優(yōu)惠券推廣
技巧建議：配合落地頁(yè)AB測(cè)試和行為跟蹤，持續(xù)優(yōu)化素材與頁(yè)面布局
本地化投放案例：
可口可樂(lè)在
哈薩克斯坦的廣告測(cè)試
冷啟動(dòng)的起點(diǎn)，往往決定了品牌能否在用戶心中留下“第一印象”。展示類廣告與視頻類廣告在這一階段效果顯著，尤其適合覆蓋移動(dòng)端年輕用戶?？煽诳蓸?lè)與 Yandex 合作開(kāi)展了一項(xiàng)展示廣告實(shí)驗(yàn)，以驗(yàn)證本地語(yǔ)言的廣告效果：
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實(shí)驗(yàn)對(duì)象：
18–35歲人群
廣告形式：
雙版本橫幅廣告（俄語(yǔ)與哈薩克語(yǔ)）
策略設(shè)置：
哈薩克語(yǔ)廣告僅向講哈薩克語(yǔ)的用戶群體展示；
俄語(yǔ)廣告則排除了該人群，確保實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。
結(jié)果數(shù)據(jù)顯示：
這次實(shí)驗(yàn)明確表明：本地語(yǔ)言的文化貼近性，能極大提高用戶參與與轉(zhuǎn)化意愿。尤其在冷啟動(dòng)階段，創(chuàng)意內(nèi)容不僅要“被看到”，更要“被記住”。
其他中亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口：
從試水到規(guī)?；瘡?fù)制
當(dāng)品牌在哈薩克斯坦完成第一輪冷啟動(dòng)測(cè)試后，接下來(lái)要思考的關(guān)鍵問(wèn)題是：這套投放模式是否具備跨區(qū)域復(fù)制的可能性？答案是肯定的——中亞周邊市場(chǎng)不僅消費(fèi)結(jié)構(gòu)相似，Yandex 在這些國(guó)家同樣具備強(qiáng)大的廣告資源與用戶滲透率，是你放大初步成果、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)躍遷的理想下一個(gè)目標(biāo)。
我們重點(diǎn)推薦關(guān)注以下兩個(gè)國(guó)家：
烏茲別克斯坦
人口年輕，廣告回報(bào)窗口仍然寬廣
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2030 年 GDP 預(yù)計(jì)翻倍，消費(fèi)潛力正在釋放；
18–34 歲人群占比超過(guò) 40%，移動(dòng)端活躍；
Yandex 廣告聯(lián)盟月訪問(wèn)量達(dá) 12 億，適合快速建立品牌認(rèn)知。
建議策略：采用與哈薩克斯坦相似的廣告結(jié)構(gòu)，配合本地語(yǔ)言測(cè)試和移動(dòng)優(yōu)先素材，優(yōu)先投放電商、金融、教育等高參與品類。
土耳其
品牌增長(zhǎng)的“升級(jí)站”
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市場(chǎng)成熟，媒體資源豐富，消費(fèi)能力強(qiáng)；
Yandex導(dǎo)航、天氣等高頻場(chǎng)景廣告位日活穩(wěn)定；
支持視頻廣告、信息流廣告、互動(dòng)廣告等多種高質(zhì)量格式。
建議策略：冷啟動(dòng)后再切入，適合預(yù)算充足、準(zhǔn)備進(jìn)入品牌放量階段的廣告主。通過(guò) Yandex Direct 統(tǒng)一管理賬戶與數(shù)據(jù)，品牌可以在中亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)試水到多點(diǎn)拓展的自然過(guò)渡，節(jié)省設(shè)置成本，提升運(yùn)營(yíng)效率。
實(shí)操建議：
打造成功冷啟動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)
本地化語(yǔ)言和文化是基礎(chǔ)
素材內(nèi)容需配備俄語(yǔ)與本地語(yǔ)言雙版本，結(jié)合本地節(jié)日、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行創(chuàng)意調(diào)整。
廣告形式多樣化
建議混合使用視頻廣告、橫幅廣告與信息流，提升用戶注意力與停留時(shí)長(zhǎng)。
預(yù)算規(guī)劃分階段進(jìn)行
不建議“單點(diǎn)爆破”，而是采用“逐層推進(jìn)”的結(jié)構(gòu)：先認(rèn)知→再比較→最終轉(zhuǎn)化。
重點(diǎn)關(guān)注可轉(zhuǎn)化流量
Yandex 搜索廣告+廣告網(wǎng)盟的組合，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)高意圖用戶群體。
善用再營(yíng)銷與A/B測(cè)試
利用 Yandex Direct 的再營(yíng)銷功能，持續(xù)追蹤未轉(zhuǎn)化用戶，并對(duì)落地頁(yè)與素材做實(shí)驗(yàn)性優(yōu)化。
在新興市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
冷啟動(dòng)不是試驗(yàn)，而是一場(chǎng)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)突圍。在廣告成本越來(lái)越高的今天，把握中亞市場(chǎng)的空窗期，是品牌獲得新一輪高性價(jià)比增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果您的朋友也正在考慮進(jìn)入新興市場(chǎng)，請(qǐng)把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給他，一起開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)。
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