最近看到很多人都在說外貿(mào)客戶開發(fā)的野路子，剛開始還覺得說這個挺稀奇，聽完之后才覺得這些敢于嘗試的人才是真的讓人佩服。

人們口中的野路子就是不走尋常路， 我們提到如何開發(fā)客戶，大概就會說最常用的幾種辦法， 地推，展會，平臺，自主開發(fā)，而且我們都普遍的認為這是大家都慣用的方式。

當(dāng)然，這個大類里面又包括很多的方式方法和細節(jié)的劃分，比如展會又分為國內(nèi)展會， 國外展會，行業(yè)展會和綜合展會等等，至于每個板塊的詳細部分就不再每個展開復(fù)述，想必大家在網(wǎng)上搜一搜就能總結(jié)出不少的類別和方法。

 

下面說說現(xiàn)在小伙伴口中的野路子是什么？通常我們說社媒推廣開發(fā)客戶，就是將我們的產(chǎn)品拍攝成視頻。

比如只拍攝產(chǎn)品，或者人物講解加產(chǎn)品，又或者是工廠視頻等來推送和宣傳我們的產(chǎn)品，再高級一點的就是在視頻上添加自己公司的聯(lián)系方式或者是二維碼便于客戶可以直接和我們聯(lián)系，也就是說我們等待客戶主動添加我們，這樣才能起到互動。

然而我們從視頻拍攝到視頻去各個社媒上發(fā)布產(chǎn)生流量，其實是一個很漫長的過程，那么如何能夠快速的達到效果呢？

此時，野路子出來了，就是讓國外的網(wǎng)紅去幫我們推銷產(chǎn)品，一些公司會給國外的網(wǎng)紅郵寄免費的樣品，然后在他們的視頻頁面上展示和做廣告，如果效果出來了，可能再給對方一定的報酬。

有的是和國外網(wǎng)紅共享利潤，有的是給一定的傭金或者是廣告費，總之 ，合作的形式多樣化，這像不像我們國內(nèi)的網(wǎng)紅帶貨一樣呢？

據(jù)說這樣做的效果還不錯，第一，便于我們測試市場情況以及做出正確分配，如果在大網(wǎng)紅的推廣下效果也不理想，那么就可以直接放棄在這個市場的持續(xù)投入，第二，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的引流可以提高我們公司的知名度 ，順帶也可能提升我們自身的視頻流量，所以，如此想來，可以說是一舉多得。

寫到這里， 大家應(yīng)該清楚了， 所謂的野路子無非就是換一種形式的開發(fā)客戶，而且是目前還沒有出現(xiàn)培訓(xùn)課程的開發(fā)客戶的方法而已。

如果將這個網(wǎng)紅引流視為野路子，我想，linkedin 等一些開發(fā)客戶，也可以稱之為野路子，因為linked in 本身只是一個求職平臺，但是現(xiàn)在在各種培訓(xùn)機構(gòu)的講解下，似乎已經(jīng)成為一些外貿(mào)人開發(fā)客戶的主要方式。

當(dāng)一個方法被很多人模仿和效仿之后，它可能就從野路子變成了最佳路徑，說到野路子，其實還很多種我們可能想不到的方法。

比如：一個公司可能會對拒絕直接推銷的人，但是不會拒絕一個客戶的道理啊，于是我們就可以冒充買家身份去跟客服或者前臺要采購的聯(lián)系方式，然后再以賣家的身份去推銷公司的產(chǎn)品。

記得一次，我們在招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，然后看到有人投簡歷，于是撥打電話過去讓對方面試，結(jié)果對方告訴我們他是做平臺推廣的業(yè)務(wù)員。

因此，我們也可以嘗試在國外的招聘網(wǎng)站投簡歷，等對方發(fā)來郵件之后，我們就可以得到對方的聯(lián)系方式，然后再換一個身份去推銷我們的產(chǎn)品。

所以不走尋常路的人有很多，奇葩的方法也有很多，關(guān)鍵是我們是否能夠想到這些，并且敢于嘗試罷了。

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