一、第一階段：先調廣告位，別急著動競價

廣告跑得不理想，很多人第一反應是改競價，但其實我們第一步應該做的是——分析廣告位的轉化情況，優(yōu)先讓錢花在表現(xiàn)好的位置上。

舉個例子：

假設你的一個關鍵詞廣告，三個位置的轉化率如下：

搜索結果頂部：轉化率 10%

其余位置：轉化率 3%

商品頁面：轉化率 3%

很明顯，頂部的效果遠好于其他位置，那我們就要做兩件事：

1、壓低關鍵詞統(tǒng)一出價

假設其余位置和商品頁的點擊成本分別是 $0.5 和 $0.4，那我們把關鍵詞出價統(tǒng)一調到 $0.2，直接“夠不著”這兩個位置，自然就砍掉了這部分低效流量。

2、給頂部位置加百分比

如果你想保留原來頂部的曝光，例如原來頂部出價需要 $0.6，現(xiàn)在你關鍵詞出價是 $0.2，那就給頂部加個 200% 的展示加價比例，讓它恢復應有曝光。

完成這些后，廣告繼續(xù)跑幾天，等累積 100 個以上點擊，再進入下一階段優(yōu)化。

然而，亞馬遜廣告的排名是有一個被廣泛接受而邏輯合理的一個公式的，就是廣告排名=出價x質量分，所以廣告的排名不僅僅是競價說了算的；

那怎么樣提高產品質量分呢？

一般是篩選出精準的關鍵詞，完美的廣告文案和圖片，確保Listing頁面信息優(yōu)質，價格有競爭力，評價好，庫存足夠。

只要產品表現(xiàn)好，那么廣告的出價也就可以做到更有性價比的同時，廣告排名還能更加靠前。

想要選出精準的關鍵詞，可以使用賣家精靈的【篩選相關性】的關鍵詞工具來輔助，在使用【篩選相關性】功能的同時，可以把平時篩選到產品庫里面的產品的ASIN復制到這個功能。

打開賣家精靈的插件，然后選擇【篩選相關性】的功能，這個功能的原理是通過計算關鍵詞下競品ASIN在自然位中的占位率大小來判斷關鍵詞相關性的高低；

也就是說，賣家精靈用算法替代了人工統(tǒng)計每個關鍵詞下競品數(shù)量的步驟，其實底層原理還是一樣的。

而且賣家也可以自定義設置相關性判斷的區(qū)間，可以結合自己品類的實際情況進行靈活調整，這樣賣家精靈的【篩選相關性】的插件功能就能隨著你的參數(shù)的設置，實時的給你提供最準確的數(shù)據了！

二、第二階段：否詞處理，減少無效點擊

廣告優(yōu)化的核心之一，就是砍掉那些“點了不買”的流量，避免浪費預算。

我們分兩種方式來做否詞：

方法一：利用賣家精靈工具篩詞

從賣家精靈下載關鍵詞報告，篩選那些廣告匹配了，但沒有自然排名的詞，說明這些詞沒有帶來有效轉化，可以直接做“精準否定”。

方法二：廣告后臺分析點擊多但無轉化的詞

比如你發(fā)現(xiàn)搜索詞中，凡是包含“旅行”這個詞的都沒有出單，就可以用“旅行”這個詞進行詞組否定。

還有一些詞點擊非常多、但沒單，影響整體表現(xiàn)，也可以做否定處理。

這一輪優(yōu)化完成后，你會發(fā)現(xiàn)整體點擊質量顯著提升。

三、第三階段：分詞調競價，控制ROI

前兩步做完后，廣告基本已經跑得比較“干凈”了。

這時候就可以進入精細化的出價階段，重點關注哪些詞該提價，哪些詞該降價，甚至直接關閉。

操作方式：

• 點擊多但出單少的詞：適當調低出價，控制預算浪費。
• 轉化差的精準詞：可以直接暫?；騽h除。
• 廣泛詞雖然整體轉化低，但有出單記錄：不建議直接刪掉，而是從報告中找出那個曾經帶來轉化的精準詞，單獨開精準廣告，然后再關掉原廣泛詞。

四、廣告優(yōu)化順序為何不能反過來？

很多人會問：我直接調關鍵詞競價不行嗎？

其實不建議一上來就調競價，原因有三：

1、如果你一開始就分詞調價，會導致整體出價不統(tǒng)一，后續(xù)要調廣告位加成時很難操作。

2、廣告位加成可能會意外拉高那些原本轉化差的詞的出價。

3、廣告邏輯一亂，后面優(yōu)化的空間就會變窄，效果事倍功半。

所以，一開始統(tǒng)一出價 → 調廣告位 → 數(shù)據積累后分詞調價，這才是高效的廣告優(yōu)化順序。

廣告優(yōu)化=系統(tǒng)思維+數(shù)據分析，而不是憑感覺拍腦袋！

只要你能堅持用這套流程定期復盤優(yōu)化，廣告的轉化率、點擊成本和訂單量，都會出現(xiàn)肉眼可見的變化。