01、SHEGLAM激戰(zhàn)中東美妝
趨勢即商機。順應(yīng)人類愛美的天性，美妝行業(yè)不斷迭代，其蘊藏的市場價值，讓無數(shù)企業(yè)都試圖摻上一腳。
2019年，SHEIN在官網(wǎng)的“BEAUTY”板塊推出了自營美妝產(chǎn)品線SHEGLAM。為了加強品牌化運營優(yōu)勢，2020年12月，SHEGLAM正式獨立運營，推出獨立網(wǎng)站sheglam.com。
圖源：SHEGLAM官網(wǎng)
距離從母公司剝離已近四年，SHEGLAM的業(yè)務(wù)版圖在低調(diào)中持續(xù)擴大。根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的2023中國品牌出海聲量TOP100，SHEGLAM拿下了美妝個護榜單的第三名。
圖源：第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心
不滿足于歐美主流市場，SHEGLAM積極擴展新興市場。
去年11月，SHEGLAM的第一家線下店在迪拜開業(yè)，并在不到一年時間迅速將業(yè)務(wù)擴展到海灣合作委員會 (GCC) 的150多家門店，在沙特阿拉伯的Lifestyle獨家銷售80家門店。
圖源：Lifestyle at Centrepoint
SHEGLAM經(jīng)常在阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾和科威特的月度銷量排行中名列第一，甚至還打破了海灣地區(qū)著名購物勝地的單日銷售記錄，包括阿聯(lián)酋的阿聯(lián)酋購物中心、沙特阿拉伯的畫廊購物中心、卡塔爾的節(jié)日城購物中心和科威特的大道購物中心。
對此，SHEGLAM首席執(zhí)行官Sylvia Fu表示，其品牌正在爭奪多個海灣國家的市場份額，或?qū)⒋蚱浦麌H品牌長期以來的主導(dǎo)地位。
SHEGLAM首席執(zhí)行官Sylvia Fu
而SHEGLAM的出海策略，則與SHEIN一脈相承，秉持著“極致性價比”的核心理念，提供價格親民的多種化妝品。
據(jù)報道，SHEGLAM曾表示使用與Huda Beauty、Urban Decay等高端美妝品牌相同的供應(yīng)商，并且通過簡化包裝來節(jié)省成本，將更多的資金用到產(chǎn)品本身。
“我們提供的產(chǎn)品價位親民，但卻能夠給人帶來一份尊貴感，以及更多創(chuàng)意和卓越體驗。”Sylvia Fu認為這種方法讓SHEGLAM在平價基礎(chǔ)款和高端奢侈化妝品之間開辟出一片天地。
02、利用社媒平臺擴大品牌聲量
圖源：tiktok
圖源：similarweb
03、瞄準(zhǔn)420家中東門店
SHEGLAM在中東的線下擴張十分積極。
該品牌計劃到2024年底將中東地區(qū)的門店數(shù)量增加到420家，此舉可能會進一步加劇中東區(qū)域美容市場的競爭。
圖源：dubai horizons
“我們認為，包括阿聯(lián)酋和海灣合作委員會地區(qū)在內(nèi)的中東地區(qū)，是SHEGLAM在銷售量、品牌認知度和消費者受歡迎程度方面最重要的市場之一。”Sylvia Fu表示。
可見，中東美妝市場仍然是一片“藍海”，消費者旺盛而多樣的需求正在等待被滿足。國際美容咨詢公司The Red Tree表示，到2027年，中東美容市場的價值將達到約470億美元，預(yù)計為2022-2027年期間唯一一個在所有美容領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)增長的地區(qū)。
