無論在哪個市場，Temu總能以迅雷不及掩耳之勢迅速俘獲消費(fèi)者的芳心。
超八成消費(fèi)者認(rèn)可，Temu橫掃尼日利亞
2024年11月28日，Temu進(jìn)入尼日利亞，不到兩天時間，Temu成為當(dāng)?shù)毓雀枧c蘋果應(yīng)用商店當(dāng)中最受歡迎的App。
圖源：ebusinesslife
與此同時，尼日利亞作為非洲人口大國，人口總量超過2.2億（截止2024年1月），人均年齡僅17.3歲。
年輕一代是電商消費(fèi)主力，這部分人群擅長通過網(wǎng)絡(luò)搜尋性價比高的商品，并且對價格的變化極為敏感，這是尼日利亞電商市場一個顯著的特點(diǎn)。這一特點(diǎn)由尼日利亞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)決定，尼日利亞目前經(jīng)濟(jì)形勢較嚴(yán)峻，通脹壓力大，這個特點(diǎn)與Temu的優(yōu)勢不謀而合。
不懼Temu競爭！Jumia：本土競爭優(yōu)勢大
Jumia Technologies的首席執(zhí)行官弗朗西斯·杜菲（Francis Dufay）表示，該公司今年的訂單量將增加25%，并繼續(xù)削減成本，同時努力保持其市場份額，免受Temu等尋求在非洲大陸擴(kuò)張的中國競爭對手的沖擊。
Francis Dufay表示，非洲電子商務(wù)市場足夠深厚，可以容納更多像Temu這樣的參與者。
重塑非洲電商，Temu極大可能顛覆市場
Temu來到非洲，宛如降維打擊。非洲投資人恩杜布伊西（Ndubuisi Ekekwe）認(rèn)為，如果沿用其一貫打法，Temu將在六個月后就成為尼日利亞最大的B2C電商平臺。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分析工具 SimilarWeb 的數(shù)據(jù)，該平臺在尼日利亞的人氣飆升，攀升至 Google Play 排名榜首，超過了 WhatsApp、Opay 和 ChatGPT 等應(yīng)用。
Temu將其成功歸功于其直接面向消費(fèi)者的模式，該模式繞過了批發(fā)商和零售商，全年提供更低的價格。
除了激進(jìn)的定價策略，Temu還利用消費(fèi)者趨勢數(shù)據(jù)來改進(jìn)其產(chǎn)品，這一策略使其有別于亞馬遜和沃爾瑪?shù)雀偁帉κ?。其游戲化的購物體驗(yàn)（包括轉(zhuǎn)輪、倒數(shù)計(jì)時器和促銷挑戰(zhàn)）已被證明在吸引對價格敏感的購物者方面非常有效。
中國電子商務(wù)平臺在尼日利亞的崛起凸顯了一個更大的趨勢：中國企業(yè)的雄厚資金和技術(shù)實(shí)力正在重塑非洲的數(shù)字經(jīng)濟(jì)。
Temu的進(jìn)入是中國政府為支持新興科技企業(yè)而采取的廣泛舉措之一，其中包括最近宣布成立1380億美元的政府支持基金，以推動人工智能、量子計(jì)算和電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新。
然而，Temu不僅要與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭，還要應(yīng)對尼日利亞不斷變化的消費(fèi)者習(xí)慣。據(jù)全球支付處理公司W(wǎng)orldpay稱，受智能手機(jī)普及率上升和互聯(lián)網(wǎng)接入增加的推動，到2030年，尼日利亞的電子商務(wù)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將翻一番，達(dá)到260億美元。從長遠(yuǎn)來看，本地知識、物流基礎(chǔ)設(shè)施和信任將成為關(guān)鍵的差異化因素。
拉各斯商學(xué)院營銷學(xué)教授烏切納·烏佐 (Uchenna Uzo) 表示：“Jumia 并不是Temu的唯一競爭對手。真正的挑戰(zhàn)是適應(yīng)對價格敏感但又重視信任、速度和可靠性的消費(fèi)者群體。”
