在大環(huán)境不景氣的時(shí)候，各種合作模式也是層出不窮，你覺得哪一種最有前途呢？
先說說第一種，外貿(mào)公司與外貿(mào)業(yè)務(wù)員合作，正常情況下工作模式是外貿(mào)公司出業(yè)務(wù)員的底薪以及一些展會平臺的費(fèi)用，然后業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶并且獲取訂單后，業(yè)務(wù)員根據(jù)訂單金額來獲取一定的提成。
而現(xiàn)在，新的合作模式是外貿(mào)公司不再出業(yè)務(wù)員的底薪，改成合作制，外貿(mào)業(yè)務(wù)員和公司領(lǐng)導(dǎo)一起合作，然后通過一些渠道獲得訂單后，減去所有的開銷支付，最后剩下的資金再按照之前協(xié)定好的比例分成。
這樣，業(yè)務(wù)員相當(dāng)于出的是技術(shù)股，如果公司盈利，業(yè)務(wù)員可能獲得的報(bào)酬比“底薪+提成”更多一些，同時(shí)，公司在前期沒有收益的時(shí)候，也減少了部分的開支，也不用去管理所謂的打卡制度，更能激發(fā)業(yè)務(wù)員的動力和斗志。
但是如果最后公司虧損的話，業(yè)務(wù)員這一年不僅白干，可能還得背負(fù)公司開支的外債，同理，公司虧損的話，領(lǐng)導(dǎo)也只是賠損了一些平臺費(fèi)用，至少員工的工資這一塊節(jié)約了不少。
第二種合作模式，外貿(mào)公司和業(yè)務(wù)員的另外一種合作模式，就是外貿(mào)公司也是出一些開發(fā)渠道的費(fèi)用，業(yè)務(wù)員不用坐班，出單就拿提成，也就是現(xiàn)在常說的兼職業(yè)務(wù)員。
這樣的好處是外貿(mào)公司不用租賃辦公室以及出業(yè)務(wù)員的底薪，而業(yè)務(wù)員也可以自由在家辦公，出單就有提成，沒有業(yè)績的壓力。
而且業(yè)務(wù)員可以同時(shí)兼職好幾家外貿(mào)公司，而外貿(mào)公司也可以招聘跨區(qū)域的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也就是我們常說的異地辦公。
這樣的合作模式需要考察外貿(mào)公司是否能夠慧眼識人，履行承諾，以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否有自律能力。
第三種合作模式，外貿(mào)公司與工廠的合作，以前基本上都是外貿(mào)公司拿到訂單之后，然后再下給下邊的工廠，然后從中賺取差價(jià)。
但是現(xiàn)在，很多外貿(mào)公司都會選擇和工廠合作，與工廠利潤分成，利潤分成后再給自己公司的業(yè)務(wù)員提成。
比如一個(gè)小伙伴說他們公司與工廠的合作模式是工廠出外貿(mào)平臺，公司出業(yè)務(wù)員，按照訂單利潤五五或者六四分成，不收服務(wù)費(fèi)，只收一筆保證金。
在等合同到期的時(shí)候， 如果工廠不想繼續(xù)合作，并完成利潤分配的情況下就退還保證金。
這樣操作的好處就是客戶在詢價(jià)或者看工廠的時(shí)候，工廠的人員會積極的配合，因?yàn)樗麄冏约阂渤鲋脚_的費(fèi)用，也希望能夠讓自己的企業(yè)獲得更多的訂單。
而外貿(mào)公司選擇產(chǎn)品的范圍也會擴(kuò)大，業(yè)務(wù)員可以選擇一個(gè)產(chǎn)品做，也可以同時(shí)兼顧好幾個(gè)產(chǎn)品。
因?yàn)橛泄S的配合，業(yè)務(wù)員在選品，產(chǎn)品培訓(xùn)和渠道上會節(jié)省很多的時(shí)間，自然業(yè)務(wù)員出單的幾率也會增加很多。
東方不亮西方亮，那么多工廠的產(chǎn)品，總能找到一兩個(gè)好的，且出單快的品。
當(dāng)然這樣的模式也有一些問題，比如這樣合作的模式并不是每一家工廠都能有單子可以接，業(yè)務(wù)員一定是選擇客戶詢盤多，利潤大的產(chǎn)品優(yōu)先做。
而那些詢盤少且利潤低的產(chǎn)品可能就會直接選擇放棄，這對于前期就有付出的工廠其實(shí)是很不公平的。
同理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的選擇性變得多了，他們可能在每一個(gè)產(chǎn)品上花的時(shí)間就會變少，可能對每一個(gè)產(chǎn)品都是一知半解，而且也沒有心思在一個(gè)產(chǎn)品上去沉淀。也有可能因?yàn)槟托牟蛔?，產(chǎn)品更換頻率太快，而導(dǎo)致自己業(yè)績下降。
所以，每一個(gè)合作模式都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，選擇一個(gè)自己認(rèn)為合理的即可。
也許未來還會出現(xiàn)更多新的合作模式，是我們現(xiàn)在想也不想不到的。
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