先從一個(gè)小故事說起， 說是有一家商店里的老板娘好像算數(shù)不行，每次有客戶結(jié)賬都會(huì)少算1-2元。
久而久之，很多的人為了測試這個(gè)結(jié)論，又或者是為了沾這點(diǎn)小便宜，于是就會(huì)來這個(gè)商店購物，然后專門找老板娘結(jié)賬，然后測試證明果然如朋友告訴他的那樣。
就這樣，一傳十，十傳百，慢慢地大家都知道了這個(gè)有個(gè)不會(huì)算賬的老板娘，而小店的生意也是越來越好，每每當(dāng)老板娘值班的時(shí)候，生意就會(huì)格外的火爆。
然后有好心的人私下提醒老板說老板娘每次都算錯(cuò)賬， 少收錢，本以為老板會(huì)提醒自己的妻子。
誰知，老板說老板娘故意這樣做的，這樣雖然每個(gè)單子的利潤少了很多，但是客流量卻是增加了不少啊，這樣下來，我們反而是賺的更多呢。
而這些客戶明知道自己沾了便宜之后，一個(gè)是就只顧著開心和快速離開，另外一個(gè)是害怕老板娘突然間發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，然后又讓補(bǔ)差價(jià)，反而減少了討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)，支付完成之后，就迅速離開店里。
自然通過這樣的一番操作之后，店鋪的客流量以及客戶滯留的時(shí)間明顯的縮短了，而這樣成交的效率也提升上來了。
這大概就是我們常說的獵人總是以獵物的方式出現(xiàn)，顧客為自己沾到便宜沾沾自喜，殊不知，這正是商家的計(jì)劃和策略。
之所以講這個(gè)故事，是因?yàn)槲覀冊(cè)诤鸵恍┛蛻魷贤ǖ臅r(shí)候，尤其是明確地感覺到對(duì)方是個(gè)喜歡討價(jià)還價(jià)的客戶，此時(shí)，我們不妨主動(dòng)降價(jià)，讓客戶不好意思繼續(xù)壓價(jià)格。
比如當(dāng)客戶確定好產(chǎn)品的數(shù)量后， 我們統(tǒng)計(jì)的價(jià)格有小數(shù)點(diǎn)，例如總價(jià)格USD666.66,這個(gè)時(shí)候， 其實(shí)即使客戶不提價(jià)格，通常的操作就是我們默認(rèn)會(huì)將小數(shù)點(diǎn)后面的數(shù)字化零為整，只需要讓客戶支付前面的整數(shù)USD666即可。
雖然是默認(rèn)的操作，但是當(dāng)我們刻意和客戶強(qiáng)調(diào)的時(shí)候， 有些客戶反而不好意思繼續(xù)討價(jià)還價(jià)了，即使討價(jià)還價(jià)，頂多也只是進(jìn)行一個(gè)回合就結(jié)束。
比如：業(yè)務(wù)員：總價(jià)是USD666.66,您只需支付USD666即可。
此時(shí)，買家可能說：好的，也有可能說：能不能再便宜點(diǎn)？
業(yè)務(wù)員：那就XXX價(jià)格吧！
往往到了這一步，買家基本上就不會(huì)再繼續(xù)討價(jià)還價(jià)了。
當(dāng)然，還有一部分客戶可能本來就沒有打算讓降價(jià)，但是當(dāng)我們主動(dòng)告訴客戶直接支付前面的整數(shù)的時(shí)候，客戶心理也會(huì)暗自高興，覺得這是個(gè)會(huì)做生意的人。
反之，當(dāng)我們不告訴客戶我們會(huì)自動(dòng)去掉零頭的時(shí)候，此時(shí)，喜歡討價(jià)還價(jià)的客戶可能會(huì)說讓我們便宜一點(diǎn)， 但是這個(gè)便宜一點(diǎn)就不僅僅只是去掉零頭了。
或者如果我們等客戶讓降價(jià)的時(shí)候，再告訴客戶將零頭去掉得了，此時(shí)客戶不但不會(huì)感激你，反而還覺得你這個(gè)人有點(diǎn)小氣，買了那么多東西，降價(jià)連1美金也沒有。。。
感受一下語境：
業(yè)務(wù)員：總價(jià)是USD666.66，
買家：便宜一點(diǎn)吧。。
業(yè)務(wù)員：那就666？
所以，有些話需要自己提前說出來，去堵住一些人的嘴，而有些話需要客戶提出來，然后我們?cè)倨D難地妥協(xié)。
也許你看了很多文章，有的鼓勵(lì)我們要先開頭，也有的建議我們客戶不開口絕不降價(jià)， 其實(shí)所有的這些都是話術(shù)而已，具體還是要看我們所做的商品以及所遇到的客戶的類型是哪一種？
就像這便宜0.66的這個(gè)價(jià)格，對(duì)于一些做日用品散貨的供應(yīng)商來說，可能他們的一件商品也就0.1美金，那降價(jià)0.66對(duì)于他們來說就是一個(gè)很大的數(shù)字。
但是如果對(duì)于商品單價(jià)本來就高的供應(yīng)商來說，這0.66可能就是單子里的九牛一毛，連跟客戶提出來都不好意思提。
我們?cè)趨⒄找恍├雍驮捫g(shù)的時(shí)候，一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用，有的時(shí)候當(dāng)我們提前走了客戶的路的時(shí)候，客戶反而會(huì)只能跟著我們走。
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