隨著全球旅游業(yè)的復(fù)蘇與蓬勃發(fā)展，海外旅游市場成為眾多旅游從業(yè)者眼中的“香餑餑”。而 TikTok 這一全球熱門的短視頻社交平臺，憑借其獨(dú)特的魅力和強(qiáng)大的功能，為旅游出海營銷帶來了諸多顯著優(yōu)勢，成為旅游品牌獲客的關(guān)鍵利器。

TikTok 擁有超過 10 億的活躍用戶，其用戶群體覆蓋了各個(gè)年齡段和地區(qū)，尤其在年輕一代中具有極高的人氣。這些用戶每天在平臺上花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽和互動(dòng)，為旅游品牌提供了廣闊的潛在客戶群體。旅游品牌可以通過 TikTok 社交廣告，將旅游產(chǎn)品和服務(wù)信息精準(zhǔn)地推送給對旅游感興趣的用戶，有效提升品牌曝光度和產(chǎn)品認(rèn)知度。例如，SunExpress 航空公司曾利用 TikTok 競價(jià)投放視頻廣告，短短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了 3300 萬次曝光，并成功吸引了 120,000 次官網(wǎng)的訪問點(diǎn)擊，這一數(shù)據(jù)充分展示了 TikTok 平臺強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和高用戶活躍度所帶來的巨大流量優(yōu)勢。

在 TikTok 上，用戶更傾向于接受真實(shí)、有趣且具有生活氣息的內(nèi)容，而非傳統(tǒng)廣告中那種過度修飾和完美化的宣傳。對于旅游品牌而言，這意味著可以通過展示真實(shí)的旅行場景、游客體驗(yàn)以及目的地的風(fēng)土人情等，與用戶建立起更深層次的情感連接。比如展示當(dāng)?shù)靥厣朗车闹谱鬟^程、街頭藝人的表演、游客在景點(diǎn)的歡樂瞬間等，這些真實(shí)場景化的短視頻內(nèi)容能夠讓用戶仿佛身臨其境，激發(fā)他們對旅游目的地的向往和興趣，從而促使他們主動(dòng)了解更多信息并產(chǎn)生購買意愿。這種基于真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，不僅能夠有效吸引用戶的注意力，還能增強(qiáng)用戶對旅游品牌的信任感，為旅游出海營銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

TikTok 的互動(dòng)性是其區(qū)別于傳統(tǒng)廣告平臺的一大特色。用戶可以通過點(diǎn)贊、評論、分享、點(diǎn)贊、合拍等多種方式與品牌進(jìn)行互動(dòng)，旅游品牌也可以及時(shí)回復(fù)用戶的評論和私信，與用戶展開深入交流。這種雙向互動(dòng)不僅能夠增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)同感和忠誠度，還能激發(fā)用戶的參與熱情，促使他們主動(dòng)參與到旅游品牌的營銷活動(dòng)中來。例如，旅游品牌可以發(fā)起與旅游目的地相關(guān)的挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享自己的旅行故事、創(chuàng)意視頻等，通過用戶生成內(nèi)容（UGC）進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和傳播范圍。像成都旅游局在 TikTok 上發(fā)起的“挑戰(zhàn)賽”，就吸引了大量用戶的參與和關(guān)注，成功將成都推向了世界舞臺，讓更多的海外用戶了解到成都的旅游資源和魅力。

TikTok 的短視頻形式本身就充滿了創(chuàng)意和趣味性，為旅游品牌提供了廣闊的創(chuàng)意空間。旅游品牌可以通過各種創(chuàng)意手法，如故事講述、情景再現(xiàn)、特效制作等，將旅游產(chǎn)品和服務(wù)以更具吸引力的方式呈現(xiàn)給用戶。同時(shí)，TikTok 還提供了多種廣告形式，包括開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、達(dá)人合作等，滿足不同旅游品牌在不同營銷階段的需求。例如，開屏廣告能夠在用戶打開 TikTok 應(yīng)用時(shí)第一時(shí)間展示品牌信息，吸引用戶的注意力；信息流廣告則能夠自然地融入用戶的瀏覽體驗(yàn)中，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶；品牌挑戰(zhàn)賽則可以通過激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和參與熱情，引發(fā)大規(guī)模的傳播效應(yīng)。旅游品牌可以根據(jù)自身的目標(biāo)受眾、預(yù)算和營銷目標(biāo)，靈活選擇合適的廣告形式，打造個(gè)性化的營銷方案，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。

TikTok 廣告平臺具備強(qiáng)大的定向功能，能夠根據(jù)用戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛好、行為習(xí)慣等多維度數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放。這意味著旅游品牌可以將廣告精準(zhǔn)地推送給最有可能對旅游產(chǎn)品感興趣的用戶群體，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，降低營銷成本。此外，TikTok 還提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，品牌可以實(shí)時(shí)監(jiān)測廣告的投放效果，包括曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、用戶留存率等關(guān)鍵指標(biāo)，從而及時(shí)調(diào)整廣告策略和優(yōu)化廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷決策。通過精準(zhǔn)定向和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷，旅游品牌能夠更好地了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，不斷優(yōu)化營銷方案，提升營銷效果，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

TikTok 擁有龐大的創(chuàng)作者（達(dá)人）生態(tài)系統(tǒng)，這些達(dá)人具有廣泛的粉絲群體和強(qiáng)大的影響力。旅游品牌通過與旅游博主、當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作，可以讓達(dá)人以自身的視角和風(fēng)格來展示旅游目的地的獨(dú)特魅力和旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢，借助達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，快速擴(kuò)大品牌知名度和傳播范圍。達(dá)人的推薦和分享具有較高的可信度和說服力，能夠有效降低用戶的抵觸心理，提高用戶對旅游品牌的接受度和好感度。例如，與當(dāng)?shù)刂穆糜芜_(dá)人合作，讓他們分享自己在旅游目的地的親身體驗(yàn)、推薦值得一去的景點(diǎn)和美食等，能夠吸引大量粉絲的關(guān)注和興趣，進(jìn)而帶動(dòng)粉絲群體對旅游品牌的了解和購買。此外，旅游品牌還可以與達(dá)人共同發(fā)起互動(dòng)挑戰(zhàn)或創(chuàng)意活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)用戶的參與熱情，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的裂變效應(yīng)。

TikTok 在全球不同地區(qū)都注重本地化運(yùn)營，支持多種語言和文化背景的內(nèi)容創(chuàng)作。對于旅游出海品牌來說，這意味著可以更好地根據(jù)不同地區(qū)的文化特點(diǎn)和用戶偏好，進(jìn)行本地化的營銷策劃和內(nèi)容制作。通過融入當(dāng)?shù)匚幕?、使用?dāng)?shù)卣Z言和表達(dá)方式，旅游品牌能夠使廣告內(nèi)容更具親和力和感染力，減少文化差異帶來的隔閡，更好地與當(dāng)?shù)赜脩艚⑶楦泄缠Q。例如，在針對歐美市場的旅游廣告中，可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓?jié)日、熱門話題、流行文化等元素，制作具有針對性的創(chuàng)意視頻，吸引當(dāng)?shù)赜脩舻年P(guān)注和興趣；在亞洲市場，則可以突出旅游目的地的文化特色和傳統(tǒng)魅力，滿足亞洲用戶對異國文化的探索欲望。這種本地化營銷與文化融合的策略，能夠有效提升旅游品牌在不同海外市場的適應(yīng)性和競爭力，助力旅游品牌在海外市場取得成功。

綜上所述，TikTok 社交廣告憑借其海量用戶基礎(chǔ)與高用戶活躍度、真實(shí)場景化的內(nèi)容呈現(xiàn)、強(qiáng)大的互動(dòng)性與用戶參與度、創(chuàng)意內(nèi)容與多樣化廣告形式、精準(zhǔn)定向與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷、借助達(dá)人影響力擴(kuò)大傳播以及本地化營銷與文化融合等多方面的優(yōu)勢，為旅游出海營銷帶來了前所未有的機(jī)遇。在海外旅游賽道日益火爆的當(dāng)下，旅游品牌若能充分利用 TikTok 平臺的這些優(yōu)勢，制定科學(xué)合理的營銷策略，必將在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引大量海外客戶，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)務(wù)的快速增長和品牌影響力的持續(xù)提升，讓旅游出海之路更加順暢和成功。