如何延長(zhǎng)價(jià)值周期？
如何提高投資回報(bào)率？
如何拿下賽點(diǎn)？
據(jù)短劇自習(xí)室群友分享，上線于Kalos TV、獲得超千萬(wàn)like and pick的爆款出海短劇《Found By the Lycan King》，在美國(guó)被刻錄成盜版DVD，上架沃爾瑪超市售賣，并很快售罄。群友調(diào)侃：
這如果讓商務(wù)部知道，肯定被列進(jìn)美國(guó)對(duì)咱們中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)清單，那個(gè)金大蔥也算是愛(ài)國(guó)制片工作室了??
（相關(guān)截圖）
在調(diào)侃中提到的“金大蔥”便是《Found By the Lycan King》的承制方——海外短劇制作工作室24K Onions，去年成立，目前已經(jīng)拍攝了21部海外短劇，挖掘了眾多短劇演員。
本期，短劇自習(xí)室對(duì)話了24K Onions的創(chuàng)始人Crystal（楊博涵）和Edward（孫天澤），24K Onions的戰(zhàn)略合作伙伴、CatJam Film Fund（貓醬影視基金）的創(chuàng)始人Johnson，一起看看他們是如何做出多部爆款短劇的，探討如何在制作成本不斷上漲的精品化趨勢(shì)下提高短劇投資回報(bào)率。
（左圖：Edward和Crystal的合影；右圖：拍攝現(xiàn)場(chǎng)工作照 | 圖片來(lái)源于受訪者）
01、開(kāi)拍首部短劇即爆款，關(guān)鍵是“適應(yīng)過(guò)程”
2023年4月份，美國(guó)好萊塢罷工潮掀起。
在短劇自習(xí)室采訪過(guò)的海外短劇工作室中，不少人都提起過(guò)這一事件，并成為他們進(jìn)入短劇賽道的契機(jī)。
這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的罷工潮影響了整個(gè)美國(guó)影視行業(yè)，無(wú)片可拍的大環(huán)境壓力給到了每一個(gè)從業(yè)者。
恰逢其時(shí)，從2022年開(kāi)始蓄力的海外短劇APP開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期。以ReelShort為代表，2022年8月上線，2023年11月超越TikTok登上美國(guó)iOS娛樂(lè)免費(fèi)榜第1名，速度之快令人咋舌。
如此形勢(shì)讓不少海外影視工作者看到了短劇這一新興內(nèi)容載體，Crystal和Edward便是在這樣的機(jī)緣巧合之下入了門——海外項(xiàng)目不夠，國(guó)內(nèi)短劇項(xiàng)目找上門，那就試著做做看。
Crystal和Edward是同學(xué)，都畢業(yè)于全球頂尖電影學(xué)院AFI（American Film Institute，美國(guó)電影學(xué)院），本碩都是電影相關(guān)專業(yè)，是正兒八經(jīng)的科班生。去年3月考研上岸的張靜初（中國(guó)內(nèi)地女演員，曾獲國(guó)際A類電影節(jié)影后和金雞獎(jiǎng)、金像獎(jiǎng)影后等榮譽(yù)），就是被這所學(xué)校的導(dǎo)演系所錄取。
在對(duì)海外短劇發(fā)展可能性有了相對(duì)樂(lè)觀的預(yù)判之后，Crystal和Edward一拍即合，在2023年成立了24K Onions海外短劇制作工作室，中文名是“金大蔥”，連logo都是大蔥的形狀，期待可以探索更多影視可能性，也希望可以為身邊受到罷工潮影響的朋友們提供機(jī)會(huì)。
談及這個(gè)有意思的名字，Crystal笑著介紹道，“我們倆剛好都是山東人，山東的大蔥比別的地方長(zhǎng)得高很多，所以我們就把這個(gè)東西放在我們的公司名字里，寓意著我們的事業(yè)也可以像我們家鄉(xiāng)的大蔥一樣，長(zhǎng)得比別人快、比別人棒。”
隨著公司搭建起來(lái)，24K Onions承制了第一部短劇《Billionaire CEO’s Obsession》。也經(jīng)歷了大部分海外短劇公司在剛起步時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題——如何適應(yīng)短劇的節(jié)奏？
短劇的基本特征就是“短平快”，這不僅體現(xiàn)在成片內(nèi)容上，制作環(huán)節(jié)也同樣如此。因此，短劇的拍攝周期相對(duì)短，每天的任務(wù)量相對(duì)繁重，從傳統(tǒng)影視行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的從業(yè)者們需要投入更多精力去適應(yīng)這樣的節(jié)奏。
（拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片 | 圖片來(lái)源于受訪者）
“（拍攝的）前兩天，我們覺(jué)得時(shí)間很緊張，很難完全按時(shí)完成這些東西。”彼時(shí)的Crystal看著現(xiàn)場(chǎng)人員狀態(tài)，忍不住在第三天結(jié)束拍攝之際找大家開(kāi)了個(gè)會(huì)，把“如何適應(yīng)”這件事掰開(kāi)揉碎了進(jìn)行商討，查漏補(bǔ)缺。
從24K Onions的經(jīng)歷來(lái)看，這種“適應(yīng)”的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)影視制作的思維。Edward表示，拍電影要講究布光，一個(gè)鏡頭可能要花上一兩個(gè)小時(shí)，拍攝的條數(shù)也需要做慢熱調(diào)整，“但短劇是完全沒(méi)有這個(gè)時(shí)間去給你消耗的，在短劇的速度和風(fēng)格下也其實(shí)是沒(méi)有必要的，所以我們減少了一些布光、布景的時(shí)間，化繁為簡(jiǎn)，最后按時(shí)完成了任務(wù)。”
（Edward和Crystal的工作照 | 圖片來(lái)源于受訪者）
在拍攝《Billionaire CEO’s Obsession》的倒數(shù)第二天，正好趕上了美國(guó)的國(guó)慶日。在到處都是盛放的煙花中，劇組見(jiàn)縫插針地拍著一場(chǎng)緊張的外景戲。Crystal回憶道，那是女主角在街上被綁架的劇情，“我們就得不停等煙花過(guò)完之后再拍。”
盡管最后的成片還能看到煙花，但Edward還是將那天的拍攝稱為“一個(gè)美麗的錯(cuò)誤”——在開(kāi)心的人群背景中，上演的確實(shí)女主角被綁架的戲碼，反而成了很有意思的鏡頭語(yǔ)言，也給劇組留下了共同為作品努力的美好回憶。
（拍外景戲時(shí)，女主角在煙花下獨(dú)自行走 | 圖片來(lái)源于受訪者）
因此，這場(chǎng)戲中的最大困難“收音”及通過(guò)后期解決問(wèn)題的過(guò)程，反而成了他們聊起時(shí)最輕描淡寫的部分。
“反正第一部片子肯定還是有一些困難的，但都是能夠解決的。在制作方面來(lái)講，我覺(jué)得（拍短劇）并沒(méi)有什么太大的問(wèn)題。”Edward補(bǔ)充道。
對(duì)于這群平均年齡不到30歲的年輕人來(lái)說(shuō)，短劇是新事物，但并不是不能適應(yīng)的新事物，只需要接受、適應(yīng)并做好它。
02、題材微創(chuàng)新，才能拿下未來(lái)賽點(diǎn)
在對(duì)話的過(guò)程中，我們注意到，24K Onions作為海外短劇承制方，和國(guó)內(nèi)的承制公司有很多相似之處，比如其員工涵蓋了短劇制作從前期到后期的所有崗位，包括導(dǎo)演、攝影、剪輯、制片等，主創(chuàng)固定合作，演員廣泛選角。
值得注意的是，24K Onions的團(tuán)隊(duì)幾乎人均科班出身，大部分人都和兩位創(chuàng)始人一樣畢業(yè)于AFI。
（拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片 | 圖片來(lái)源于受訪者）
在短劇自習(xí)室此前對(duì)「StoryPod Studio」編劇工作室的采訪中，合伙人之一的Cypress也曾提起過(guò)專業(yè)背景和海外經(jīng)歷在短劇出海中的重要性，這也成為了24K Onions的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
截至目前，24K Onions已經(jīng)拍了21部短劇，其中18部已經(jīng)上線。
（部分短劇海報(bào)）
從24K Onions的作品來(lái)看，盡管其承制過(guò)DramaBox上最早的男頻項(xiàng)目，但題材總體還是偏向女頻，霸總和狼人相關(guān)的要素居多，這無(wú)疑是符合甲方要求且迎合市場(chǎng)的。
在目前出海的短劇方中，有過(guò)網(wǎng)文出海經(jīng)驗(yàn)或有穩(wěn)定網(wǎng)文用戶群體的占了很大一部分，諸如ReelShort、DramaBox等都是如此，這讓他們習(xí)慣性地從網(wǎng)文題材出發(fā)去拍短劇。“他們對(duì)于自己的霸總小說(shuō)成功案例有很大的信心，也更偏向于打一個(gè)安全牌，比較少嘗試新東西。”Crystal表示。
另一方面，男頻商戰(zhàn)、懸疑推理等題材類型成本相對(duì)較高，對(duì)劇本的要求也更高。Crystal認(rèn)為這也是市場(chǎng)暫未觸達(dá)這些題材的原因，“短劇是比較新的（內(nèi)容形式），能在新的框架基礎(chǔ)上寫出好的推理或者是新題材的劇本，這樣的編劇還是比較少的，這樣的劇本存在也比較少。”
但客觀條件的限制并不影響24K Onions盡可能去做新的嘗試，從其在霸總中所做的微創(chuàng)新可見(jiàn)一斑，比如在當(dāng)前框架中加入LGBTQ的元素，“當(dāng)所有人都在拍狼人的時(shí)候，我們就開(kāi)始拍冰球、農(nóng)場(chǎng)主、女巫這些新興的主題了。”Johnson補(bǔ)充道。
他們認(rèn)為，只有當(dāng)題材足夠豐富的時(shí)候，觀眾才會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)才能進(jìn)一步擴(kuò)大，利好整個(gè)行業(yè)。
（拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片 | 圖片來(lái)源于受訪者）
這種創(chuàng)新的沖勁兒或許在一定程度上反映了24K Onions“居安思危”的前瞻性——如果只滿足于現(xiàn)在的爆款，就無(wú)法成為未來(lái)爆款的制造者。Edward直言，“哪怕可能意味著會(huì)失敗，但是我們?cè)敢馊プ?。因?yàn)轭A(yù)期失敗（就不做的人）和第一個(gè)吃螃蟹的人，我們更愿意去做那個(gè)吃螃蟹的人。”
短劇是強(qiáng)調(diào)流量的生意，但一味追逐流量會(huì)讓市場(chǎng)逐漸充斥著同質(zhì)化內(nèi)容。一樣的內(nèi)容不斷增加，用戶卻還是那群用戶，相當(dāng)于一群競(jìng)爭(zhēng)者在一個(gè)很小的細(xì)分領(lǐng)域里反復(fù)爭(zhēng)搶同樣的人，流量自然拓展不開(kāi)。同時(shí)，用戶很快就會(huì)疲勞，看了開(kāi)頭就能猜到結(jié)尾的內(nèi)容是無(wú)法讓他們花錢付費(fèi)的。
Johnson進(jìn)一步表示，當(dāng)一個(gè)題材足夠泛濫的時(shí)候，必然會(huì)帶來(lái)相同的用戶畫像標(biāo)簽，各種流量渠道的價(jià)格會(huì)膨脹，大大拉高流量成本。同時(shí)，泛濫題材的爆款概率相對(duì)于其他不泛濫題材的反而更小。“所以，我也建議大家不要直接開(kāi)流水線去做出來(lái)很多同質(zhì)化的制片作品。”
（部分短劇海報(bào)）
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的發(fā)展之后，24K Onions開(kāi)始保持相對(duì)穩(wěn)定的工作節(jié)奏，單部短劇的拍攝周期從劇本確定到交片約兩個(gè)半月，后期制作需要占到一個(gè)月左右；每個(gè)月能產(chǎn)出三四部短劇，巔峰期一個(gè)月拍六七部，短劇制作的產(chǎn)能由劇本創(chuàng)作的產(chǎn)能決定。
過(guò)程中，24K Onions也逐步將此前團(tuán)隊(duì)拍電影的標(biāo)準(zhǔn)化流程套在了短劇制作上——拿到劇本之后開(kāi)會(huì)梳理出需要和甲方溝通的困難點(diǎn)，同步開(kāi)始堪景、選角、籌備服化道等環(huán)節(jié)，并在前期和導(dǎo)演、攝像確定進(jìn)度表，和副導(dǎo)演、執(zhí)行導(dǎo)演確定每日工作計(jì)劃，和美術(shù)確定道具清單等。
在Crystal看來(lái)，選角和堪景是前期籌備中最重要的兩個(gè)項(xiàng)目，直接關(guān)系到劇好不好看；提前制定、確認(rèn)工作計(jì)劃表并嚴(yán)格執(zhí)行，盡量避免在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)改動(dòng)，才能保證制作速度；和甲方保持及時(shí)溝通，選用“活好且活快”的合作對(duì)象，更加事半功倍。
（拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片 | 圖片來(lái)源于受訪者）
但流程看齊電影制作，并不代表照搬。相比好萊塢的制片人中心制，24K Onions更奉行“去中心制”：對(duì)外和甲方平等溝通，表達(dá)自己的創(chuàng)作想法，確保運(yùn)行流暢；對(duì)內(nèi)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員集思廣益，避免一言堂。“（拍?。┬枰枷肱鲎膊庞懈嗟幕鸹ǔ霈F(xiàn)，而且本身就是一個(gè)合作式的東西，一個(gè)人肯定干不成，所以不是一個(gè)人能決定的。”Crystal和Edward共同表示。
無(wú)論是題材創(chuàng)新，抑或是“去中心制”，24K Onions的選擇都讓人看到，在短劇行業(yè)的年輕人究竟在思考什么樣的事情，以及能做到怎樣的程度。
03、短劇下半場(chǎng)，是時(shí)候做IP了
• 成本翻倍增長(zhǎng)：過(guò)去7個(gè)月，成本從6萬(wàn)美元增長(zhǎng)至18-25萬(wàn)美元。
這些信息透露著兩個(gè)訊號(hào)——雖然行業(yè)內(nèi)卷，但增長(zhǎng)空間可期。
24K Onions也同樣對(duì)此有所感知。
與去年相比，Crystal能明顯感受到今年周圍看短劇的人變多，包括影視圈內(nèi)的朋友，甚至不從事任何藝術(shù)相關(guān)的新朋友。這意味著海外短劇的觀眾盤子在擴(kuò)大，市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，“大家都在接受這件事情，有更多的觀眾看，這肯定是一個(gè)好事。”
而另一方面，市場(chǎng)的內(nèi)卷程度加劇，越來(lái)越多平臺(tái)方、承制方下場(chǎng)。但真正困擾Crystal的是今年出現(xiàn)了更多的“李鬼”——本身沒(méi)有那么多作品或能力但想分一杯羹的假冒偽劣承制方，拿著24K Onions拍的劇去忽悠平臺(tái)方。如果是合作過(guò)的甲方也就罷了，能夠輕松識(shí)破；如果是沒(méi)有接觸過(guò)的、剛開(kāi)始做短劇的甲方，就有很高幾率上當(dāng)受騙。
無(wú)論是因?yàn)槊媾R競(jìng)爭(zhēng)壓力，還是出于對(duì)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，都讓24K Onions下定決心，要?jiǎng)?chuàng)造更有價(jià)值、更能長(zhǎng)期留存、更能影響市場(chǎng)的自己的IP。Crystal透露，這是他們目前正在著手做的事情，也是工作室最大的目標(biāo)。
IP的重要性和盈利優(yōu)勢(shì)不言而喻，一個(gè)成功的IP能夠帶來(lái)反復(fù)再生的價(jià)值。最直觀的例子就是動(dòng)不動(dòng)好幾季的歐美劇，諸如《權(quán)力的游戲》《9號(hào)秘事》《無(wú)恥之徒》《行尸走肉》《吸血鬼日記》等等，無(wú)論世界觀大小，更不需要區(qū)分男女頻，只需要?jiǎng)∏閮?yōu)質(zhì)，觀眾就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)一批主演，并關(guān)心他們接下來(lái)的故事進(jìn)展，也就能形成具有長(zhǎng)期價(jià)值的IP。
但目前國(guó)內(nèi)這樣的范例并不多，匹配不上演員的檔期或片酬，沒(méi)有能夠支撐多季開(kāi)發(fā)的劇本內(nèi)容等等，都是個(gè)中原因。而一旦無(wú)法維持原班人馬，大部分觀眾會(huì)因?yàn)槌鰬蚨钤u(píng)劇集。
站在承制方角度，24K Onions將能否打造短劇IP分為兩端：一端是和平臺(tái)的關(guān)系，在把第一季打造成爆款之后，承接到第二季制作的可能性也就更高；另一端是和演員的關(guān)系，“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是一個(gè)很難的事情。有很多現(xiàn)在活躍在各種短劇中的熟臉演員都是我們挖掘的，他們的第一部短劇就是跟我們拍的，他們也相信我們拍的戲能把他們變得更好，這是一個(gè)相互的過(guò)程。”Crystal表示。
• Griffin Blazi：此后合作了在Kalos TV上線的兩部短劇《Found by the Lycan king》《Oops! I Mate with My Forbidden Alpha》；
• Nick Ritacco：此后又合作了在Goodshort上線的短劇《The Alpha's Rejected Mate》、在Shot Short上線的《Spoiled by My Billionaire Husband》和在Kalos TV上線的《Oops! I Mate with My Forbidden Alpha》；
• Kyra Wisely：此后又合作了在Dramabox上線的短劇《Let Me Go My Queen》；
（從左到右：Griffin Blazi；Nick Ritacco；Kyra Wisely | 圖片來(lái)源于受訪者）
這樣的發(fā)展方向是合理的。比如《哈利波特》，觀眾認(rèn)IP也認(rèn)主演，于是電影拍了八部，外傳系列《神奇動(dòng)物在哪里》又拍了3部，相關(guān)的手游、餐館、游樂(lè)園等線上線下多端開(kāi)發(fā)更是一直在可持續(xù)發(fā)展，相關(guān)周邊商品更是大熱門的存在。放在短劇尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈、急需內(nèi)容護(hù)城河的短劇下半場(chǎng)，也同樣適用，Edward稱“我覺(jué)得這才是真正去往外面、往大了看的一個(gè)發(fā)展方向。”
就像Johnson所說(shuō)，一瓶好的紅酒，它首先不是一個(gè)很大眾化的葡萄品種，而且經(jīng)過(guò)了高質(zhì)量的釀造和制作過(guò)程，并在市場(chǎng)上有足夠長(zhǎng)的時(shí)間去反響發(fā)酵，最后才可以變成一個(gè)真正的好酒，“一個(gè)有收藏價(jià)值的短劇版權(quán)也是如此。”
而這一切，包括打造IP，乃至后續(xù)計(jì)劃發(fā)展的投流、對(duì)投等模式，都是24K Onions為了讓自己的短劇作品有更好的成績(jī)所做，也是一種體現(xiàn)文化自信的輸出，更是回答了最開(kāi)始的問(wèn)題——如何延長(zhǎng)短劇的價(jià)值周期以提高投資回報(bào)率？
簡(jiǎn)而言之，就是想盡辦法讓用戶愿意買單。
引用24K Onions團(tuán)隊(duì)常說(shuō)的一句帶有很強(qiáng)生命力的話來(lái)結(jié)尾：“Lets be an onion!（成為一顆大蔥?。?rdquo;期待短劇行業(yè)如大蔥般做強(qiáng)做大，短劇人如大蔥般飛速成長(zhǎng)。
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