當(dāng)你每天在忙碌于業(yè)務(wù)郵件和電話的海洋中，是否常常思考，如何更高效地挖掘潛在客戶？在信息爆炸的2024年，很多人爭(zhēng)先恐后地砸錢(qián)買(mǎi)廣告，參加高成本的展會(huì)，但你知道嗎？有一種方式，可以更直達(dá)目標(biāo)，它就是---海關(guān)數(shù)據(jù)

那說(shuō)到海關(guān)數(shù)據(jù)，大家肯定有疑問(wèn)了：現(xiàn)在的海關(guān)數(shù)據(jù)，還有用嗎？還值得購(gòu)買(mǎi)嗎？又或者說(shuō)，市面上有那么多的免費(fèi)數(shù)據(jù)，為什么不用免費(fèi)的，要花錢(qián)去買(mǎi)？

一般，政府公開(kāi)的基礎(chǔ)海關(guān)數(shù)據(jù)，是可以免費(fèi)供我們獲取的，但往往只包含基礎(chǔ)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，看不到更詳細(xì)的信息，也不包括聯(lián)系方式等信息，且數(shù)據(jù)更新速度慢，無(wú)法及時(shí)反映趨勢(shì)。

更重要的是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和質(zhì)量問(wèn)題，所有的海關(guān)數(shù)據(jù)需要經(jīng)過(guò)二次整理和清洗才能確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量和準(zhǔn)確性，免費(fèi)的公開(kāi)數(shù)據(jù)是不會(huì)花時(shí)間做這些處理的。

再加上，我們國(guó)家不開(kāi)放海關(guān)數(shù)據(jù)了，所以要想獲取就必須通過(guò)其他國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)反查得到，才能看到更多的供采同行等信息，這就需要數(shù)據(jù)的處理。

所以免費(fèi)白嫖的數(shù)據(jù)，效果不一定如花錢(qián)了的。

那考慮付費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)之前，aman希望你們可以了解，海關(guān)數(shù)據(jù)，實(shí)際上，就是各國(guó)海關(guān)的一手提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，通過(guò)處理，變成，簡(jiǎn)單易懂的表單，雖然，我們有了這些信息，不代表，我們就擁有了很多的客戶，要想獲取到訂單，還是需要去認(rèn)真篩選適合自己的客戶。

所以在買(mǎi)數(shù)據(jù)之前，要考慮好以下幾點(diǎn)：

1、海關(guān)數(shù)據(jù)并不能搜索到全球的買(mǎi)家，受政策影響，不是全球各國(guó)都開(kāi)放數(shù)據(jù)

2、不是所有的海關(guān)數(shù)據(jù)都能獲取到聯(lián)系方式。

3、有些海關(guān)數(shù)據(jù)信息是代理出口/進(jìn)口的，還有貨運(yùn)公司的一些信息。所以會(huì)存在查不到的情況。

4、數(shù)據(jù)是否全面，是否真實(shí)，渠道是否合規(guī)，后續(xù)是否有更新。其次是否搭配其他工具，比如郵箱搜索、郵件群發(fā)、客戶CRM或者社媒搜索工具等。

5、買(mǎi)系統(tǒng)，要看你產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)演示。

我認(rèn)為要想判定一個(gè)工具到底有沒(méi)有用，我們必須先定義明確：有用的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：海關(guān)數(shù)據(jù)是真實(shí)貿(mào)易記錄，可以保證查到的國(guó)外公司都是進(jìn)口公司而不是普通公司。（舉個(gè)例子，我們可以用關(guān)鍵詞在谷歌上搜索到很多的產(chǎn)品公司，但是我們無(wú)法從他的網(wǎng)站或社媒去判斷他是否有做進(jìn)出口，而海關(guān)數(shù)據(jù)，都是真實(shí)的進(jìn)出口貿(mào)易記錄，搜索到的供采公司都是真正在做進(jìn)出口貿(mào)易的公司）

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)：海關(guān)數(shù)據(jù)是整庫(kù)數(shù)據(jù)，對(duì)于有開(kāi)放海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家，只要某公司有進(jìn)口過(guò)，那么它就會(huì)出現(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)中，我們不需要學(xué)復(fù)雜的搜索技巧和指令，只需通過(guò)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞搜索就能篩選出幾乎所有相關(guān)的進(jìn)口商。

同時(shí)，海關(guān)數(shù)據(jù)，不局限于海運(yùn)，美國(guó)墨西哥是海運(yùn)，其他的基本都是海陸空都有，在我們的系統(tǒng)詳單里，可以看到這個(gè)客戶是通過(guò)運(yùn)輸方式。

正是因?yàn)橛猩厦鎯蓚€(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以它對(duì)我們外貿(mào)開(kāi)發(fā)是很有幫助的，可是，我們的最終目的是聯(lián)系到客戶接到訂單，為什么還是有很多業(yè)務(wù)員用不出效果，主要原因在于：

1、購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái)查不到準(zhǔn)確的聯(lián)系方式

2、沒(méi)有掌握系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)方法

（ps：頂易每周有三次的線上直播培訓(xùn)，幫助大家快速上手）

下面，給大家介紹一下如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)。

一、挖掘新（同行）客戶

優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商往往都會(huì)有多個(gè)供應(yīng)商，我們可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找出合作的客戶還在跟哪些供應(yīng)商（同行）合作，以便從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取更多潛在的新客戶信息。

二、結(jié)合展會(huì)

1、展前-邀約

在參加展會(huì)前我們要學(xué)會(huì)提前邀約，如果我們想邀請(qǐng)?zhí)囟▏?guó)家的一些采購(gòu)商來(lái)我們的展位看看，進(jìn)行面談。

首先，假設(shè)我們是做led燈具的，那我們就可以在系統(tǒng)當(dāng)中，輸入我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，進(jìn)行采購(gòu)商的查詢，找到專業(yè)采購(gòu)咱們LED燈具的客戶。

查詢各國(guó)的采購(gòu)商情況

立即挖掘采購(gòu)商聯(lián)系方式

一鍵挖掘采購(gòu)商的聯(lián)系方式（郵箱/電話/社媒主頁(yè)）

獲取到了之后，我們就可以直接去提前寫(xiě)好邀請(qǐng)函，去告訴客戶，咱們也是專業(yè)生產(chǎn)XX產(chǎn)品的廠家，希望他們可以來(lái)參展并且來(lái)我們的展位看看，進(jìn)行面談交流洽談。

像我有個(gè)東莞做禮品包裝的客戶，他在去香港參展之前禮品包裝展之前都會(huì)用這個(gè)方法去邀約一些客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行面談，他大概邀約了十來(lái)個(gè)，其中有兩位客戶是現(xiàn)場(chǎng)就下了訂單。效果是非常明顯的。

那這個(gè)就是參展前如何去邀約客戶。

我們也可以看到他的一個(gè)采購(gòu)產(chǎn)品/數(shù)量/金額等情況

采購(gòu)商的上下游情況

海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)免費(fèi)試用地址：