作為“休閑SLG+冰雪末日生存題材”的開拓者，去年點點互動憑借《Whiteout Survival》可謂風光無兩，今年該作又陸續(xù)在國內上線了小游戲版本和App版本，數據顯示，今年6月其在海外雙端流穩(wěn)定在5.08億元左右，國內iOS端也有9830萬元。
除了《Whiteout Survival》之外，點點互動目前在架的重點游戲還有《Dragonscapes Adventure》、《Family Farm Adventure》、《Valor Legends》、《Frozen City》等。關于這些產品的具體表現，點點出海曾在文章《2023年9款重點產品入賬近43億，今年這家出海巨頭想試試派對賽道》中詳細盤點。
事實上，盡管點點互動在SLG、模擬經營賽道極具優(yōu)勢，但其仍然在不遺余力的開拓新的品類，例如，今年2月初推出的輕量級派對吃雞游戲《Clash Guys: Hit the Ball》和4月推出的合成游戲《Food and Travel: Merge Game》。
而據點點出海觀察，近期點點出海在海外又推出了一款營收飛速攀升的“三消+”產品《Truck Star》（《卡車之星》）。不同于其他三消游戲選擇與劇情、家裝等題材融合去吸引更多的女性玩家或者大盤中的純休閑玩家。該作選擇了“改車題材”，規(guī)避大環(huán)境的激烈競爭，將目標群體對準受車文化影響頗重的歐美男性玩家。
那么《Truck Star》具體的市場表現如何？如何實現“三消+改車題材”的融合？這條細分賽道是否存在其他競品？未來趨勢幾何？下文中，點點出海將就這些問題進行詳細的拆解與分析。
01、用卡車文化俘獲T1市場
《Truck Star》最早于今年3月底在英國開啟小規(guī)模測試（3月27日首次產生下載量數據），當時單日下載量大多穩(wěn)定在1000至2000之間，最高曾來到2800。直到5月6日開始，該作逐步在全球市場上線，登陸美國市場12天后，其在美國iOS游戲免費榜的排名便從TOP300上升至54。
《Truck Star》美國iOS游戲免費榜排名趨勢
上線4個月后的今天（7月31日），游戲已經登陸172個國家及地區(qū)，在沒有開啟全面投放的情況下，其當前位于加拿大、德國、澳大利亞、英國等21個區(qū)域市場iOS游戲免費榜TOP200，16個區(qū)域市場（集中在中亞及非洲）iOS游戲暢銷榜TOP100。
點點數據顯示，截至目前（7月28日）該游戲全球雙端總下載量預估超630萬，其中美國、印度、巴西分別以22.58%、8.27%以及5.52%的貢獻位列TOP3，若以商店貢獻來看，Google Play占總下載量高達72.12%，但自6月起，Google Play端的下載量明顯下降，近一個月貢獻占比僅為60.7%。
就趨勢而言，5月初全球上線后游戲日下載量便開始陡增，10天后的5月16日達到13萬的峰值，之后日下載雖然存在震蕩下滑，但一直穩(wěn)定在10萬上下，其整個5月的下載量預估為280萬。但自6月3日開始，數據開始明顯緩降，目前穩(wěn)定在每日4萬至5萬，6月及7月（統計前28天）下載量分別為210萬、130萬。
正式上線首月至今，游戲月下載量從未低于百萬，如此亮眼的成績自然離不開投放端的加持。廣大大數據顯示，其整體安卓端的投放力度大于蘋果端，前者累計去重創(chuàng)意數為8184，后者則為4981。
分時段來看，小規(guī)模測試的4月，雙端投放力度極低，安卓端嚴格去重后392，蘋果端僅為45，5月開始買量力度明顯拉升，6月達到峰值（安卓端4343，蘋果端2601），之后雖然有減少買量的趨勢，但并不激進。
需要注意的是，雖然6月買量力度很大，但如上文所述Google Play端的下載量卻明顯下降，這可能與安卓端6月渠道投放占比（每天每個渠道投放廣告的展現在該渠道所有廣告主投放廣告總展現的占比）降低有直接關系。
收入方面，該作在4個月的運營時間里總計全球雙端流水已經達到2100萬元，美國以54.15%的占比遙遙領先其他市場位居貢獻榜第一，德國、日本則以6.64%、5.36%的占比位列二三名。在商店貢獻方面，Google Play（47.4%）與App Store（52.6%）處于五五分。
不同于下載量的波動下滑，《Truck Star》流水數據可謂一路增長，4月小規(guī)模測試期間月流水僅為39.1萬元，正式上線后5月至6月，月流水分別為310萬、750萬，而本月前28天的累計流水已經來到990萬，破千萬已是板上釘釘的事情。
需要關注的是，該作的RPD僅為7.9元，相比于其他頭部三消游戲相差較遠，《Royal Match》、《Candy Crush Saga》、《Gardenscapes》上線至今的RPD分別為80.7元、132.9元、56.5元。這可能是與游戲長線變現能力、買量用戶與目標玩家不匹配、用戶質量等原因有關。
02、用“車”吸量，用“三消”變現
就短期成績而言，《Truck Star》算是初露鋒芒，雖然無法與海外頭部三消游戲“對打”，但在“三消+改車題材”這條細分賽道卻是絕對的頭名。
游戲中，玩家接管了一家老板跑路了的卡車改裝工廠，在與員工接單改造卡車的同時，還要為打造自己的終極卡車車隊而努力。美術采用2D（消除玩法采用了經典的2D平面風格）加3D的美漫畫風，定制卡車的豐富造型、細節(jié)質感配合適當的特效在極大程度上激發(fā)了玩家的滿足感。
改造卡車步驟繁雜，需要拆解、翻新、改裝等等，與之相關的部分更是遍布卡車所有結構，例如駕駛艙、引擎、保險杠、喇叭、遮陽板、后視鏡、車漆質地、外置排氣管、貨柜掛車等。過程中，玩家可以憑借自己在外觀和性能的喜好打造出一款款定制卡車。
與此同時，改造的每個步驟都需要消耗游戲內貨幣“扳手”，玩家可以通過三消玩法收集“扳手”，如此一來卡車改造與三消便在游戲中形成了一個完整的閉環(huán)。
此外，由于在體積上，卡車相比其他車型要大得多，因此一般至少需要20個步驟才能完成，這使得改車內容的消耗速度降低，三消玩法頻次增高，玩家為了提高通關效率獲得更多扳手就需要內購，當前美國市場收入和銷量TOP2的項目是價值同為1.99美元的兩款金幣包“Coin Package 01”與“SPECIAL OFFER 02”。
值得關注得是，《Truck Star》無論在產品差異化還是在營銷推廣上，重點都是在歐美國家擁有深厚基礎的車文化尤其是卡車文化。買量中，展示估值最多的素材集中在受損卡車改造過程及改造前后的對比、或者定制心儀卡車的過程，三消玩法基本不露出，或者在素材結尾處露出。游戲伊始，玩家先體驗到的便是改車玩法，之后再引入三消，以此平衡被改車廣告吸引來的玩家的不適感。
然而，由于喜好車輛的目標群體在改車玩法中很容易進入心流狀態(tài)，高頻的三消玩法打斷，加之如果玩家本身對三消不感冒，用戶流失可能難以避免。
03、開闊賽道的開山之作
雖然《Truck Star》是當前“三消+改車題材”這個細分賽道上收入頭名的產品，但實際上，早在去年上線的《Chrome Valley Customs》（《老爺車之家》）才是該賽道的“開山之作”。
不同于《Truck Star》將卡車作為改裝對象，《Chrome Valley Customs》著眼于翻新改造各類經典美式跑車，這類車大多在造型上極具個性，非常見車型更是價格不菲。
美術上，偏向歐美寫實風。玩法上，兩款產品基本一致，進入《Chrome Valley Customs》過后，游戲首先會對玩家進行一系列“問卷調查”（性別、年紀、是否玩過幾款頭部的消除游戲等），進入清潔及改車環(huán)節(jié)，游戲會為玩家列出需要修復的部位，在選擇了相應部位后，一般會列出三個及以上的零件讓玩家選擇。
三消獲取的金幣能幫助玩家繼續(xù)改裝，這部分玩法設計較為簡單，將消除的方塊變成了油箱、螺母、和其他汽車零件等，同時手感反饋非常及時，延遲低于0.1秒。
2023年2月，該作在加拿大上線，3月開始產生下載數據，4月下旬登陸澳大利亞，6月中下旬開始加速登陸全球市場，6月30日登上美國iOS游戲免費榜第15，之后不到三個月時間，便沖進iOS游戲免費榜第7，暢銷榜第70。
《Chrome Valley Customs》上線至今美國市場雙榜排名趨勢
截至目前，游戲已經登陸170多個國家及地區(qū)，但僅位于4個區(qū)域市場iOS游戲暢銷榜TOP100。
下載量方面，截至目前（7月29日）全球雙端累計下載量預估為1750萬，其中美國、英國、巴西以33.88%、6.54%、5.67%的占比位列前三。
就趨勢而言，去年6月25日開始，其日下載量便開始明顯攀升，一度達到了14.6萬的峰值，7月月下載量首次破百萬達260萬是6月的6.5倍之多，百萬級別的月下載數據一直維持到11月（162萬），之后開始震蕩下滑，今年6月下載量已經僅有24.7萬。
收入方面，其全球總流水預估在3.05億元左右，美國以66.64%的貢獻位列TOP1，英國與澳大利亞分別以6.97%、5.06%的占比位列二三。
就趨勢而言，全球上線后不久，也就是去年7月該作月流水便突破千萬達到2300萬，是前一個月的近10倍，9月月流水達到3970萬的峰值，之后月流水開始緩速但不可逆的下降，今年6月月流水在1050萬元左右。
在買量方面，《Chrome Valley Customs》比《Truck Star》克制很多，蘋果端累計去重創(chuàng)意數為3880，安卓端則為4521。去年10月之前，雙平臺每月嚴格去重后各自廣告基本在500至800之間，10月加大投放突破1000，但之后很快再次下降，當前每月基本在200左右。
《Chrome Valley Customs》背后的研發(fā)商是成立于2012年的英國工作室Space Ape，早期靠模仿《部落沖突》的手游《Samurai Siege: Alliance Wars》成功出圈，之后接連推出相似玩法的《Rival Kingdoms: Endless Night》及使用《變形金剛》IP的《Transformers: Earth Wars》。
發(fā)展過程中，Space Ape并沒有局限在一個擅長的品類中，反而是不斷擴大自己賽道范圍，上線了豎屏設計游戲《Fastlane: Fun Car Racing Game》、休閑競技《Rumble League》、休閑社交《Treasure Tails》。2021年8月底其推出了音游《Beatstar》，曾登陸37個國家及地區(qū)iOS游戲免費榜TOP1，7個區(qū)域市場暢銷榜TOP1，當前月流水依然穩(wěn)定在1000萬元左右。
亮眼的產品數據與多樣化的布局，也為Space Ape在資本市場帶去不少機會，早在2017年，Supercell便以5580萬美元收購了其62%的股份，2022年7月，Supercell再次追加3700萬美元投資，持股增至75%。
04、總結
縱觀細分賽道“三消+改車題材”的整體情況，汽車文化在歐美市場擁有深厚積淀，無論是老爺車、卡車，還是其他類型車，都有一群強粘性受眾。加之“車”本就是歐美主機游戲市場的超級品類之一，這讓“玩車”與“玩游戲”的兩大群體形成了一定程度的融合。
如此背景也是《Chrome Valley Customs》能快速獲量同時首月流水速破千萬的原因，該游戲的成功驗證了“三消+”新玩法的可行性。如果《Truck Star》是在看到前者的成功后選擇快速入局，那么點點互動的行動力和研發(fā)能力不得不讓人佩服。
就兩款游戲的表現而言，《Truck Star》當前還未達到《Chrome Valley Customs》峰值時的月流水，近半年應該存在不小的增長空間。
《Chrome Valley Customs》在長期運營過程中沒有維持住前期強勁的營收能力，流水不斷緩速下滑，這點不排除喜歡汽車的硬核用戶與三消休閑玩法還是存在部分不適配，因此加強這兩部分在游戲中的聯系，同時為了游戲匹配高質量的目標用戶極為重要。至于《Truck Star》是否能在長線經營上超越《Chrome Valley Customs》，還需要進一步觀察。
參考資料：
1、點點互動也入場，為什么大家都看上了同一個細分題材？
2、點點手速驚人：做一款千萬流水的出海游戲能有多快？
3、月收入火速破3500萬，Supercell子公司的“男性向三消”新游火了？
4、這家被騰訊注資6.7億的英國公司 用「車改」扣開了男性向三消的大門
5、汽車改裝維修+三消玩法融合，他們針對硬核男性游戲玩家下手了
點點數據