劉凱，現(xiàn)年38歲，中共黨員，現(xiàn)任國新聯(lián)程運銷公司總經(jīng)理助理、三分公司經(jīng)理。自2017年投身煤炭貿(mào)易事業(yè)以來，他始終腳踏實地、默默耕耘，以實際行動詮釋了一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員不怕困難、敢于拼搏的責任與擔當。多年來，他帶領(lǐng)團隊始終奮戰(zhàn)在煤炭營銷貿(mào)易最前沿，憑借敏銳的市場洞察力和豐富的市場經(jīng)驗，為企業(yè)創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟效益，也為全省能源安全貢獻了堅實的力量。

      他以出色的工作表現(xiàn)，先后獲得“國新聯(lián)程集團2023年度優(yōu)秀員工”“國新聯(lián)程運銷公司2024年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽稱號，近日，在四川省2025年度企業(yè)突出貢獻基層管理者評比活動中獲得“突出貢獻基層管理者”稱號。

深耕煤炭貿(mào)易

      從部隊退役后，劉凱帶著軍人特有的嚴謹與執(zhí)著，懷揣著對能源事業(yè)的熱愛，一頭扎進了煤炭這片浩瀚海洋。從最初的業(yè)務員，到業(yè)務經(jīng)理、部門經(jīng)理，再到如今的分公司負責人、公司總經(jīng)理助理，他一步一個腳印，在煤炭貿(mào)易的土壤里深耕不輟，立志在煤炭貿(mào)易領(lǐng)域做一名精益求精的“工匠”。

      為保障省內(nèi)電廠的“能源口糧”供應，劉凱常年穿梭于北方各大礦區(qū)。數(shù)九寒冬，他頂著凜冽朔風深入晉北煤礦，煤灰裹滿了他的衣鞋，汗水混著黑漬在臉頰流淌；盛夏酷暑，他在陜北礦區(qū)的煤堆旁蹲守取樣，工作服干了又濕、濕了又干。他從不因路途遙遠而卻步，也不因環(huán)境艱苦而退縮，只為在廣袤的煤源地中，篩選出符合省內(nèi)電廠熱值、灰分、硫分等指標的優(yōu)質(zhì)煤炭。

      2023年，他帶領(lǐng)團隊為省內(nèi)電廠輸送的75萬噸煤炭，是他與團隊在無數(shù)個談判桌前、運輸線上熬出的成果；2024年，即便煤炭市場波譎云詭、價格跌宕起伏，他仍帶領(lǐng)團隊完成50余萬噸的煤炭保供任務，在驚濤駭浪中為能源保供筑牢了一道堅實堤壩。這些數(shù)字的背后，是他對“能源供應一刻也不能斷，安全一絲也不能松”的深刻踐行，更是他在平凡的崗位上，為全省能源命脈平穩(wěn)跳動交出的不凡答卷。

調(diào)整營銷策略

      近年來，煤炭市場形勢嚴峻，供需波動、價格起伏、競爭加劇等挑戰(zhàn)接踵而至。面對困境，劉凱沒有退縮，而是主動靠前、積極作為，以開拓創(chuàng)新的精神為團隊尋找發(fā)展新路徑。他深知，只有打破固有模式，拓展市場空間，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

       經(jīng)過反復調(diào)研和深思熟慮，劉凱提出了“實體化布局、市場化運作”的發(fā)展思路。他帶領(lǐng)團隊先后在四川德陽、攀枝花等地，搭建起集“倉儲、摻配、控貨”為一體的實體化貿(mào)易基地。這些基地不僅解決了煤炭存儲、調(diào)配的難題，更實現(xiàn)了“以銷定采、適當庫存、快進快出”的靈活銷售策略，有效降低了市場風險，提高了資金周轉(zhuǎn)效率。在穩(wěn)住省內(nèi)貿(mào)易業(yè)務的基礎(chǔ)上，劉凱又將目光投向了省外市場，帶領(lǐng)團隊主動拓展云南區(qū)域煤炭業(yè)務，在云南祥云成功建立配煤基地，打通了跨省貿(mào)易的新通道。近兩年來，劉凱帶領(lǐng)團隊共完成煤炭貿(mào)易量100余萬噸，為企業(yè)創(chuàng)造毛利潤1000余萬元。這一串串亮眼數(shù)字的背后，是他無數(shù)個日夜的操勞與奔波。為保障基地建設(shè)進度，他駐守現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)，吃住在基地，直到項目順利投產(chǎn)。他常說：“只要我們敢闖敢拼、找對方法，就沒有攻克不了的難關(guān)”。

強化經(jīng)營管理

      “把每一件小事做好，就是大事，把每一個細節(jié)抓實，就是成效。”這是劉凱常掛在嘴邊的話。擔任分公司經(jīng)理后，他將精細化管理理念貫穿于業(yè)務全流程，從煤炭發(fā)運、質(zhì)量驗收，到貨物結(jié)算、客戶維護，每一個環(huán)節(jié)都制定了嚴格的標準和規(guī)范，確保工作高效有序推進。

      在煤炭發(fā)運環(huán)節(jié)，他要求團隊提前對接礦方和物流公司，精準規(guī)劃運輸路線和時間，實時跟蹤運輸動態(tài)，避免出現(xiàn)延誤、損耗等問題；在質(zhì)量驗收環(huán)節(jié)，他建立了“雙人核對、多層檢測” 制度，親自帶隊抽檢，堅決杜絕不符合質(zhì)量標準的煤炭流入用戶；在結(jié)算環(huán)節(jié)，他要求結(jié)算人員對每一批次發(fā)運的煤炭數(shù)量、質(zhì)量和金額仔細核對、嚴格把關(guān)，確保資金安全和結(jié)算及時。同時，他還注重總結(jié)復盤，經(jīng)常組織團隊召開工作例會，梳理工作中的問題和不足，共同探討解決方案，不斷優(yōu)化工作流程。

      作為管理者，劉凱始終以身作則、率先垂范。2023年末，為了完成緊急發(fā)運任務，他親自駐守山西高平火車站，連續(xù)48小時堅守在工作現(xiàn)場。白天，他協(xié)調(diào)裝卸、調(diào)度車輛，緊盯發(fā)運進度；夜晚，他就在車站值班室稍作休息，隨時應對突發(fā)情況。在他的帶動下，團隊成員齊心協(xié)力、晝夜奮戰(zhàn)，最終創(chuàng)造了單日發(fā)運煤炭一萬噸的紀錄。

致力隊伍建設(shè)

      劉凱深知，企業(yè)的發(fā)展離不開一支高素質(zhì)的團隊。他常說：“管理者不是指揮官，而是排頭兵，只有自己沖在前、干在先，才能帶動大家一起往前跑?！睋畏止窘?jīng)理以來，他始終把團隊建設(shè)放在重要位置，積極落實“傳幫帶”制度，用心培養(yǎng)每一位團隊成員，努力打造一支能打硬仗、善打勝仗的鐵軍。

      針對團隊成員的崗位特點和能力短板，劉凱制定了個性化的培養(yǎng)計劃。他將自己多年積累的業(yè)務知識、談判技巧、市場研判經(jīng)驗毫無保留地傳授給大家；在日常工作中，他注重現(xiàn)場指導，帶著年輕員工跑市場、談業(yè)務、解難題，讓他們在實踐中快速成長。在他的悉心培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，團隊成員的業(yè)務能力顯著提升，團隊成員迅速成長為業(yè)務骨干，能夠獨立承擔重要工作任務。三分公司也因此被內(nèi)部戲稱為培養(yǎng)煤炭貿(mào)易人才的“黃埔軍?！?。