海關(guān)數(shù)據(jù)相信大家都不陌生，但是很多外貿(mào)朋友使用海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)卻用不出效果，開發(fā)不到客戶，那么海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒有用呢？要怎么使用海關(guān)數(shù)據(jù)才能有效果呢？今天就來跟大家聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)的相關(guān)問題，來幫助大家更好的使用海關(guān)數(shù)據(jù)，往下看。

我們或多或少都知道一些海關(guān)數(shù)據(jù)的事情，具體的海關(guān)數(shù)據(jù)來源，開放國家以及適合的市場是哪些，可能很多人還不知道，下面就來給大家介紹一下。

1.海關(guān)數(shù)據(jù)是什么？

一般是指各國海關(guān)總署發(fā)布的進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。是海關(guān)依法對進出口貨物貿(mào)易的量值統(tǒng)計結(jié)果（維基百科）

一般是指海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)統(tǒng)計的任務(wù)是對進出口貨物進行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計服務(wù)（百度百科）

所以我們從中可以知道，海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，它主要是就是來源于各國海關(guān)的一手提單和關(guān)單數(shù)據(jù)。

2.開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家有哪些？

目前全球合法開放貿(mào)易數(shù)據(jù)的國家不多，一共有46個，如下：

北美有8個：美國、墨西哥、巴拿馬、哥斯達黎加、洪都拉斯、尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉。

南美洲有10個：秘魯、智利、巴西、阿根廷、巴拉圭、烏拉圭、哥倫比亞、玻利維亞、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾。

亞洲有12個：菲律賓、越南、韓國、印度、斯里蘭卡、巴基斯坦、哈薩克斯坦、印度尼西亞、還有烏茲別克斯坦、孟加拉國、日本、吉爾吉斯斯坦。

歐洲有6個：俄羅斯、英國、法國、烏克蘭、摩爾多瓦、德國。

非洲有10個：埃塞俄比亞、博茨瓦納、肯尼亞、利比里亞、尼日利亞、剛果金、科特迪瓦、萊索托、納米比亞、烏干達。

在這些國家中，其中開放得最早的，開放程度最高的當屬美國。早在19世紀70年代美國就通過政府立法的形式公開本國海關(guān)數(shù)據(jù)，后來并授權(quán)專業(yè)公司進行商業(yè)化的運作，其中涉及國家安全的軍事物資、能源物資、高精尖技術(shù)產(chǎn)品不在公開范圍之內(nèi)。

當然了，海關(guān)數(shù)據(jù)種類是有挺多的，比如說還有出口數(shù)據(jù)，航運數(shù)據(jù)、過境數(shù)據(jù)等等，這些數(shù)據(jù)總體來說沒有國外的進口數(shù)據(jù)對外貿(mào)企業(yè)有用，我們基本上用的比較多的就是這個國外的進口數(shù)據(jù)，也就是這46個國家的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)相對來說比較權(quán)威，數(shù)據(jù)完整性也更好一些，價值最大。

用過海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)朋友就會發(fā)現(xiàn)，海關(guān)數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)基本都是沒有聯(lián)系方式的，他一般只有公司信息、貨物信息、物流信息、產(chǎn)品的描述，還有貨物數(shù)量、重量、金額等信息。那么海關(guān)數(shù)據(jù)到底有什么用呢？

總體來說，海關(guān)數(shù)據(jù)大概就是如圖所示這些作用：

1.分析目標市場

如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進口數(shù)量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。

2.洞悉行業(yè)變化

外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化，當該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位

3.鎖定競爭對手

外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。 再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。

4.監(jiān)測同行客戶

外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律；比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

5.鞏固現(xiàn)有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關(guān)系、擴大訂單份額。

6.盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并有針對性地進行改進和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認可，重續(xù)訂單與合作。

雖然通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以知道哪些買家都在采購你的產(chǎn)品，但是不代表都適合你開發(fā) 。有的都是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的。真正適合你開發(fā)的，是那種合作鏈不穩(wěn)定 ，急需采購你產(chǎn)品的買家  ，采購量和你們供應(yīng)量相吻合的買家 。另外要把握住采購商的采購周期 ，在最適合的時機聯(lián)系他，成功率更高。這個時候就需要用到海關(guān)數(shù)據(jù)的分析市場和分析客戶的功能了。

另外，可能你以為你直接聯(lián)系到了國外的采購商，就直接找到了終端買家 。 其實不然，很多國外的采購商，買了你的產(chǎn)品之后，又會再去出口到其他國家去，賣給別人。所以我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析國外采購商的情況，看下是不是還可以挖掘更加深層次的終端客戶，提高利潤。

接下來大家和我一起，跟隨以下這些步驟，來找到你行業(yè)的采購商。

當然現(xiàn)在免費的海關(guān)數(shù)據(jù)很少，主要免費的海關(guān)數(shù)據(jù)更新也不及時，免費打大家都可以免費用，客戶也都開發(fā)爛了，競爭激烈難以開發(fā)，所以如果想要獲取到更多的客信息資料，肯定是會員更好一些。不過這家海關(guān)數(shù)據(jù)性價比應(yīng)該是我買過海關(guān)數(shù)據(jù)里面性價比最高了，國家還算可以，主要很便宜，還能挖掘聯(lián)系方式。

1.搜索海關(guān)數(shù)據(jù)

打開網(wǎng)站注冊了之后，這個是有30次免費體驗的機會，我們就利用這免費的30次機會來找客戶，輸入想要查找的關(guān)鍵詞，我們以led lighting為例來找下客戶資料看下（HS編碼也可以）

我們搜索出來之后可以查看到具體的采購商的名字、數(shù)量、重量、金額這些對我們來說比較有用的信息。

2.找客戶聯(lián)系方式

因為海關(guān)數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)基本都是沒有聯(lián)系方式的，所以我們需要花一些時間來做找一下客戶的聯(lián)系方式然后去聯(lián)系，這里推薦幾個找客戶聯(lián)系方式的方法。

a.谷歌搜索找官網(wǎng)

這個是最常用的方法了，我們把從海關(guān)數(shù)據(jù)里面搜索到的客戶公司名字放到谷歌引擎里面去搜索（小語種可以用對應(yīng)的區(qū)域搜索引擎，比如俄羅斯的客戶可以用yandex去搜索會更加精準），搜索到客戶的官網(wǎng)之后，我們就可以去通過客戶的官網(wǎng)找到相應(yīng)的聯(lián)系方式了。比如說郵箱、電話、社媒等等聯(lián)系方式去聯(lián)系客戶。

b.社媒搜索客戶公司主頁

這個方法是非常好用的，正常來說一個稍微有點規(guī)模的公司，都或多或少會注冊一些社媒來做公司宣傳，，比如說公司LinkedIn主頁、公司Facebook主頁、Instagram主頁等等，每種社媒上都或多或少能找到一些聯(lián)系方式，一般通過公司主頁，也容易找到客戶的個人主頁去聯(lián)系。我以領(lǐng)英為例：

將公司名稱放到領(lǐng)英上去搜索一下，就以上面搜到的第一個公司：KICHLER LIGHTING LLC為例，輸入到領(lǐng)英搜索界面，我們選擇公司，可以看到這家公司剛好在領(lǐng)英上有主頁，規(guī)模也還不錯，有400員工，也可以查看網(wǎng)站、查看具體的下面的公司員工，比如采購的一些信息。領(lǐng)英是目前全球最大的職場社交平臺，全球有6億多的用戶在使用，而且這上面大客戶很多，非常適合開發(fā)大客戶。

我們搜索到這個主頁之后，可以打開網(wǎng)站去看下這個客戶的官網(wǎng)，直接到官網(wǎng)去找聯(lián)系方式聯(lián)系也是可以的，我平時是用工具去挖掘的，比較省事。這個工具的話也是包含在那個海關(guān)數(shù)據(jù)里面的，還是非常方便的，直接輸入領(lǐng)英主頁或者公司網(wǎng)站都可以，結(jié)果都是一樣的，還是挺好用的。工具地址：lnkd.in/gg6xQkFU

這樣我們就找到這家公司的Buyer 了，然后就可以發(fā)郵件去聯(lián)系了，當然不是每家公司都能找到采購，不過找不到采購我們也可以找公司的負責人，比如老板、CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、品控這些都是可以去聯(lián)系的，因為每個公司的實際負責公司的情況不一樣，比如有些公司的產(chǎn)品經(jīng)理比采購更有話語權(quán)，這個時候聯(lián)系產(chǎn)品經(jīng)理就更好。

然后其他社媒也是一樣的，比如Facebook主頁，基本上也是會有電話、網(wǎng)站等等客戶信息，我們找到社媒，用法其實很多，我們可以直接直接在社媒跟客戶聯(lián)系，也可以給客戶社媒內(nèi)容下面評論留言，像領(lǐng)英、Facebook等等還可以加好友，反正方法很多，大家可以自己多去嘗試，提升自己的找客戶信息的內(nèi)容，這個能力對于做業(yè)務(wù)來說是非常重要的。

海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶我大概總結(jié)了一下步驟：

海關(guān)數(shù)據(jù)要用好的話，還是需要一些技巧的，要不然就是買了一堆數(shù)據(jù)，沒辦法轉(zhuǎn)化，下面我我給大家使用海關(guān)數(shù)據(jù)的一些建議，僅供參考。

1.海關(guān)數(shù)據(jù)搜索技巧

2.海關(guān)數(shù)據(jù)客戶開發(fā)建議

3.客戶分級建議