當(dāng)海外客戶提出采用信用證（L/C）結(jié)算時(shí)，通常意味著其具備一定資信實(shí)力，因?yàn)殚_證行會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行篩選，信用證本身也提供了銀行信用保障。由于其手續(xù)費(fèi)較高，多用于大額訂單交易。信用證在國際貿(mào)易中相當(dāng)于“支付寶”，買方將交易要求寫入信用證，賣方需嚴(yán)格按條款交單，否則銀行有權(quán)拒付；反之，只要單證相符，銀行即承擔(dān)第一性付款責(zé)任。

為確保交易安全，出口企業(yè)在與海外客戶談判信用證時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注以下五點(diǎn)：

01 確定開證行資信

信用證屬于銀行信用，開證行的信用至關(guān)重要。部分資信較差的小銀行可能與進(jìn)口商合謀，以各種理由拒付，導(dǎo)致出口方受損。建議提前了解客戶所在國的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境及銀行操作慣例，優(yōu)先選擇國際知名或信譽(yù)良好的銀行開證。對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)國家客戶，可要求由另一家資信較好的銀行對(duì)信用證進(jìn)行保兌，以增強(qiáng)保障。

02 簽訂完整貿(mào)易合同

盡管信用證獨(dú)立于買賣合同，但合同仍是處理爭議的重要依據(jù)。應(yīng)在合同中明確貨物信息、付款方式、貿(mào)易術(shù)語、運(yùn)輸路徑、開證行等關(guān)鍵條款。一旦信用證出現(xiàn)不符或發(fā)生糾紛，合同可作為法律依據(jù)，維護(hù)自身權(quán)益。

03 審核信用證條款

建議在開證前要求客戶提供信用證模板或草稿，提前審核并修改不合理?xiàng)l款，重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

• 信用證應(yīng)要求使用全套海運(yùn)提單，收貨人顯示為“TO THE ORDER OF ISSUING BANK”，避免貨權(quán)過早轉(zhuǎn)移；
• 貿(mào)易術(shù)語優(yōu)先采用CIF或CIP，由出口方掌控運(yùn)輸環(huán)節(jié)，增強(qiáng)貨權(quán)控制；
• 避免將需使館認(rèn)證等復(fù)雜單據(jù)納入信用證交單要求，此類文件易產(chǎn)生不符點(diǎn)，建議線下另行寄送。

04 備貨前確認(rèn)信用證已開立

信用證雖為低風(fēng)險(xiǎn)結(jié)算方式，但仍存在操作和信用風(fēng)險(xiǎn)。最佳安全時(shí)點(diǎn)是在備貨前收到信用證，其次是備貨過程中收到。若在出貨后才收到信用證，尤其對(duì)于定制類產(chǎn)品（如LED廣告牌），一旦交單不符，客戶可能借機(jī)壓價(jià)，導(dǎo)致被動(dòng)局面。建議采用“30%預(yù)付款+70%信用證”的混合支付方式，降低資金和庫存風(fēng)險(xiǎn)。

05 嚴(yán)格做到單證相符

信用證本質(zhì)是“單據(jù)業(yè)務(wù)”，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600），銀行只處理單據(jù)，不涉及貨物本身。因此，即使貨物質(zhì)量優(yōu)良，單據(jù)瑕疵也可能導(dǎo)致拒付。必須堅(jiān)持“單單一致、單證一致”原則。

如遇不符點(diǎn)：

• 交單前發(fā)現(xiàn)的，應(yīng)盡量修改；無法修改的（如已過最遲裝運(yùn)期），須取得客戶書面確認(rèn)接受不符點(diǎn)；
• 交單后被開證行提出不符點(diǎn)，應(yīng)首先判斷其是否成立。若不成立，可通過交單行抗辯；若成立，應(yīng)盡快聯(lián)系換單或與客戶協(xié)商接受不符點(diǎn)，同時(shí)密切關(guān)注貨物狀態(tài)，防止客戶提貨后拒付，造成錢貨兩空。