隨著女性自我意識的覺醒和審美標(biāo)準(zhǔn)的多元化，"體毛管理"正逐漸成為現(xiàn)代女性個護(hù)中不可或缺的一環(huán)。這一消費趨勢催生了一個極具潛力的細(xì)分市場——女性專用剃須刀品類。

Athena Club于2018年創(chuàng)立，品牌專注于研發(fā)女性脫毛、剃須產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有脫毛刀、身體護(hù)理用品、經(jīng)期護(hù)理用品以及可攝入補充劑。主營產(chǎn)品脫毛刀復(fù)購率高達(dá)93%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類脫毛刀品牌，兩年內(nèi)產(chǎn)品累計銷量超100萬件。

圖源：Athena Club

女性胡須毛發(fā)更為柔軟和細(xì)小，Athena Club在產(chǎn)品選擇上要更加適應(yīng)女性曲線，在刀片設(shè)計上充分考慮了女性用戶的真實使用場景。

與傳統(tǒng)的剃須刀不同，女性脫毛通常需要處理腋下、腿部等身體曲線較大的部位。為此，Athena Club采用圓扁頭刀片設(shè)計，使其能更貼合皮膚弧度，減少刮傷風(fēng)險，同時提升脫毛效率。 

此外，刀片上還嵌入了水活性精油條，在剃毛過程中逐步釋放保濕和舒緩成分，有效減少皮膚摩擦帶來的紅腫或炎癥。這一設(shè)計不僅提升使用體驗，還能為后續(xù)的皮膚護(hù)理提供更好的基礎(chǔ)，避免干燥或敏感問題。  

圖源：Athena Club

這種"剃護(hù)一體"的理念，讓Athena Club在競爭激烈的個護(hù)市場中脫穎而出。當(dāng)前，Athena Club獲得了4000萬美元融資，每年公司整體增速在100%以上。

Athena Club作為一家DTC品牌，旗下產(chǎn)品一經(jīng)上市便撼動吉列和Schick等傳統(tǒng)品牌在脫毛刀市場中的主導(dǎo)地位。

早期通過眾籌平臺驗證市場，隨后借助社交媒體和訂閱制模式快速擴張。

Athena Club通過創(chuàng)新的"全站訂閱制"模式不僅成為品牌的核心差異化優(yōu)勢，更構(gòu)建了獨特的用戶消費閉環(huán)。

獨立站上，從脫毛刀、沐浴露到衛(wèi)生棉條等全系列女性個護(hù)產(chǎn)品，均支持靈活的訂閱服務(wù)。消費者既可以選擇按需單次購買，也能通過訂閱套件享受專屬優(yōu)惠。

這種"訂閱+零售"的雙軌模式，既保留消費者的自主選擇權(quán)，又通過個性化定制簡化了重復(fù)性個護(hù)用品的采購流程。

圖源：Athena Club

數(shù)據(jù)顯示，Athena Club平臺90%以上的用戶選擇訂閱服務(wù)，且平均每位訂閱用戶購買超15個SKU。

這種創(chuàng)新的訂閱體系，讓Athena Club成功將單次交易轉(zhuǎn)化為長期服務(wù)關(guān)系，在提升用戶體驗的同時，也為品牌積累了寶貴的消費行為數(shù)據(jù)。

Athena Club在海外社交媒體上也在不斷發(fā)力，Instagram是其主要營銷平臺，累計粉絲10萬+，內(nèi)容以產(chǎn)品功能和產(chǎn)品研發(fā)過程詢問貼為主，便于品牌第一時間了解客戶需求。 

亞馬遜美國站顯示，成分中含蘆薈、維生素E等舒緩成分的脫毛產(chǎn)品，方便、便攜的脫毛刀（如可拆卸刀頭、防滑手柄）在消費者中尤其受歡迎，銷量可觀，單月銷量在1000-5000不等。

圖源：Amazon

Fortune Business Insights數(shù)據(jù)顯示，2019年全球脫毛產(chǎn)品市場規(guī)模為40.1億美元，預(yù)計到2032年達(dá)68.7億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為5.36%。歐美市場占主導(dǎo)位置，超50%成年女性定期脫毛。其次是北美和亞太地區(qū)，分別占有31%和29%的市場份額。

捕捉到脫毛市場特點與需求后，中國賣家也突出重圍，推出功能多樣的脫毛儀，迅速崛起。

國產(chǎn)品牌Ulike以“冰點無痛”技術(shù)打開歐美市場，憑借200+全球?qū)＠?，在亞馬遜歐美站穩(wěn)居類目榜首，單品月銷超6000件，2024年北美銷量破千萬美元。

盡管國產(chǎn)脫毛產(chǎn)品在技術(shù)、成本和渠道上具備優(yōu)勢，但賣家出海需注意歐美對醫(yī)療器械類脫毛儀認(rèn)證嚴(yán)格（如FDA、CE），需提前布局資質(zhì)申請。

Athena Club的成長路徑與國產(chǎn)脫毛品牌的出海實踐，印證了女性個護(hù)賽道的巨大潛力。未來，誰能將技術(shù)創(chuàng)新、文化洞察與全球化運營深度融合，誰就能在“脫毛經(jīng)濟”的浪潮中占據(jù)先機。