穆迪預測，2026年全球供應鏈將面臨三大主要風險：由關稅引發(fā)的供應商價格談判持續(xù)發(fā)酵、采購停滯不前以及供應鏈采購布局重構。在此背景下，中國企業(yè)將承受成本分擔壓力加劇、訂單穩(wěn)定性下降及市場份額被替代等多重挑戰(zhàn)。如何主動應對、精準施策成為關鍵。

直面價格談判：以價值重塑突破成本博弈困局

安聯貿易數據顯示，截至2025年8月，美國進口有效關稅稅率為11.2%，增幅低于預期。這得益于出口商降價吸收成本及通過印度、越南等第三國轉運貨物。湯森路透《2026年全球貿易報告》指出，超七成貿易從業(yè)者認為當前關稅政策將是為期至少四年的長期舉措，全球貿易高波動期將持續(xù)。

若企業(yè)僅被動讓利，將陷入“降價—虧損—再降價”的惡性循環(huán)。破局關鍵在于從“成本博弈”轉向“價值重塑”，提升合作維度。

優(yōu)化成本結構，夯實談判底氣

企業(yè)可通過產業(yè)鏈協同降本、技術升級和精益管理挖掘內部潛力。例如，推進數字化改造降低能耗與人工成本；聯合上游鎖定原材料價格，緩解波動壓力。浙江陽光照明通過持續(xù)研發(fā)優(yōu)化產品結構，在應對關稅壓力的同時保持市場競爭力。

升級產品價值，提升不可替代性

高附加值產品更具抗壓能力。企業(yè)應加大研發(fā)投入，聚焦細分領域技術創(chuàng)新，推動從“規(guī)模制造”向“精準智造”轉型。南京天加環(huán)境科技憑借磁懸浮空氣凈化設備技術優(yōu)勢，全球市場占有率達30%，有效抵御外部沖擊。針對美國市場，可開發(fā)符合當地環(huán)保與節(jié)能標準的高端產品，增強議價能力。

構建柔性議價機制，深化合作綁定

摒棄短期交易思維，建立長期成本共擔機制?？商峁┩该鞒杀竞怂?，協商設置“關稅波動聯動調價”條款；延伸服務鏈條，提供定制化解決方案、售后運維、供應鏈金融等增值服務，實現從“產品供應”到“價值共生”的升級。湖北益泰藥業(yè)通過與客戶深度協商成本分擔方式，成功維系合作關系。

破解采購停滯：以市場多元對沖訂單波動風險

關稅政策不確定性導致美國企業(yè)采購決策延遲，中國企業(yè)對美訂單穩(wěn)定性下降。應打破單一市場依賴，通過“市場多元化”與“渠道創(chuàng)新”雙輪驅動，降低波動影響。

加速開拓新興市場，構建全球矩陣

可重點布局“一帶一路”沿線國家、東南亞、拉美、中東等增長潛力大、接受度高的區(qū)域。浙江鉑動工貿將鋁合金輪轂出口至60多個國家和地區(qū)，顯著降低單一市場風險；江波龍通過海外收購拓展拉美市場，品牌全球收入創(chuàng)新高。借助廣交會等平臺對接需求，并適配本地化產品與服務模式。

創(chuàng)新對美貿易渠道，挖掘存量潛力

轉向跨境電商等直連終端模式，繞過中間商瓶頸。新秀集團通過跨境電商加大對美零售，直接觸達消費者，緩解傳統(tǒng)渠道停滯壓力。同時，聚焦中小批量、定制化需求，發(fā)揮柔性制造優(yōu)勢，提供“小單快反”服務，搶占細分市場。

拓展國內市場，激活內需動力

中國龐大內需是應對外部風險的“壓艙石”。外貿企業(yè)可把握“出口轉內銷”政策機遇，完善國內經銷網絡，調整產品定位以匹配消費升級趨勢。國家穩(wěn)外貿、擴內需政策為企業(yè)轉型提供支持，助力實現“內外雙循環(huán)”協同發(fā)展。

應對布局重構：以主動適配化解替代與結盟風險

穆迪警示，美國企業(yè)正重構采購布局，帶來開發(fā)新供應商成本上升與供應商結盟競爭對手的雙重風險。中國企業(yè)既要防范被替代，也需避免對手借機增強實力。

《湯森路透：2026年全球貿易報告》顯示，65%企業(yè)選擇調整采購模式以降低關稅敞口；57%計劃重談合同；51%考慮近岸外包或回遷制造業(yè)（較此前37%大幅上升）；39%自行吸收成本；36%采用轉讓定價策略。

應對之道在于“主動適配”與“提前布局”，爭取成為美國企業(yè)重構中的關鍵伙伴，或在全球鏈中確立新定位。

強化供應鏈韌性，提升合作粘性

替換供應商成本高昂，是中國企業(yè)鞏固合作的契機?？赏ㄟ^智能化庫存管理保障交付時效；預判政策變化，提供風險預警方案；甚至參與客戶聯合研發(fā)，嵌入產品設計環(huán)節(jié)，成為“不可替代的戰(zhàn)略供應商”。

海外布局設廠，規(guī)避關稅壁壘

借鑒新秀集團經驗，在東南亞、墨西哥等與美有自貿協定地區(qū)建廠，形成“中國研發(fā)+海外制造+美國銷售”模式。泰國、印度、馬來西亞在成本、營商環(huán)境和物流方面具備優(yōu)勢，適合布局生產基地。

提前布局替代市場，對沖結盟風險

若面臨被舍棄風險，應提前轉移產能至其他國家，尤其加強與美國競爭對手的合作。被淘汰供應商可能為非美企業(yè)提供免稅產品，這正是中國企業(yè)的機會?？芍鲃訉?a href="http://www.izimi.cn/tag/271">歐洲、日韓等地企業(yè)，輸出成本與技術優(yōu)勢，削弱美國企業(yè)在全球市場的競爭力。同時，聯合國內產業(yè)鏈組建聯盟，抱團出海，提升話語權。

寫在最后

2026年供應鏈三大風險，本質是全球貿易格局調整下的“轉型陣痛”。對中國企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)，也是轉型升級的契機。

應積極推動從“被動嵌入”向“主動構建”區(qū)域供應鏈轉變。例如，在東南亞建設生產基地的同時配套研發(fā)中心與物流樞紐，打造完整區(qū)域供應鏈體系，服務本地并輻射全球。

通過價值重塑突破成本博弈、市場多元對沖訂單波動、主動適配化解布局風險，不僅能應對短期挑戰(zhàn)，更能在全球供應鏈重構中搶占先機。