如果說宜家面對(duì)的是最廣泛的性價(jià)比敏感人群，那么來自中國的Homary家居品牌則是瞄準(zhǔn)追求生活品質(zhì)的中端收入群體。同樣的三人座沙發(fā)，宜家單價(jià)多為1000美元左右，而Homary售價(jià)1500美元起，但產(chǎn)品更為精致。
結(jié)合售價(jià)優(yōu)勢(shì)，Homary背靠國內(nèi)供應(yīng)鏈，為全球近200個(gè)市場(chǎng)提供了最全面的選擇。不同于宜家的簡約風(fēng)，Homary的產(chǎn)品從天鵝絨到棉麻，從輕奢到意式，多元化風(fēng)格的碰撞時(shí)刻在獨(dú)立站上演。
這個(gè)國內(nèi)鮮有聽聞的家居品牌，究竟是什么來頭？又怎么能在海外競(jìng)爭中突出重圍？
Homary
Homary成立于2012年，總部位于廣東廣州，是一家國際家居用品線上平臺(tái)，主營家具、衛(wèi)浴、燈飾、裝飾等產(chǎn)品。品牌與頂級(jí)制造商聯(lián)合，致力于為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)、多樣化、實(shí)惠的精致家居產(chǎn)品。Homary將打造最值得信賴的家居產(chǎn)品目的地作為發(fā)展愿景，幫助家居愛好者創(chuàng)造理想生活環(huán)境。
僅7月份，Homary線上平臺(tái)成交量超3萬6千筆，交易額達(dá)3000多萬美元。從購物-設(shè)計(jì)技巧和見解，Homary創(chuàng)造的不僅是品牌，更是一個(gè)富有凝聚力的空間，得益于其“一站式”獨(dú)立站建設(shè)，月活高達(dá)3M。
01、頂級(jí)媒體背書
Homary的獨(dú)立站中詳細(xì)列出其合作媒體，BENZINGA、The New York Times、vox media等知名媒體網(wǎng)站赫然在列。作為一個(gè)來自國外，產(chǎn)品精致，但售價(jià)并不高的品牌，客戶自然對(duì)其可信度打了問號(hào)。細(xì)究其合作眾多媒體的目的，很顯然是為了獲取客戶的信任感，利用媒體信譽(yù)為品牌背書。
為了證明品牌的真實(shí)性，Homary聯(lián)系綜合性知名媒體投放稿件。以榜單推薦形式帶入Homary，其他同列產(chǎn)品均來自知名設(shè)計(jì)師或知名品牌。由此形式，潛移默化將Homary值得信賴的形象在讀者心中樹立起來。
同時(shí)Homary還通過知名媒體發(fā)布促銷通知類稿件，正文簡短介紹品牌基本信息，下文羅列促銷產(chǎn)品。雖然打著促銷的旗號(hào)，但文章側(cè)面有效地向讀者引薦了該品牌，還重點(diǎn)描繪其熱賣產(chǎn)品。一篇稿件，多重效果。
02、垂直博客發(fā)測(cè)評(píng)
Homary的推廣秘籍中不止頂級(jí)媒體一條攻略，善用垂直博客網(wǎng)站投放評(píng)測(cè)類稿件更是其拿手利器。關(guān)于Homary的谷歌搜索結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)多家家居類博客網(wǎng)站同一時(shí)間發(fā)布其評(píng)測(cè)內(nèi)容。
稿件均采用相似的結(jié)構(gòu)格式，以品牌介紹為切入點(diǎn)，繼而詳細(xì)描述王牌品類并得出結(jié)論，最后附帶必不可少的購買形式和優(yōu)惠政策。
投放測(cè)評(píng)稿件是海外推廣形式中最常見，使用頻率最高的方式之一。相比品牌自行發(fā)布的宣傳內(nèi)容，消費(fèi)者更傾向?yàn)g覽第三方真實(shí)體驗(yàn)類內(nèi)容。因此，評(píng)測(cè)類稿件對(duì)潛在消費(fèi)者更為受用。
03、持續(xù)投放保熱度
Homary多次榮登各大媒體雜志，《新聞周刊》稱其為美國排名第一的在線家居生活品牌，越來越多用戶開始主動(dòng)了解該品牌。但Homary從未停止投放網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容，通過高頻次刷屏實(shí)現(xiàn)熱度維持。
近兩個(gè)月內(nèi)，Homary向不同博客網(wǎng)站多次投放推廣內(nèi)容。既有產(chǎn)品測(cè)評(píng)，也有季節(jié)爆品資訊。Homary常規(guī)維持熱度類稿件不受固定主題限制，內(nèi)容多樣。以不同方式出現(xiàn)在讀者面前，能有效吸引用戶，也切實(shí)保障了品牌的話題度。
結(jié) 語
盡管不同品牌成功之路具有其獨(dú)特性，不可復(fù)制。但優(yōu)秀的推廣策略大多有跡可循，打造品牌信任度，優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)價(jià)，持續(xù)熱度刷屏是關(guān)鍵。家居品牌千千萬，知名品牌背后必定隱藏著推廣的無形之力。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
