見天地、見眾生、見自己

2025年，我完成了兩步關鍵選擇：一步向前，有遺憾；一步退后，不后悔。

在暫停職業(yè)節(jié)奏的這段時間里，我深入溝通多家跨境電商培訓機構，系統(tǒng)學習主流跨境ERP方案，并在ACE、云帆等平臺的分享會上結識大量一線賣家，系統(tǒng)梳理其業(yè)務模式及AI在選品、補貨、供應鏈協(xié)同中的實際應用。

過程中，我進一步確認了行業(yè)共性痛點：產品已奔赴全球，管理卻仍滯留岸邊；跨境電商的計劃管理，連碼頭都尚未進入。

具體表現(xiàn)為： - 年GMV達20億元的賣家，尚未建立專職計劃團隊； - 年營收10億元的企業(yè)，才首次意識到“計劃部”是供應鏈的關鍵職能； - 計劃主管長期缺位，或由物流、品質負責人兼任； - 同時招聘供應鏈與計劃負責人，但二者均缺乏跨境實操經驗，連基礎排單補貨表都無法設計； - 現(xiàn)有人員能力斷層明顯，又缺乏系統(tǒng)化培養(yǎng)路徑。

此外，MRP邏輯不健全、手工操作占比過高、系統(tǒng)穩(wěn)定性差等問題普遍存在，雖較人力缺口更易解決，卻持續(xù)拖累運營效率。

由此引發(fā)核心追問：跨境電商計劃管理真的那么難嗎？

我的判斷是：業(yè)務邏輯本身并不復雜，難點在于缺乏適配跨境場景的業(yè)務設計與落地方法論?；谑嗄陮Ｗ⒖缇畴娚坦湹膶崙?zhàn)積累——包括被現(xiàn)實反復驗證的方法論、經骨干挑戰(zhàn)打磨的業(yè)務邏輯、以及前期沉淀的課程體系——我系統(tǒng)輸出三項成果： - 完成380頁《適配精品/鋪貨/全渠道發(fā)展的跨境計劃業(yè)務設計》PPT（2025年底定稿，持續(xù)迭代）； - 完成12萬字專業(yè)書籍初稿； - 開展3場公開課，覆蓋學員超50人；在三節(jié)課平臺建成完整課程體系，累計學員1073人；同步通過公眾號持續(xù)輸出實踐洞察。

這些成果源于一線“雙手沾灰、兩腳沾泥”的真實錘煉。而真正的起點剛剛開始?！皣篮致L的冬天即將過去，但那真正溫暖的春天還遠遠沒有到來?！?/p>

為支撐業(yè)務設計落地，我正開發(fā)一款面向跨境計劃場景的自動化補貨仿真工具——以深度業(yè)務建模為基礎，目標是縮短流程、減少冗余環(huán)節(jié)、提升補貨準確性與響應速度。預計2026年取得實質性進展。

我深知個體力量有限，所擁有的唯有對供應鏈管理的專業(yè)執(zhí)念與做事韌性。愿以課程、書籍與可復用的最佳實踐，降低跨境電商計劃管理的準入門檻，助從業(yè)者厘清路徑，助轉行者平穩(wěn)過渡。

敬畏之心

2025年，我鏈接眾多供應鏈、計劃、ERP領域的資深專家與一線大賣負責人，接觸到大量真實業(yè)務案例。這既是“見天地、見眾生”，也促使我深入思考“敬畏”二字。

許多跨境賣家在高速增長期陷入長期陣痛：業(yè)務規(guī)?？焖贁U張，但管理能力未能同步升級。顧問診斷、專家入駐頻仍，成效卻常不達預期。

一位曾就職于頭部企業(yè)的計劃負責人坦言：“我在原公司成熟的計劃方法，在當前小規(guī)?？缇称髽I(yè)完全失靈。” 這印證了一個現(xiàn)實：跨境電商計劃不是“外來和尚好念經”，必須匹配業(yè)務特征做適配性設計，而非套用通用模型——如同治病需辨證施治，而非頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。

問題表象是方法錯配，根源在于缺失敬畏之心：哪怕是最微小的賣家，其組織演化路徑、資源約束與業(yè)務慣性，都蘊含獨特邏輯。管理者真正的價值，不在于親自產出最佳實踐，而在于營造機制、激發(fā)一線員工創(chuàng)造并沉淀可復用的經驗——他們才是硝煙最前線的真實解題者。

一線崗位的價值，在于“一毫米寬度、一萬米深度”的持續(xù)精進。管理者要做的，是埋下種子，提供陽光、水分與養(yǎng)料，而非越俎代庖。

真正的敬畏無需宣之于口，它深植于行動：尊重業(yè)務復雜性，尊重一線智慧，尊重每個組織獨特的生長節(jié)律。

理性與真相

作為一個感性主導的人，2025年我持續(xù)強化理性思維權重——這是被現(xiàn)實反復淬煉后的成熟標記，亦是“見眾生”之后的“見自己”。

我反復叩問：職業(yè)目標是什么？當前路徑是否支持目標達成？哪些堅持本質已無意義？最終體悟：能贏到最后的，未必是能力最強者，而是“最想贏”且“輸得起”的人。而“輸得起”的底氣，正來自理性決策帶來的確定性支點。

管理決策本質是理性與感性的動態(tài)平衡。高管的核心輸出，是大量非線性思考交織后的綜合判斷。理性的終極目的，并非抵達某個絕對“管理真相”，而是在充分認知局限與變量的前提下，做出當下最優(yōu)解。

所謂“管理真相”，實則是經多重認知棱鏡折射后的海市蜃樓。追逐幻影無益，關鍵在于理解其生成原理，并據此明確下一步行動。

勇氣是一切美德的前提

一位曾任聯(lián)想高級營銷經理、后成為鏈家CMO的從業(yè)者分享：她早年即確立CMO目標，IDP清晰，內部機會受阻后果斷跳槽至提供該崗位的公司，十年深耕終成行業(yè)標桿。她的核心心得是：“向宇宙發(fā)射你的信號”——機會從不自動降臨，勇氣是觸發(fā)一切可能的前提。

這啟示我：發(fā)射信號零成本，所需僅是一份勇氣。而勇氣本身，恰是所有美德中最稀缺、最具價值的底層素質。

高端獵頭觀察指出：高管層“盲目自信”未必是缺點，反而是成事的必要心理基礎——若連信心都缺失，何談結果？但對“勇氣”同樣需要敬畏：最危險的狀態(tài)，是既輕視他人，又無法成就自身。

脫不花曾形容高效執(zhí)行者“有一股妖里妖氣的勁”。我尚不足此境，2026年愿向此精進。

少年之氣是不可再生資源

面對“是否愿重返18歲”的網絡熱議，我的答案是否定的。非因畏懼重來，而是確認：過往18年雖有遺憾，卻無根本性悔意。世界本是草臺班子，我們各自踉蹌前行，已屬難得知足。

若真要重拾少年志向，便是彌補當年無力實現(xiàn)之事。18歲時渴望穿漂亮衣服，如今雖已具備條件，卻受限于體態(tài)。于是2025年，我決意減肥。

告別懶散與零食依賴，嚴格遵循教練方案：規(guī)律體能訓練、執(zhí)行定制食譜、晚間空腹、饑餓時喝水或入睡。一年堅持，成功減重20斤，達成70%目標。

這讓我確信：健康是當下世界少有的“高確定性回報”領域。正如特朗普政府衛(wèi)生部長所言：“藥物無法產生健康，健康源于飲食與生活方式?！?strong>身體，是你唯一能通過確定性投入，換取確定性回報的寶貴資產。每一滴汗水，都在改寫你的“身體代碼”，終將編譯為更強大的你——這是立足之本，更是向下扎根的底氣。

少年之氣不可再生。曾有大賣IT負責人坦言愿錄用我，只因“你眼里有光”。歷經波折，心存硬痂，但內心始終保留一處柔軟：容納慈悲與成全。正是這份柔軟，成為照亮自己的火把。

真正的高管，絕非面無表情、滿眼算計的“工具人”，而是鮮活、至情至性、充滿“活人感”的引領者。00后即將全面步入職場，他們是自我意識高度覺醒的一代。作為管理者，若拒絕進化，終將被整頓甚至取代。

Thinking in AI’s shoes

某企業(yè)采購負責人認為：基礎采購、履約崗易被AI替代，而戰(zhàn)略采購、商務談判依賴經驗，AI難以介入。這一認知本身，已成為AI落地的重要障礙。

應用AI不僅需要勇氣，更需要“懂AI”——如同懂人性方能帶團隊，用AI須先站到AI視角解構業(yè)務。向明輝老師指出：“數字化AI時代，所有供應鏈都值得重新做一遍?！?此“所有”涵蓋戰(zhàn)略采購、商務談判與履約執(zhí)行，其重構邏輯不再按崗位復雜度或梯隊層級劃分，而取決于能否被AI有效識別、建模與驅動。

AI落地的本質是“格物致知”：將業(yè)務拆解為AI可理解、可處理的原子對象（Object）。

家中10后孩子教會我AI使用真諦：父親設數學通關題限制電視時間，孩子不會便問小度；讀《山海經》遇不解之處，亦即時問詢。他天然具備“Thinking in AI’s shoes”的本能——10后是數據原住民，20后將是AI原住民。

不必焦慮孩子“不會AOE”或某個單詞，他們與生俱來的AI協(xié)作能力，遠超我們的想象。與其指導，不如向他們學習，并心懷敬畏。

最后

黃仁勛指出：名校畢業(yè)生高期望易致脆弱，而成事者貴在韌性。2025年“向前一步、向后一步”，使我回歸原點，卻驚醒自我，埋下韌性的種子。2026年，愿其生根發(fā)芽——更扛事，但不再是硬抗，而是氣定神閑。

周受資提醒：真正的支持，不在于觀點趨同，而在于分歧之下依然選擇同行。面對困境，首要向內求索：晉升未果，先檢視能力匹配度；機會未至，先反思價值呈現(xiàn)方式?？陀^歸因是舒適區(qū)，向內突破需要勇氣，更需知恥而后勇。

人的成長，始于敢于打破固有認知框架。

2026年，愿更多勇氣，更多淡定——因我在2025年底，已找到“你憑什么輸得起”的答案。