2025年，中國小游戲市場持續(xù)高速增長，IAA（廣告變現(xiàn)）產品占比不斷提升，混合變現(xiàn)模式已占整體52%，展現(xiàn)出強勁發(fā)展勢頭。在此背景下，IAA游戲團隊面臨三大核心增長課題：如何借助平臺能力提升轉化效率？如何通過數(shù)據工具與精細化運營構建可持續(xù)增長體系？如何把握TikTok生態(tài)帶來的全球化新增長紅利？
「加速度計劃」研討會在上海舉辦
12月23日下午，由易點天下Cyberklick與TikTok for Business聯(lián)合主辦，Adjust、廣大大、中國廣告主協(xié)會品牌出海工作委員會特別支持的「加速度計劃——乘勢而上·小游戲出海全球化破局研討會」在上海舉行。活動匯聚行業(yè)從業(yè)者，圍繞IAA小游戲出海的機遇與挑戰(zhàn)，通過主題分享與圓桌交流，系統(tǒng)探討增長新路徑。
精準破局：小游戲出海路徑的系統(tǒng)化重構
小游戲出海正從單一流量驅動，轉向以精細化運營為核心的增長模式。開發(fā)者需強化產品定位、流量策略與變現(xiàn)效率的協(xié)同。本次研討會圍繞TikTok生態(tài)全鏈路賦能、數(shù)據驅動的IAA市場策略及一體化營銷解決方案，系統(tǒng)拆解實戰(zhàn)方法論。
TikTok for Business 馬思捷：IAA游戲破局之路
TikTok for Business出海游戲行業(yè)客戶經理馬思捷指出，TikTok正依托短視頻與游戲天然契合的娛樂屬性，重構用戶行為路徑，打破傳統(tǒng)割裂的觸達與付費鏈路，成為覆蓋游戲消費全生命周期的關鍵陣地。
結合市場數(shù)據，他總結IAA游戲破局核心在于“市場選對、產品用好”：Puzzle、Match、Tabletop等主流休閑品類用戶生態(tài)成熟，可優(yōu)先布局北美、歐洲等成熟市場；在投放層面，應充分結合TikTok for Business廣告能力與Pangle變現(xiàn)能力，深入理解各品類用戶偏好，實現(xiàn)高效獲客與商業(yè)轉化。
易點天下Cyberklick Heidi：乘勢TikTok生態(tài)，驅動小游戲全域增長
易點天下Cyberklick泛娛樂客戶經理Heidi指出，當前小游戲出海普遍面臨三重挑戰(zhàn)：CPI持續(xù)攀升、ROAS壓力加劇；本地化創(chuàng)意匱乏；平臺資源獲取難、海外團隊建設成本高。
針對上述痛點，Cyberklick提出達人營銷、賬號矩陣與廣告投流三位一體的一體化整合策略，以快速觸達目標用戶并分散投放風險。其角色正從執(zhí)行型代理升級為貫穿產品全生命周期的增長型合作伙伴，提供策略咨詢、高價值創(chuàng)意、精細化投放、增長運營及數(shù)據賦能四大解決方案，并依托KreadoAI等專業(yè)工具，助力廠商實現(xiàn)穩(wěn)健出海。
Adjust Neil：從精準歸因到科學投放，助力小游戲全盤突破
Adjust售前新客商務負責人Neil基于第三方數(shù)據視角指出，應以ROI為核心構建覆蓋投放與增長的全鏈路數(shù)據視野。根據Adjust新一代增長評分模型，2025年TOP3高增長國家為印度、印尼與阿根廷，其中印度市場CPI低至0.03美元，獲量優(yōu)勢顯著；游戲類應用增長評分持續(xù)領先其他垂直領域，下半年預計保持約1%的穩(wěn)定增長。
但用戶粘性與留存仍是核心挑戰(zhàn)：2025年游戲整體會話量下降0.6%，休閑游戲D30留存率僅2%。Neil強調，需通過精準歸因搭建全鏈路數(shù)據分析體系，結合Adjust歸因能力與AI工具，對安裝量、留存率、關鍵KPI及外部排名數(shù)據進行綜合分析與趨勢預測，從而科學優(yōu)化產品結構與投放策略。
圓桌對話：解鎖小游戲出海增長新公式
三位嘉賓圍繞“打造從用戶獲取到盈利的全流程效能升級”，從市場、產品與數(shù)據維度展開務實討論：
廣大大商務總監(jiān)任鴻亮指出，新興市場呈現(xiàn)差異化增長路徑：中東動作類游戲買量規(guī)模上升，素材能否持續(xù)放量，關鍵在于是否尊重并適配當?shù)刈诮涛幕c內容表達；南美市場受限于網絡與終端條件，安卓端廣告主占比全球最高，投放以輕度休閑與融合策略類為主。2025年買量競爭已從“誰更敢放量”轉向“誰更懂市場”，本地化創(chuàng)意與深度用戶洞察成為可持續(xù)增長前提。
馬思捷補充，Puzzle、Match、Tabletop類小游戲在新興市場具備穩(wěn)定用戶基礎，其中Puzzle在中東與拉美增長尤為突出：Puzzle類側重核心玩法延展與真人演繹，強化情緒調動；Match類注重玩法融合與劇情化表達；Tabletop類聚焦中老年群體，強調慢節(jié)奏、益智性與離線可玩。達人原生內容正成為重要突破口，生活方式類達人以自然形態(tài)提升素材接受度與轉化效果。
Neil提出評估小游戲出海潛力的三項“生命體征”指標：一是7日ROAS，驗證初期回本能力與買量可行性；二是LTV，衡量中長期用戶價值；三是自然量占比與留存率，反映品牌力與口碑沉淀水平。三項指標分別對應短期驗證能力、中長期變現(xiàn)潛力與長期品牌價值，是判斷產品能否持續(xù)出海的核心依據。
本次研討會為小游戲開發(fā)者提供了與平臺方、數(shù)據服務商及營銷伙伴深度交流的窗口，助力高效把握出海機遇。未來，易點天下將持續(xù)聯(lián)合生態(tài)伙伴與行業(yè)媒體，打造更多專業(yè)交流平臺，賦能開發(fā)者穩(wěn)步拓展全球增長空間。