“巴西，拉美圈當(dāng)之無愧的頂流”
跨境電商界的廝殺可謂是兩極分化：亞歐市場(chǎng)已逐漸趨于飽和，競(jìng)爭愈發(fā)激烈；而在大洋彼岸的巴西，卻是一片等待探索的新興藍(lán)海，引領(lǐng)著拉美地區(qū)電商發(fā)展新方向。作為拉美最大的電商市場(chǎng)，巴西的電商滲透率已經(jīng)達(dá)到65.59%，2024年電商收入預(yù)計(jì)將達(dá)到445億美元，同比增長10%。廣闊的市場(chǎng)、龐大的用戶群體、偏愛跨境網(wǎng)購的消費(fèi)需求，給準(zhǔn)備進(jìn)入巴西電商市場(chǎng)的出海賣家?guī)砀鄼C(jī)遇與發(fā)展空間。
圖：2017年至2028年巴西零售電子商務(wù)收入(以十億美元計(jì))，Statista
巴西電商發(fā)展優(yōu)勢(shì)
拉美第一大經(jīng)濟(jì)體
巴西是世界人口第五大國，同時(shí)也是拉丁美洲第一大經(jīng)濟(jì)體。2022-2024年，巴西的人均GDP已經(jīng)突破萬元大關(guān)，從8995美元提升至11029美元，消費(fèi)者購買力正在顯現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升
據(jù)統(tǒng)計(jì)，巴西的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已突破1.5億。2020-2023年，巴西的互聯(lián)網(wǎng)滲透率從46.89%提升至65.59%，2024年已經(jīng)達(dá)到了86.6%。龐大的用戶群體和逐漸完善的基礎(chǔ)設(shè)施為巴西的電商行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
進(jìn)口商品深受歡迎
隨著巴西在線消費(fèi)逐漸普及，種類多樣、性價(jià)比高的產(chǎn)品進(jìn)入巴西境內(nèi)，改變了巴西人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。據(jù)調(diào)查，在93%的巴西消費(fèi)者愛買進(jìn)口商品，每10名巴西消費(fèi)者中有7名買過來自中國的商品。
電商平臺(tái)成為主要跨境購物渠道
巴西在拉美地區(qū)的跨境消費(fèi)市場(chǎng)份額上維持在43%以上。2024年，巴西的網(wǎng)購用戶已經(jīng)突破了1.2億，新增網(wǎng)購用戶的平均增速達(dá)到了32.3%。
圖：1400萬巴西家庭成為電商網(wǎng)購用戶，MercadoConsume
巴西消費(fèi)者特征
消費(fèi)者畫像：巴西的網(wǎng)購人口中，15-64歲的消費(fèi)者占比高達(dá)70%，他們對(duì)新事物接受程度較高，同時(shí)擁有更高的消費(fèi)欲望，是巴西網(wǎng)購的主力軍。
購物趨勢(shì)：巴西消費(fèi)者喜歡購買知名品牌的同時(shí)也追求性價(jià)比，多元化、色彩明艷的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仡H受歡迎。
熱銷品類：巴西消費(fèi)者購物以輕小件為主，熱門品類包括3C產(chǎn)品、家居廚房用品及服飾配件等。
主要消費(fèi)節(jié)日
圖源：kwongwah
巴西狂歡節(jié)：狂歡節(jié)是巴西最重要的節(jié)日之一，在每年的2月或3月舉行，以其盛大的慶?；顒?dòng)和獨(dú)特的文化氛圍而聞名。節(jié)日期間，消費(fèi)者會(huì)大量購買與狂歡節(jié)相關(guān)的商品，如化妝品、服裝、飾品等。
巴西消費(fèi)者日：巴西消費(fèi)者日（3月15日）又被成為“巴西電商大促日”，類似于黑五/雙十一。幾乎所有類別的商品都有可能成為熱銷產(chǎn)品，許多電商平臺(tái)和商家會(huì)推出大量優(yōu)惠和折扣，吸引消費(fèi)者購物。
主流電商平臺(tái)
巴西各大平臺(tái)的市場(chǎng)份額及流量競(jìng)爭十分激烈，但總體市場(chǎng)格局為：本土電商巨頭美客多穩(wěn)居榜首，亞馬遜巴西站和Shopee交替成為第二、第三名。6月，Shopee以9.2%的市場(chǎng)份額超過亞馬遜，拿下巴西第二大電商平臺(tái)。這一情況在7月發(fā)生改變：美客多以12.9%的市場(chǎng)份額位居第一，而亞馬遜巴西站則以8.6%的市場(chǎng)份額超過Shopee（8.1%），以2.3億點(diǎn)擊量成為巴西市場(chǎng)訪問量第二大的電商平臺(tái)。
圖：2024年7月，巴西電商平臺(tái)市場(chǎng)占有率 ，Conversion
美客多Mercado Libre
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美客多（Mercado Libre）是拉丁美洲最大的在線購物和支付平臺(tái)，在巴西電商市場(chǎng)份額中位居第一，被稱為“拉美亞馬遜”或“南美版eBay”。美客多擁有3.2億買家，幾乎占據(jù)了拉美地區(qū)總?cè)丝诘囊话搿Ｆ脚_(tái)覆蓋了多個(gè)品類和行業(yè)，包括電子產(chǎn)品、家居用品、服裝鞋帽等，為賣家提供了多樣化的產(chǎn)品選擇。
亞馬遜巴西站
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亞馬遜巴西站是亞馬遜在巴西的分支，在巴西電商市場(chǎng)中市場(chǎng)份額排名第二，僅次于本土電商平臺(tái)美客多。平臺(tái)涵蓋媒體、電子產(chǎn)品、服裝、家具、食品、玩具和珠寶等多個(gè)品類，以超過5000萬種商品向巴西消費(fèi)者提供豐富的商品選擇和便捷的購物體驗(yàn)。
Shopee
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Shopee是亞洲領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，巴西是其最新開通的站點(diǎn)，目前已成為巴西第三大電子商務(wù)平臺(tái)。2023年Shopee總訂單量達(dá)到82億，其中第四季度總訂單量增速高達(dá)46%。平臺(tái)涵蓋了時(shí)尚服飾、美妝個(gè)護(hù)、家居生活、電子產(chǎn)品、母嬰用品、運(yùn)動(dòng)戶外、食品飲料、圖書音像、寵物用品、汽車配件等多個(gè)領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
面臨的稅收壓力
巴西被稱為“萬稅之國”，作為聯(lián)邦國家，每個(gè)州的稅種、稅率都不盡相同。錯(cuò)綜復(fù)雜的稅收政策與逐漸收緊的進(jìn)口關(guān)稅，是跨境賣家進(jìn)入巴西市場(chǎng)需要考慮的因素。
自2024年8月1日起，巴西對(duì)進(jìn)口商品的關(guān)稅政策進(jìn)行了重大調(diào)整：對(duì)價(jià)值50美元及以下進(jìn)口商品征收20%的關(guān)稅；50美元以上進(jìn)口商品繳納60%的關(guān)稅；50-3000美元進(jìn)口商品可享20美元稅收折扣。
圖：50美元以下商品將征收20%的稅，F(xiàn)olha de S.Paulo
值得賣家注意的是，對(duì)于低于50美元的商品來說，除了需要繳納20%聯(lián)邦關(guān)稅，還需要額外繳納17%的各州流通稅。新的關(guān)稅政策使得實(shí)際稅收負(fù)擔(dān)將攀升至44.5%，這對(duì)跨境賣家來說是個(gè)不小的壓力。