大多數(shù)人現(xiàn)在的核心技能，在未來(lái) 10 到 20 年內(nèi)，都會(huì)變得一文不值。

聽(tīng)起來(lái)很聳動(dòng)？

這甚至不是在制造焦慮，而是一個(gè)正在發(fā)生的殘酷事實(shí)。你引以為傲的 listing 撰寫(xiě)技巧、你那套所謂獨(dú)家的 CPC 調(diào)價(jià)公式、甚至是你現(xiàn)在的選品邏輯，在 AI 和算法的迭代面前，保質(zhì)期可能連兩年都不到。

社群里很多賣(mài)家都在問(wèn)：“大師兄，2026 年了，我是不是該學(xué)學(xué)新的亞馬遜選品？是不是該學(xué)學(xué) TikTok 投流？”

我的回答通常讓他們很失望：如果你的思維方式不改，學(xué)什么都是死路一條。

因?yàn)樵谖磥?lái)十年，對(duì)于一個(gè)跨境創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的不是某項(xiàng)具體的“硬技能”，而是一種被稱(chēng)為 “高能動(dòng)性”（High Agency） 的底層素質(zhì)。

這個(gè)詞在中文語(yǔ)境里很難找到精準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)，它不僅僅是“執(zhí)行力”，也不僅僅是“主觀能動(dòng)性”。

用最直白的話說(shuō)：你到底是這個(gè)游戲的 NPC，還是玩家？

01 你還在找“保姆”嗎？

我們先來(lái)拆解一下，為什么 90% 的跨境賣(mài)家注定只能是“分母”。

因?yàn)榻^大多數(shù)人，雖然成年了，但在心理上還沒(méi)有斷奶。他們的心智還有一根臍帶，緊緊連著“社會(huì)”這個(gè)母體。

在心理學(xué)上，這叫“順從型心智”（Conformity）。

這幫人最大的特點(diǎn)是什么？他們判斷一件事情能不能做，不是基于自己的調(diào)研和邏輯，而是看“有沒(méi)有人在做”或者“有沒(méi)有人教我做”。

在跨境圈，這種現(xiàn)象簡(jiǎn)直泛濫成災(zāi)：

• 看到別人做寵物用品爆單了，我也去做。

• 看到別人都在在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)貨，我也發(fā)。

• 遇到問(wèn)題第一反應(yīng)是去群里問(wèn)：“有沒(méi)有大神教教我這個(gè)怎么填？”而不是去翻官方文檔。

看到問(wèn)題了么？

這種思維模式，本質(zhì)上是一種生存本能的殘留。在原始部落，或者是工業(yè)時(shí)代的流水線上，你不合群、你不按規(guī)定動(dòng)作擰螺絲，你就會(huì)被淘汰，甚至?xí)馈?/span>

所以，如果你是一個(gè)打工的，順從沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟愕纳嬉蕾?lài)于老板發(fā)工資。老板讓你往東你往西，那是找死。

但問(wèn)題是，你現(xiàn)在是在做生意啊。

你指望亞馬遜、TikTok 或者 Google 像你爸媽或者老師一樣，手把手教你賺錢(qián)？別逗了。平臺(tái)的算法只關(guān)心它的效率和利潤(rùn)，它巴不得你像個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的干電池一樣，耗盡了就換下一個(gè)。

如果你還在等著別人告訴你“下一步該怎么走”，那你已經(jīng)輸了。

02 所謂“高能動(dòng)性”，就是無(wú)需許可的迭代

什么是真正的高能動(dòng)性（Agency）？

有一句話總結(jié)得特別好：“成為句子的主語(yǔ)，而不是賓語(yǔ)?！?/span>

意思是，你要做那個(gè)發(fā)起動(dòng)作的人，而不是那個(gè)等待被動(dòng)作的人。

在跨境電商的語(yǔ)境下，高能動(dòng)性的賣(mài)家有一個(gè)極其明顯的特征：他們做事不需要獲得任何人的許可。

低能動(dòng)性的賣(mài)家（大多數(shù)韭菜）是這樣的：
他們想做一個(gè)新類(lèi)目，會(huì)先去問(wèn)培訓(xùn)老師，去問(wèn)身邊的大佬，去知乎搜“現(xiàn)在做 XX 類(lèi)目還來(lái)得及嗎”。如果沒(méi)人給他們一個(gè)肯定的眼神，他們就不敢動(dòng)。他們?cè)诘燃t綠燈，但荒誕的是，創(chuàng)業(yè)這條路上根本就沒(méi)有紅綠燈。

而高能動(dòng)性的賣(mài)家是這樣的：
我看好這個(gè)需求，我做了一個(gè)假設(shè)，然后我立刻用最小成本去測(cè)試。

• 測(cè)款失敗了？好，那是數(shù)據(jù)，不是失敗。

• 廣告燒不出單？好，調(diào)整素材，再試。

• 賬號(hào)掛了？好，復(fù)盤(pán)原因，換個(gè)資料重新起。

他們像一個(gè)不知疲倦的迭代機(jī)器。

他們明白一個(gè)極其樸素的道理：只要我不退場(chǎng)，所有的“失敗”都只是通往最終結(jié)果的調(diào)試過(guò)程。

你以為那些大賣(mài)是因?yàn)椤斑\(yùn)氣好”或者“有資源”？其實(shí)大部分時(shí)候，他們只是比你多嘗試了 100 次，比你更早地把那些行不通的路都試完了而已。

這就是“無(wú)需許可”。 你不需要平臺(tái)給你發(fā)獎(jiǎng)狀，不需要同行給你點(diǎn)贊，你唯一需要交代的，是你自己的目標(biāo)。

03 把你的人生當(dāng)成一場(chǎng)巨大的實(shí)驗(yàn)

很多人之所以不敢動(dòng)，是因?yàn)樗麄儼选吧狻笨吹锰兀选白晕摇笨吹锰亍?/span>

他們是典型的“員工思維”。在公司里，如果你搞砸了一個(gè)項(xiàng)目，你可能會(huì)被扣績(jī)效，會(huì)被老板罵，甚至被開(kāi)除。這種恐懼感被他們帶到了創(chuàng)業(yè)中。

一旦選品失敗，或者庫(kù)存滯銷(xiāo)，他們就會(huì)陷入巨大的自我懷疑：“是不是我不適合做這個(gè)？我是不是個(gè)廢物？”

高能動(dòng)性的人，是自己人生的科學(xué)家。

在科學(xué)家的眼里，實(shí)驗(yàn)只有“驗(yàn)證了假設(shè)”和“推翻了假設(shè)”，沒(méi)有所謂的“丟臉”和“失敗”。

• 他們有一個(gè)想法（Idea）。

• 他們?cè)O(shè)定一個(gè)目標(biāo)（Goal）。

• 他們提出一個(gè)假設(shè)（Hypothesis）：比如“這款貓砂盆如果把痛點(diǎn)打在‘除臭’上，應(yīng)該能賣(mài)爆”。

• 他們?nèi)y(cè)試（Test）。

• 然后他們會(huì)經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的“失敗”。

但這重要嗎？不重要。既然是實(shí)驗(yàn)，報(bào)錯(cuò)（Error）本身就是實(shí)驗(yàn)的一部分。

如果你連這點(diǎn)認(rèn)知都沒(méi)有，還做什么跨境電商？

現(xiàn)在的環(huán)境是，很多人被那種“一夜暴富”的各種截圖洗腦了，覺(jué)得做亞馬遜或者做 TikTok 應(yīng)該像提款機(jī)一樣，按對(duì)了密碼錢(qián)就吐出來(lái)。

一旦錢(qián)沒(méi)吐出來(lái)，他們就覺(jué)得“機(jī)器壞了”或者“騙局”。

其實(shí)，機(jī)器沒(méi)壞，是你沒(méi)把自己當(dāng)成操作員，你把自己當(dāng)成了等待喂食的寵物。

04 相信“難”的價(jià)值：為什么聰明人都在逃避競(jìng)爭(zhēng)？

這是一個(gè)很有意思的悖論。

大多數(shù)低能動(dòng)性的人，都在瘋狂內(nèi)卷那些“容易”的目標(biāo)。

• 不用囤貨的 Dropshipping？沖！

• 一鍵搬運(yùn)的短視頻？沖！

• 軟件采集鋪貨？沖！

為什么？因?yàn)檫@些事情不需要思考，不需要太多的資源積累，不需要痛苦的學(xué)習(xí)過(guò)程?？雌饋?lái)門(mén)檻低，實(shí)際上門(mén)檻在門(mén)里面——因?yàn)檎l(shuí)都能做，所以利潤(rùn)被無(wú)限攤薄，直到為零。

而高能動(dòng)性的人，他們相信困難的價(jià)值。

心理學(xué)家塞利格曼做過(guò)一個(gè)著名的“習(xí)得性無(wú)助”實(shí)驗(yàn)。如果一條狗長(zhǎng)期被電擊且無(wú)法逃脫，后來(lái)即使門(mén)打開(kāi)了，它也不會(huì)跑，只會(huì)趴在地上哀鳴。

很多賣(mài)家就是那條狗。

他們被系統(tǒng)、被輿論馴化了，潛意識(shí)里認(rèn)為：“做品牌太難了”、“搞私域太難了”、“做原創(chuàng)太難了”。

所以他們根本不去試。

但正因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不去試，那些“困難”的事情，反而成了最不擁擠的賽道。

在 2026 年，如果你還想靠簡(jiǎn)單的“信息差”或者“倒買(mǎi)倒賣(mài)”賺錢(qián)，機(jī)會(huì)已經(jīng)微乎其微了。真正的紅利，藏在那些需要你死磕供應(yīng)鏈、需要你哪怕花三個(gè)月去打磨一個(gè)視頻、需要你真的去理解用戶痛點(diǎn)的地方。

那些你覺(jué)得“太麻煩了”的地方，就是你的護(hù)城河。

05 AI 時(shí)代的生存法則：做“背景”，別做“內(nèi)容”

說(shuō)到未來(lái)十年，繞不開(kāi) AI。

現(xiàn)在的恐慌情緒很重：“AI 都能寫(xiě)文案、做圖、甚至生成視頻了，我們是不是要失業(yè)了？”

這里有一個(gè)巨大的認(rèn)知誤區(qū)。

AI 生產(chǎn)的是內(nèi)容（Content），而人提供的是語(yǔ)境（Context）。

什么意思？

任何人都可以讓 AI 生成 100 篇關(guān)于“瑜伽墊”的種草文案。AI 可以寫(xiě)得很通順，甚至比你雇的 5000 塊一個(gè)月的文案寫(xiě)得還好。

但是，AI 不知道為什么要寫(xiě)這篇文案。它不知道你的品牌調(diào)性是那個(gè)追求極簡(jiǎn)的中產(chǎn)階級(jí)，還是那個(gè)精打細(xì)算的學(xué)生黨；它不知道現(xiàn)在的市場(chǎng)情緒是焦慮還是躺平。

沒(méi)有語(yǔ)境的內(nèi)容，就是垃圾。 99% 的 AI 生成內(nèi)容，最后都會(huì)淪為互聯(lián)網(wǎng)的噪音。

高能動(dòng)性的賣(mài)家，會(huì)把 AI 當(dāng)成這輩子的最強(qiáng)外掛。

• 你有愿景（Vision），你知道要做一個(gè)什么樣的品牌。

• 你有審美（Taste），你知道什么是好的，什么是壞的。

• 你有決策力（Decision），你知道什么時(shí)候該踩油門(mén)，什么時(shí)候該剎車(chē)。

然后，你指揮 AI 去幫你執(zhí)行：去畫(huà)圖，去寫(xiě)代碼，去分析數(shù)據(jù)。

這時(shí)候，你不再是一個(gè)單純的“美工”或“運(yùn)營(yíng)”，你是一個(gè)指揮官。

這就是為什么我一直強(qiáng)調(diào)，未來(lái)你要做通才（Generalist），而不是專(zhuān)才（Specialist）。

傳統(tǒng)的教育體系（包括現(xiàn)在的職場(chǎng)分工）是把你往“專(zhuān)才”培養(yǎng)的——你會(huì)修圖就行，你會(huì)調(diào)廣告就行。這本質(zhì)上是把你工具化。

而工具，是最容易被更高效的工具（AI）取代的。

但“通才”不會(huì)。通才關(guān)注的是目標(biāo)的達(dá)成。

如果達(dá)成目標(biāo)需要修圖，我就用 AI 修圖；如果需要寫(xiě)代碼，我就讓 AI 寫(xiě)代碼。我不被任何一項(xiàng)具體的技能所束縛，我只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

這就是高能動(dòng)性的終極形態(tài)：像獅子一樣適應(yīng)叢林，而不是像考拉一樣只能吃桉樹(shù)葉。

06 最后，送給所有跨境人的一段話

現(xiàn)實(shí)很殘酷。

我們的教育系統(tǒng)，乃至整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)，在設(shè)計(jì)之初，就不是為了培養(yǎng)“高能動(dòng)性”的人。它是為了批量生產(chǎn)聽(tīng)話的工人、順從的職員和可預(yù)測(cè)的消費(fèi)者。

系統(tǒng)希望你簡(jiǎn)單、可預(yù)測(cè)、易于分類(lèi)。

它不希望你思考，不希望你反抗，不希望你自己去定義“成功”。它希望你背上房貸，然后在格子里干到 60 歲。

但既然你選擇了做跨境電商，選擇了創(chuàng)業(yè)，你就是在某種程度上背叛了這個(gè)設(shè)定。

你不想當(dāng) NPC 了。

那么，請(qǐng)記?。?/span>
你人生中最重要的 Boss 戰(zhàn)，不是搞定亞馬遜的算法，也不是戰(zhàn)勝隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是戰(zhàn)勝那個(gè)想讓你“隨大流”的自己。

未來(lái)十年，階層的分化不再取決于學(xué)歷，不再取決于你是不是海歸。

它取決于你是否擁有那種“無(wú)需許可，即刻行動(dòng)”的野蠻生命力。

明白不？

特別說(shuō)明：

A、文中所述，人有影，事有源，但并非紀(jì)實(shí)。我不一定是我，你也不一定是你。人生的事，總歸是"能講的三分之一，不能講的三分之二"。切勿對(duì)號(hào)入座。

B、文章為有償閱讀，寫(xiě)字不易，更新不停。愿意支持的朋友，單篇 2 元，包年 400 元，可日付，可年付，全憑心意。隨緣，隨喜。

C、公眾號(hào)：跨境大師兄。每天更新：跨境洞察、創(chuàng)業(yè)筆記、人性雜談。