雖然這只是個笑談，不可否認家用跑步機的現(xiàn)狀大多如此。從躊躇滿志購入跑步機，到一再推遲跑步計劃，最后機器布滿灰塵，淪為衣架。彼時的商家們也正冥思苦想，如何能改進產(chǎn)品提高家用跑步機的使用頻率，一改它的最終歸宿。
走步機：跑步機的革新形態(tài)，橫空出世。
從谷歌趨勢來看，2022-2024兩年間，步行墊熱度從無到有一路飆升，直至現(xiàn)在討論度依然維持高位。
由于缺乏運動、高熱量飲食以及體力活動減少，美國肥胖人口不斷增加，社會性健康問題日益嚴重。加之海外居家辦公比例升高，戶外運動機會縮減，使得人們對居家健身器材的需求大增。
中國品牌WalkingPad就是居家健身熱潮中的行業(yè)佼佼者，其步行墊產(chǎn)品銷往美國、法國、英國、德國等地，月銷售額高達百萬美元，位列步行墊類目第一。
WalkingPad：你的居家伴侶
WalkingPad創(chuàng)立于2015年，總部位于北京，歸屬于母公司KingSmith。主營折疊跑步機和步行墊，售價在400-700美元區(qū)間，同時附帶銷售少量站立式辦公桌產(chǎn)品。
WalkingPad 跑步機僅由跑步帶和前扶手兩部分組成，扶手升起時，跑步者可以7.5英里/時的速度運動；放下扶手，機器將以3.5英里每小時，以適宜步行的速度運行。180度大角度折疊設(shè)計，可輕松收納至床底，角落，節(jié)省房屋空間。走步機僅由分體式步行帶組成，打開即可通過遙控運行。
WalkingPad主打居家健身，以上班族想健身但時間緊張群體為主要受眾。其獨立站頁面設(shè)計大篇幅突出產(chǎn)品“運動+工作”的特性，拍攝場景多集中于客廳，書房等場所。因此，WalkingPad的消費者中，居家辦公或和白領(lǐng)人群占據(jù)絕大部分。
01、敏銳捕捉用戶需求
疫情似乎從我們生活中消失了，但它帶來的影響深遠而持續(xù)。最明顯的是它幾乎重塑了海外辦公形態(tài)，居家辦公或混合辦公的比例遠超疫情前的水平。當(dāng)然，辦公場所的變化同樣帶來了新的消費需求，小型咖啡機的銷量暴漲得益于此。
外出通勤減少也引發(fā)了上班族的擔(dān)憂，運動幾率大幅降低了。
Reddit上有一條討論度很高的帖子，來自名為“工作的媽媽們”的社區(qū)。貼主描述了自己使用步行墊的體驗，因為自己搬家后缺乏運動。因此購買了步行墊，希望能在早上醒后運動一會。另一位正在工作的寶媽表示贊同，她在居家辦公的日子里都在使用步行墊。雖然并沒有帶來減肥的效果，但大幅改善了她的生產(chǎn)力、能量水平和背痛。
WalkingPad敏銳捕捉到消費趨勢變化，市場中存在一類既需要運動，但兼顧工作的居家人群。因此品牌持續(xù)在海外推出折疊式走步機，緩慢的速度能鍛煉的同時，不影響正常工作。所以WalkingPad P1至今已銷售超5萬件，備受消費者青睞。
02、長久積淀 提前布局
WalkingPad成立于2015年，那時的居家健身器材正被笨重碩大的跑步機占領(lǐng)，而折疊跑步機才剛剛起步甚至還沒進入大眾視野。彼時WalkingPad的行業(yè)積淀正在北京悄然開始。
有了做跑步機的經(jīng)驗，走步機水到渠成。
2018年，KingSmith第一個提出步行墊跑步機概念。第一款WalingPad通過小米眾籌推出，并迅速走紅，僅眾籌銷量就達到了6000臺。從第一臺走步機上線，WalkingPad走步機“走”出國門，銷往海外57個國家，累計已售出百萬臺。
目前KingSmith擁有212項產(chǎn)品專利，17個發(fā)明專利以及54個實用新型專利，并參與起草制定走步機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
近10年的行業(yè)深耕，遇上走步機爆火的時代契機。WalkingPad看見機會，抓住機會，成功站上走步機類目巔峰。
03、妙用發(fā)稿，順勢而為
WalkingPad P1成為銷量TOP1，在于強大的產(chǎn)品力，也在于巧妙的借力媒體。
小優(yōu)曾分析頂級媒體發(fā)稿的效果十分明顯，既能迅速被谷歌收錄至搜索結(jié)果頁面，長時間留存。同時頂級媒體能為產(chǎn)品帶來信用背書，增加消費者信任度。WalkingPad的發(fā)稿策略中，也巧妙運用了這個原則。
月活超千萬，以“可信”“真實”著稱的Tom’s Guide發(fā)布了WalkingPad的測評稿件。文章并不局限于簡單堆砌產(chǎn)品參數(shù)的軟文推廣；為了將真實進行到底，WalkingPad向編輯團隊提供了真實產(chǎn)品。所以稿件的每部分內(nèi)容都有圖片和細節(jié)體驗支撐，將稿件的可信度拉滿。
其次，WalkingPad的發(fā)稿策略追求廣度，也注重深度。該品牌相繼投放了面向媽媽的博客以及健身網(wǎng)站。
同樣的是，所有稿件均有真實上手體驗內(nèi)容。雖然圖片精美度欠缺，但也正是粗糙的效果才能展現(xiàn)稿件的可信度。WalkingPad真正將測評稿件的效果發(fā)揮了出來，在網(wǎng)絡(luò)中塑造了品牌和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象。
結(jié) 語
借助國內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和專利技術(shù)，WalkingPad創(chuàng)新性出品走步機，逐漸成為行業(yè)先鋒者，在藍海轉(zhuǎn)紅之前牢牢把握領(lǐng)頭羊地位。強大的產(chǎn)品力和獨到的用戶需求捕捉，輔助巧妙的推廣手段，WalkingPad值得海外內(nèi)消費者信賴。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進銷售轉(zhuǎn)化。
