外貿(mào)圈里總有那么幾個(gè)人，像開(kāi)了掛一樣。
這個(gè)月拿下新客戶，下個(gè)月擴(kuò)品類，年底一算業(yè)績(jī)翻倍。你看他們朋友圈，永遠(yuǎn)在談單、在工廠、在展會(huì)，好像從不停歇。
周一到周五滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，周末還在回客戶郵件。別人休假，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
我以前也羨慕，心想：這些人是不是天生精力旺盛？或者根本沒(méi)有情緒波動(dòng)？是不是有什么我不知道的"精力管理秘訣"？
直到我自己做了9年，才明白——不是他們不累，是你沒(méi)看見(jiàn)他們崩的時(shí)候。
他們只是很少在社交媒體上展示自己的脆弱時(shí)刻。沒(méi)人會(huì)發(fā)朋友圈說(shuō)"今天被客戶罵哭了"，也沒(méi)人會(huì)在群里說(shuō)"我已經(jīng)三天沒(méi)睡好了"。
大家看到的，永遠(yuǎn)是精心篩選過(guò)的"高光時(shí)刻"。
什么是真正的"高精力"
貨做爛了，客戶要索賠，工廠還甩鍋說(shuō)是你圖紙沒(méi)給清楚。
工廠沒(méi)按照交期交貨，客戶那邊還一直催發(fā)貨，違約金算你頭上。
凌晨?jī)牲c(diǎn)，客戶發(fā)來(lái)一串質(zhì)問(wèn)，語(yǔ)氣里全是不信任。
工廠突然漲價(jià)15%，利潤(rùn)直接歸零，這單干不干？
驗(yàn)貨出問(wèn)題，裝柜丟件，你在辦公室干著急。
遇到這些，誰(shuí)不想摔鍵盤(pán)？誰(shuí)不想關(guān)機(jī)躲起來(lái)？誰(shuí)不想發(fā)個(gè)朋友圈罵一通？
我見(jiàn)過(guò)太多做外貿(mào)的朋友，一遇到大問(wèn)題就陷入漫長(zhǎng)的自我懷疑：
"是不是我不適合做外貿(mào)？"
"是不是我能力不行？"
"要不要轉(zhuǎn)行算了？"
然后就真的停擺了——三天不想開(kāi)電腦，一周不敢看郵箱，甚至一個(gè)月都緩不過(guò)來(lái)。
但真正厲害的人呢？
他們也會(huì)崩，也會(huì)罵娘，也會(huì)想摔東西。
但他們崩完了，罵完了，第二天還是會(huì)坐回電腦前繼續(xù)干。
所謂高精力的人，不是不會(huì)崩，而是崩完能快速重啟。
就像電腦死機(jī)——有人需要三天才能重新開(kāi)機(jī)，有人只需要一個(gè)晚上。有人會(huì)因?yàn)橐淮嗡罊C(jī)就懷疑整臺(tái)電腦，有人知道重啟一下就好了。
差距就在這個(gè)"重啟速度"上。
我也崩過(guò)
就說(shuō)剛過(guò)去的元旦吧。
那幾天真的是諸事不順：
一個(gè)做了一年的客戶，突然說(shuō)要換供應(yīng)商，理由是"找到更便宜的了"。前期投入的時(shí)間、精力、樣品費(fèi)，全打水漂。
學(xué)員問(wèn)題扎堆——有人說(shuō)工作流跑不通，有人說(shuō)這個(gè)那個(gè)問(wèn)題報(bào)錯(cuò)，有人說(shuō)不知道怎么寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。一個(gè)接一個(gè)的求助消息，看得我頭皮發(fā)麻。
供應(yīng)商那邊又傳來(lái)漲價(jià)通知，說(shuō)原材料成本上漲，這個(gè)月開(kāi)始所有訂單加價(jià)10%。我手上有三個(gè)正在談的單子，利潤(rùn)本來(lái)就薄，這一漲直接沒(méi)法做。
還有公眾號(hào)要更新，課程要準(zhǔn)備，賬要對(duì)，貨要跟……
那幾天我腦子里就一個(gè)想法：老子不干了。
什么長(zhǎng)期主義、什么目標(biāo)規(guī)劃、什么復(fù)利思維，全都滾蛋吧。
我就想做個(gè)廢物，什么都不想，什么都不管。
所以我真的擺爛了——
把工作微信全部免打擾，誰(shuí)都不回。
手機(jī)扔一邊，連看都不想看。
睡到自然醒，醒了繼續(xù)睡。
刷那種完全不用動(dòng)腦的綜藝，越無(wú)聊越好。
想吃什么吃什么，薯片、奶茶、炸雞，平時(shí)不敢碰的全來(lái)一遍。
我給自己放了個(gè)"強(qiáng)制維修假"。
而且我心里很清楚——這不是逃避，這是必要的戰(zhàn)略性撤退。
人不是機(jī)器，硬撐著只會(huì)把自己撐壞。
假期最后一天晚上，我躺在床上刷手機(jī)。
突然看到一個(gè)同行發(fā)的朋友圈，說(shuō)剛簽了個(gè)大單，配了張合同照片。
我盯著那張圖看了半天，心里冒出一個(gè)念頭：
"別人在簽單，我在這躺尸，差距就是這么拉開(kāi)的。"
這個(gè)念頭像一盆冷水澆下來(lái)。
我爬起來(lái)，洗了把臉，坐回電腦前。
打開(kāi)N8N，打開(kāi)Excel，重新梳理所有待辦事項(xiàng)。
我開(kāi)始給這些事情排優(yōu)先級(jí)：
第一檔：能快速帶來(lái)現(xiàn)金流的
那個(gè)丟了的大單就算了，但手上還有兩個(gè)小單可以推進(jìn)。雖然金額不大，但能快速成交，先把現(xiàn)金流穩(wěn)住。
第二檔：必須今天處理的
學(xué)員的問(wèn)題不能再拖了，集中時(shí)間回復(fù)一波。有些是重復(fù)問(wèn)題，整理成FAQ文檔，以后直接發(fā)。
第三檔:可以稍后處理的
供應(yīng)商漲價(jià)的事，得重新算成本、重新報(bào)價(jià)。這個(gè)急不來(lái)，放在明天。
第四檔:可以暫時(shí)放一邊的
公眾號(hào)更新晚幾天也不會(huì)怎樣，先保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
神奇的事情發(fā)生了——
當(dāng)我開(kāi)始處理第一件具體的事情時(shí)，能量就回來(lái)了。
回復(fù)了第一個(gè)學(xué)員的問(wèn)題，感覺(jué)沒(méi)那么糟。
發(fā)出第一封跟進(jìn)郵件，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)那么難。
處理了第一個(gè)訂單的細(xì)節(jié)，心里踏實(shí)了一些。
不是什么雞湯文治好了我，而是"我能掌控局面"的感覺(jué)治好了我。
焦慮的本質(zhì)是什么？是失控感。
當(dāng)你覺(jué)得一切都在崩塌、什么都做不了的時(shí)候，焦慮就會(huì)吞噬你。
但當(dāng)你開(kāi)始一件一件解決問(wèn)題，哪怕只是解決了一個(gè)很小的問(wèn)題，那種掌控感就會(huì)回來(lái)。
掌控感回來(lái)了，能量就回來(lái)了。
做了這么多年外貿(mào)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：
那些最后做起來(lái)的人，不是因?yàn)樗麄儚牟挥龅嚼щy，而是因?yàn)樗麄?恢復(fù)速度"快。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做機(jī)械設(shè)備的朋友，去年遇到過(guò)一次大坑。
貨到港口，客戶尾款沒(méi)付，損失百多萬(wàn)。
他當(dāng)時(shí)也崩潰，整整一周沒(méi)出門。
但一周后，他重新出現(xiàn)在工廠，重新開(kāi)始找客戶。
今年他的業(yè)績(jī)已經(jīng)翻倍了。
我還見(jiàn)過(guò)另一個(gè)人，因?yàn)橐淮伪或_，損失五萬(wàn)塊。
從那以后就一直困在那個(gè)陰影里，兩年過(guò)去了還在說(shuō)"外貿(mào)水太深"。
差別在哪？
不是誰(shuí)更聰明，也不是誰(shuí)運(yùn)氣更好。
是誰(shuí)能更快從打擊中恢復(fù)過(guò)來(lái)，重新開(kāi)始戰(zhàn)斗。
幾個(gè)實(shí)用建議
如果你現(xiàn)在也在低谷期，我有幾個(gè)建議：
1. 允許自己崩潰
別硬撐。該哭就哭，該罵就罵，該躺就躺。
壓抑情緒只會(huì)讓問(wèn)題更嚴(yán)重。
但是——給自己設(shè)個(gè)期限。
可以是一天，可以是三天，但不要無(wú)限期。
2. 做最小可行動(dòng)作
不要想著"我要一口氣把所有問(wèn)題都解決"。
那樣只會(huì)讓自己更焦慮。
從最小的事情開(kāi)始：
回一封郵件，打一個(gè)電話，處理一個(gè)訂單細(xì)節(jié)。
行動(dòng)本身就是治愈。
3. 重新建立掌控感
把所有事情列出來(lái)，排個(gè)優(yōu)先級(jí)。
看著這個(gè)清單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)沒(méi)那么可怕。
很多事情是可以延后的，很多事情是可以放棄的。
真正要緊的，可能就那么幾件。
4. 找到你的"充電方式"
有人是睡覺(jué)，有人是運(yùn)動(dòng)，有人是看劇，有人是吃東西。
找到最適合你的方式，定期給自己充電。
我的方式是徹底斷開(kāi)工作，去做一些完全不用動(dòng)腦的事。
看無(wú)聊的綜藝，刷搞笑視頻，吃好吃的。
這不是浪費(fèi)時(shí)間，這是必要的維護(hù)。
哪有什么鐵人？
不過(guò)是一群會(huì)崩潰的普通人，在深夜emo完，第二天早上又爬起來(lái)干活。
真正的強(qiáng)者不是不受傷，而是知道怎么快速包扎傷口，然后繼續(xù)往前走。
外貿(mào)這條路，沒(méi)有人是一帆風(fēng)順的。
遇到問(wèn)題不可怕，可怕的是遇到問(wèn)題就一蹶不振。
如果你現(xiàn)在也很累，那就先躺平一會(huì)兒。
充完電了，記得趕緊回來(lái)。
牌桌上還有你的位置，別人還在等你出牌。
記?。耗悴皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗。
每個(gè)看起來(lái)光鮮亮麗的外貿(mào)人，背后都有無(wú)數(shù)次的崩潰和重啟。
差別只是，他們重啟的速度比你快一點(diǎn)而已。
而這個(gè)速度，是可以練出來(lái)的。
如果你覺(jué)得一個(gè)人戰(zhàn)斗太孤單，或者想看看我是具體是用什么 AI 工具，看什么書(shū)和 SOP 來(lái)做外貿(mào)的，歡迎來(lái)我的【外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)筆記】知識(shí)庫(kù)逛逛。 這里沒(méi)有大道理，只有我每天的實(shí)戰(zhàn)記錄和“防崩盤(pán)”指南。
關(guān)于我：Elvina，TradeFlow OS 創(chuàng)始人，外貿(mào)9年，機(jī)械設(shè)備出口背景。 現(xiàn)在專注用AI和自動(dòng)化重構(gòu)外貿(mào)流程，幫外貿(mào)人提效10倍。 公眾號(hào)不定期分享外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和自動(dòng)化工具教程。
