verifiedmarketresearch數(shù)據(jù)顯示，2023年香薰蠟燭市場規(guī)模為5.5億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到7.5億美元，2024年至2031年的復(fù)合年增長率為4.20%。
隨著人們對(duì)營造輕松舒適家居氛圍意識(shí)增長，歐美各國消費(fèi)者家家戶戶幾乎都常備香薰蠟燭，該市場不斷擴(kuò)大。
近日，在TikTok上一款“沙”蠟燭重新掀起購買狂潮，Shoptop以Fotoncandle品牌為例，來看看新興香薰蠟燭如何快速打開海外市場，脫穎而出？
在大多數(shù)人眼中，香薰蠟燭一般為白色固態(tài)柱狀產(chǎn)品，而Foton candle打破傳統(tǒng)香薰蠟燭市場，以一款“流沙”狀香薰蠟燭而出名。
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據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)otoncandle于2020年在美國阿肯色州史密斯堡被Heidi和Sirli創(chuàng)立。
獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意、有趣的設(shè)計(jì)想法為Fotoncandle在香薰蠟燭市場開辟了一條新的路徑。
這款Fotoncandle香薰蠟燭以“流體物狀”與“可持續(xù)燃燒”的獨(dú)特性，吸引消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生興趣，從而重塑對(duì)香薰蠟燭的概念。
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作為化學(xué)家的Heidi在聽到姐姐的創(chuàng)意想法后，開始從市面和實(shí)驗(yàn)室中尋找干凈的蠟燭珠，在經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和測評(píng)后，Heidi尋找到一款植物蠟，充分利用和燃燒蠟燭。
于是，F(xiàn)otoncandle就此誕生，憑借著“無毒無污染”、“干凈燃燒”、“無污染”、“沙質(zhì)”、“容器適配度高”、“自行熄滅”等特點(diǎn)，快速受到香薰愛好者追捧。
圖源：Fotoncandle
順應(yīng)時(shí)代發(fā)展與消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變，F(xiàn)otoncandle打出“天然可持續(xù)使用”旗號(hào)，其品牌“沙”蠟燭在售賣時(shí)配備有香薰容器、鑷子、夾子等配件，甚至還有30根燭芯，方便購買者持續(xù)使用，而用戶也能根據(jù)個(gè)人審美更換不同的“沙”蠟燭容器，適合在多樣化場景與家居格調(diào)下使用，獲得無數(shù)消費(fèi)者回購與好評(píng)。
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在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)意上，除了改變傳統(tǒng)香薰蠟燭呈現(xiàn)的形態(tài)，F(xiàn)otoncandle還增加了多種香薰蠟燭顏色，采用純天然原料配置出多樣化香薰蠟燭色彩，提升產(chǎn)品在市場競爭力，成為眾多女性消費(fèi)者與重大節(jié)日禮品贈(zèng)送的優(yōu)先選擇。
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香薰蠟燭產(chǎn)品作為一款市場同質(zhì)化嚴(yán)重的商品，F(xiàn)oton candle不僅是憑借著創(chuàng)意化與個(gè)性化產(chǎn)品特色，更是依靠著其品牌差異化運(yùn)營思維與營銷手段，在市場上“突圍”成功。
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Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：
DTC品牌在發(fā)展的不同階段要根據(jù)不同目標(biāo)采取不同營銷方式。
Fotoncandle作為新興DTC香薰蠟燭品牌，從全新品類到成功熱賣，采取分階段針對(duì)性布局。
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從售賣渠道上，F(xiàn)otoncandle借助亞馬遜、Esty、速賣通、沃爾瑪?shù)鹊谌诫娚唐脚_(tái)的資源與影響力，參與各平臺(tái)大促活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌流量曝光與市場影響力上升。
圖源：similarweb
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Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：
獨(dú)立站，品牌絕佳載體，承載各渠道流量。
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據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)otoncandle社交流量中，F(xiàn)acebook占57.56％、Instagram占38.4％、YouTube占3.78％；而品牌獨(dú)立站外鏈流量主要來自Instagram、YouTube、TikTok、Pinterest、Facebook，分別占58.35％、13.14％、11.40％、5.87％、4.37％。借助各個(gè)社交媒體平臺(tái)流量，擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌曝光。
Shoptop觀察市場發(fā)現(xiàn)，近年，場景化營銷對(duì)許多新興品牌來說成為出圈關(guān)鍵。
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圖源：Fotoncandle
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Fotoncandle深知用戶對(duì)新興香薰蠟燭產(chǎn)品的好奇與疑惑，在品牌獨(dú)立站內(nèi)設(shè)置FAQ板塊、博客板塊，通過發(fā)布用戶比較關(guān)注的常見話題以及“沙”蠟燭相關(guān)知識(shí)普及，吸引潛在用戶注意力，并且獨(dú)立站內(nèi)還專門展示了用戶對(duì)“沙”蠟燭真實(shí)購買后的評(píng)價(jià)，極大地促進(jìn)了消費(fèi)者達(dá)成轉(zhuǎn)化與復(fù)購。
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作為新興DTC品牌，F(xiàn)otoncandle無疑是成功的。站在消費(fèi)者角度，洞察市場痛點(diǎn)，精心打磨產(chǎn)品，以新成分、新理念打造品牌特色，方能出圈。
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