當(dāng)一支國(guó)產(chǎn)眼線印章筆在TikTok美區(qū)創(chuàng)下3個(gè)月18.78萬(wàn)件銷量、GMV超169萬(wàn)美元的成績(jī)時(shí)，跨境美妝賽道再次見證了“中國(guó)供應(yīng)鏈+海外社媒流量”的爆發(fā)力。

2025年9月底，一款定價(jià)8.99美元的眼線印章筆在TikTok美區(qū)小店（@PAGE VINE）正式上架。該產(chǎn)品采用一體化雙頭旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，借助印章式筆端緊密貼合眼尾，實(shí)現(xiàn)“一鍵成型”的眼線效果，精準(zhǔn)解決了化妝新手的操作難題。

上市首月其銷量表現(xiàn)平平，但自11月起迅速爆發(fā)，單月銷量突破7.02萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)銷售額65.08萬(wàn)美元。隨后的12月，該產(chǎn)品以6.62萬(wàn)件的銷量登上美妝個(gè)護(hù)類目熱銷榜。在短短三個(gè)多月內(nèi)，總銷量超過(guò)18萬(wàn)件，累計(jì)GMV突破164萬(wàn)美元（約合1151萬(wàn)元人民幣），值得關(guān)注的是，這款眼線印章筆在1688平臺(tái)的進(jìn)價(jià)僅為3元左右，溢價(jià)超過(guò)20倍。

圖源：@PAGE VINE店鋪

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近3個(gè)月來(lái)15.6萬(wàn)單的銷量主要來(lái)自TikTok達(dá)人短視頻帶貨。截至目前，已經(jīng)有數(shù)千名位達(dá)人推廣這款產(chǎn)品，相關(guān)帶貨視頻超過(guò)6000條。

其中，用戶名為@karissa_yates的TikTok達(dá)人貢獻(xiàn)最為突出，2025年12月15日，她發(fā)布了一條展示眼線印章筆使用效果的視頻，內(nèi)容簡(jiǎn)單卻極具感染力：向閨蜜分享這款能“一秒成型”的美妝神器，評(píng)論區(qū)內(nèi)反響熱烈，用戶紛紛被種草，稱之為手殘救星，想要立馬下單。

在TikTok話題上，#eyelinerstamp（眼線印章）標(biāo)簽的曝光量已超過(guò)6.4億次，成為美妝愛好者熱議的焦點(diǎn)。

圖源：TikTok  

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)一款類似產(chǎn)品“下睫毛印章”也曾在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)關(guān)注，該產(chǎn)品概念起源于2023年某博主的創(chuàng)意分享視頻，視頻發(fā)布后迅速引起網(wǎng)友熱議，熱度持續(xù)走高，不少1688工廠與拼多多商家隨即跟進(jìn)，快速推出首批產(chǎn)品。

產(chǎn)品上市初期評(píng)價(jià)兩極，收到較多諸如“不上色”“太粗了”“容易花”等負(fù)面反饋，用戶自發(fā)扮演起“產(chǎn)品經(jīng)理”角色，指出諸多使用痛點(diǎn)與改進(jìn)建議，供應(yīng)鏈在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化生產(chǎn)，甚至連原本專注文具類目的廠家也紛紛“跨界”入場(chǎng)，共同推動(dòng)這一小眾品類走向大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

圖源：小紅書

根據(jù)店雷達(dá)1688插件對(duì)“下睫毛印章”關(guān)鍵詞下超3000個(gè)相關(guān)商品的市場(chǎng)分析，價(jià)格分布顯著集中于低端區(qū)間：約96.93%的商品定價(jià)在020元之間，同時(shí)貢獻(xiàn)了超過(guò)99%的全年銷量，這一分布直觀表明，該品類已迅速轉(zhuǎn)向以平價(jià)走量為主的大眾消費(fèi)階段。

無(wú)論是TikTok上的眼線印章筆，還是國(guó)內(nèi)的下睫毛印章，都屬于“預(yù)制美妝”品類，其爆火背后存在顯著的市場(chǎng)共性，同時(shí)也因國(guó)內(nèi)外消費(fèi)場(chǎng)景不同呈現(xiàn)出差異化特征。

市場(chǎng)共性方面，兩者都順應(yīng)了全球范圍內(nèi)“效率美妝”的趨勢(shì)。網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2024年以來(lái)，在東南亞、歐美等市場(chǎng)，“易上手、便攜”的美妝產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著，液體腮紅、膏狀高光等便捷品類快速出圈，與國(guó)內(nèi)興起的“懶人美妝”熱潮相互呼應(yīng)。

市場(chǎng)差異則體現(xiàn)在消費(fèi)偏好與定價(jià)策略上。海外市場(chǎng)更注重“場(chǎng)景適配性”，例如TikTok美區(qū)熱推的眼線印章筆主打“貓眼妝”，貼合歐美用戶的妝容風(fēng)格；而國(guó)內(nèi)抖音流行的下睫毛印章，則更側(cè)重滿足亞洲妝容對(duì)“自然感”的追求。

這些案例為跨境賣家提供了以下幾點(diǎn)寶貴選品思路：

1、選品聚焦“降難提效”型產(chǎn)品：尋找能顯著降低使用門檻、提升上妝效率的美妝工具，賣家可多從細(xì)分領(lǐng)域中挖掘潛力商品；

2、內(nèi)容營(yíng)銷塑造使用場(chǎng)景：展示產(chǎn)品時(shí)，可通過(guò)“早起通勤趕時(shí)間”“臨時(shí)約會(huì)快速補(bǔ)妝”等具體場(chǎng)景，讓用戶自然產(chǎn)生需求聯(lián)想，眼線印章筆的成功，很大程度上得益于生活化場(chǎng)景的傳播。

3、重視產(chǎn)品質(zhì)量與安全性：“美妝快餐”類產(chǎn)品常被質(zhì)疑“妝效假”“不自然”“成分不安全”等問(wèn)題，若想長(zhǎng)期發(fā)展，必須在品質(zhì)、妝感真實(shí)性及個(gè)性化設(shè)計(jì)上下功夫。

4、建立產(chǎn)品矩陣，避免依賴單一爆款：“神器”易火也易被模仿和替代，成功的賣家應(yīng)逐步延伸產(chǎn)品線，打造品牌化的產(chǎn)品組合。

5、善用國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的信息差：在國(guó)內(nèi)已得到驗(yàn)證的創(chuàng)意或產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)針對(duì)性改良后，很可能在海外市場(chǎng)獲得更大成功。