這幾天是行業(yè)展會，往年這時候老客戶都會提前聯(lián)系，最近問客戶是否要來參展？他們大多數(shù)表示沒有計劃，有的說直接線上看展，還有的說準備十月份的廣交會再來。

昨天從其他省份過來參展的朋友，展會結(jié)束后聯(lián)系了我們說過來學(xué)習(xí)，看看我們的做工以及談?wù)効蛻魜碓粗惖膯栴}，不少反饋都說現(xiàn)在客戶的要價都太低了，很難接到大單。

 

逛展會的時候，大家聚一起就聊到一個同行朋友，她們這次沒有參展，就是那個原來做國內(nèi)業(yè)務(wù)很厲害的小姐姐，幾個外省老板給她投資開了工廠之后，本來是讓她負責(zé)廣州這邊生產(chǎn)線的管理崗位的。

由于今年形勢不好，訂單不穩(wěn)定。她還是要兼顧管理和業(yè)務(wù)，經(jīng)常三天兩頭往外跑。那些當初義無反顧辭職跟著她干的設(shè)計和業(yè)務(wù)，也逐漸對她失去信心，大家紛紛考慮重新找出路，包括設(shè)計和業(yè)務(wù)都準備離開她，因為她一直拖欠工資和提成，再加上欠著不少供應(yīng)商的貨款，她現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)都出名了。雖然她每天勤快地分享自己成交了多少訂單，又去不同的地方探訪了哪些場地，又有哪些項目落成開業(yè)等。給外人的感覺就是一副欣欣向榮的景象，可因為沒有按時發(fā)工資和提成，大家對她的信任大打折扣。

只是她還不自知，有時候還會跟別人開玩笑說：如果按時給員工發(fā)工資，他們就不會專心盡力工作了，簡直是奇葩的思路。

回想起去年她還找過我，讓去她新開的工廠做外貿(mào)，幫她把外貿(mào)部建起來，條件都按照我的想法來，真是唏噓！

這樣繼續(xù)下去，想必最后她又要回歸自己一個人做業(yè)務(wù)的節(jié)奏！

有人說：能在這個社會上混得好的人，都是心狠手辣，精打細算的人，太善良的很難立足，因為社會本身就很復(fù)雜。

可這又讓我想起畢業(yè)出來時候的老板，他的企業(yè)不斷壯大，還成為了廣州他們當?shù)厣虝拿u會長。雖說提成給得并不算非常爽快，但他們是從來都不拖欠工資，無論是辦公室員工還是車間的工人，大家對他的評價就是：老板雖然每天板著個馬臉，但他做得非常好的一點就是總會按時發(fā)工資，這樣大家干起活來就有盼頭，多辛苦都值得！所以車間的師傅很少會辭職，做工各方面也都很到位，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)了，客戶返單多，業(yè)務(wù)業(yè)績也好，一連串的正向反饋，所以公司從小作坊到大車間，再到行業(yè)前三。

所以，企業(yè)要想發(fā)展，還是要從保障員工利益的基礎(chǔ)出發(fā)，人才是發(fā)展的根本。想要馬跑得快，還是要給馬吃草！

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