光靠一只手掌大小的手電筒怎么在紅海廝殺中突出重圍？相比科技、家居、寵物幾類熱門出海賽道，照明市場(chǎng)顯然略為“黯淡”。從另一個(gè)角度看，手電筒的需求量有限，消費(fèi)者更新迭代速度慢，因而品牌的成長(zhǎng)速度和規(guī)模都十分受限。
預(yù)計(jì)2024年全球手電筒市場(chǎng)規(guī)模為18.288億美元，到2034年將達(dá)到35.256億美元。雖然市場(chǎng)規(guī)模不大，但近些年來(lái)戶外運(yùn)動(dòng)的盛行，消費(fèi)者偏好的變化以及LED技術(shù)的進(jìn)步，讓手電筒行業(yè)煥發(fā)生機(jī)。
Nitecore作為一家主營(yíng)手電筒的中國(guó)品牌，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)乘勢(shì)而上的機(jī)會(huì)。17年中，Nitecore憑借自身強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，已成功將產(chǎn)品暢銷歐美、中東和大洋洲等超100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
Nitecore：只賣手電筒的品牌
Nitecore成立于2007年，由一群手電筒愛(ài)好者創(chuàng)立，主營(yíng)戰(zhàn)術(shù)手電筒、戶外照明設(shè)備和電源解決方案。產(chǎn)品受眾集中在全球執(zhí)法和軍事部門、工業(yè)公司以及戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，截止目前Nitecore已合作HK100、2016巴西里約奧運(yùn)會(huì)和Supreme等知名賽事和品牌。
以“不斷創(chuàng)新”為品牌愿景，Nitecore不斷將前沿技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。世界上第一款采用無(wú)線可變亮度的AA手電筒；世界上第一款采用智能活塞驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的手電筒等等。
Nitecore現(xiàn)已成為手電筒照明行業(yè)領(lǐng)先品牌之一，其王牌產(chǎn)品亞馬遜月銷均在千件以上，獨(dú)立站月活近16萬(wàn)人次，月收入達(dá)到76萬(wàn)美元。
01不講故事 用產(chǎn)品力代言
搜索關(guān)于Nitecore的信息，幾乎找不到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容；在官網(wǎng)中，描述創(chuàng)始人的字句也只是“一群手電筒愛(ài)好者”帶過(guò)。
反觀小優(yōu)曾觀察過(guò)的品牌，如主營(yíng)戶外家具的Outer、將中藥傳播到紐約的Lulu Ge，都是通過(guò)創(chuàng)始人的形象講述品牌故事。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)的主流玩法，創(chuàng)始人都是品牌形象的絕佳出口。
但Nitecore有專屬自己的路線。無(wú)論獨(dú)立站還是網(wǎng)絡(luò)資訊，基本只有關(guān)于產(chǎn)品的信息。“首次使用新技術(shù)”、“創(chuàng)新性推出新品”等持續(xù)驗(yàn)證其具有強(qiáng)大創(chuàng)新能力的標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容，是Nitecore的主力軍。產(chǎn)品測(cè)評(píng)類內(nèi)容轉(zhuǎn)而替代品牌故事，用實(shí)際的產(chǎn)品力為企業(yè)形象保駕護(hù)航。
02獎(jiǎng)項(xiàng)+公益 打造品牌附加值
隨著歐盟和北美各國(guó)發(fā)布政策，規(guī)定企業(yè)需定期披露ESG相關(guān)內(nèi)容；加上社會(huì)各界對(duì)品牌能否做到環(huán)境友好與承擔(dān)相關(guān)責(zé)任的關(guān)注更是日益俱進(jìn)。若以ESG為判斷準(zhǔn)則，Nitecore表示毫無(wú)壓力。2012-2020年間，Nitecore向多個(gè)地區(qū)的突發(fā)災(zāi)害和公益組織提供資助。8年里，Nitecore通過(guò)堅(jiān)持不斷的公益行為幫品牌提高附加值。
除了利用頂級(jí)媒體發(fā)稿為品牌背書外，專利、獎(jiǎng)項(xiàng)等也是企業(yè)的選擇之一。Nitecore介紹道，品牌已擁有超過(guò)100項(xiàng)專利，榮獲IDEA（美國(guó)國(guó)際設(shè)計(jì)杰出獎(jiǎng)）、德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本G-Mark（優(yōu)良設(shè)計(jì)）等獎(jiǎng)項(xiàng)，成功鍍上頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)的外衣，再一次用硬實(shí)力為品牌發(fā)聲。
03發(fā)力媒體投放 借勢(shì)第三方驗(yàn)證
回歸做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的初心，如何讓更多用戶認(rèn)識(shí)并信任Nitecore？
答案是運(yùn)用媒體網(wǎng)站的生態(tài)和用戶圈層具有天然的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品推廣產(chǎn)出明顯效果。
以品牌銷量最高的MT2A Pro為例，2023年10月份發(fā)售。Nitecore選擇投放了多家專業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站和照明垂直博客。每篇稿件都以真實(shí)上手評(píng)測(cè)為主，細(xì)致地從外包裝開(kāi)箱，外觀設(shè)計(jì)和使用評(píng)價(jià)方面測(cè)試產(chǎn)品。同時(shí)由于手電筒的使用限制，全部稿件都從夜晚戶外使用為切入點(diǎn)，詳細(xì)測(cè)試其亮度和照明范圍，給用戶更真實(shí)地了解Nitecore，選擇Nitecore。
Nitecore的媒體投放不僅真實(shí)，還非常注重持續(xù)。自產(chǎn)品上市不足一年的區(qū)間內(nèi)，共進(jìn)行了兩輪媒體投放，分別為2023年底和2024年4月。在稿件的主體內(nèi)容上，兩輪投放都保持一致。通過(guò)定期規(guī)律的媒體投放頻率，MT2A Pro信賴度和產(chǎn)品熱度上都保持在穩(wěn)定的上升空間，極大地助推了產(chǎn)品的銷量。
結(jié) 語(yǔ)
雖然全球手電筒市場(chǎng)不大，但其競(jìng)爭(zhēng)一樣激烈。以強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，配套正面的品牌運(yùn)營(yíng)，結(jié)合定期的媒體投放，Nitecore正如自身爆品一樣，發(fā)出耀眼的光芒，照亮專屬的上升之路。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
