智利作為拉美最具競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)濟(jì)體，多年保持較快增長(zhǎng)，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)自由化程度、市場(chǎng)開(kāi)放度、國(guó)際信用等級(jí)均為拉美之首，被視為拉美經(jīng)濟(jì)發(fā)展樣板。如果你是準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)的話，智利是非常有必要的，下面講下如何開(kāi)發(fā)智利市場(chǎng)。
一、智利市場(chǎng)概況
智利全稱智利共和國(guó)（Republic of Chile），地處南美西部，國(guó)土面積約75.7萬(wàn)平方公里。雖然總?cè)丝谥挥屑s1,850萬(wàn)，但由于經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度高，綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，一直是拉美經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿。
- 國(guó) 名：智利共和國(guó)（Republic of Chile, República de Chile）
- 面 積：756715平方公里。
- 人口：智利的人口只有1850萬(wàn)
- 語(yǔ)言：西班牙語(yǔ)，在印第安人聚居區(qū)使用馬普切語(yǔ)。
- 宗 教：15歲以上人口中信仰天主教的占67%，信仰福音教的占15%。
- 首 都：圣地亞哥(Santiago)，人口668.36萬(wàn)。
- 經(jīng) 濟(jì)：拉美經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。礦業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)和農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)四大支柱。
二、中國(guó)的哪些產(chǎn)品比較有競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)在智利市場(chǎng)的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在消費(fèi)電子、機(jī)械設(shè)備、新能源汽車等領(lǐng)域。下面是主要的一些內(nèi)容。
- 消費(fèi)電子和家電：中國(guó)制造的智能手機(jī)、電視、洗衣機(jī)等電子產(chǎn)品在智利市場(chǎng)廣受歡迎。由于拉美地區(qū)本土品牌較少，難以在工藝、質(zhì)量、設(shè)計(jì)和性價(jià)比方面與中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)品牌如華為、聯(lián)想等在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的市場(chǎng)份額。
- 機(jī)械和工程用品：智利工業(yè)基礎(chǔ)較弱，主要依賴進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。中國(guó)的工業(yè)機(jī)械、工程設(shè)備、農(nóng)業(yè)機(jī)械等在智利市場(chǎng)具有顯著優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用于工業(yè)和建筑領(lǐng)域。
- 新能源汽車：智利在公共交通電動(dòng)化方面走在拉美前列。比如首都的各類公交車，基本上都是中國(guó)制造的。
- 家居用品和裝飾：中國(guó)的家具、燈具、裝飾品等家居產(chǎn)品在智利市場(chǎng)需求旺盛。圣地亞哥有大型家具銷售中心，如富蘭克林，銷售大量中國(guó)產(chǎn)品。
- 紡織品和服裝：中國(guó)是全球紡織品和服裝的主要供應(yīng)國(guó)。智利從中國(guó)進(jìn)口大量服裝、鞋類和紡織品，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。
- 化工產(chǎn)品：中國(guó)的化學(xué)制品、塑料制品、橡膠制品等在智利市場(chǎng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)和日常生活。這些產(chǎn)品在智利的進(jìn)口中占有重要地位。
三、開(kāi)發(fā)智利客戶的幾種方式
開(kāi)發(fā)智利客戶的方式有很多，下面講下目前主流的幾種開(kāi)發(fā)客戶的方式。
- 搜索引擎：利用 Google 等搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞（如“Chile importer + 產(chǎn)品名稱”）可以找到智利的潛在客戶信息。
- Google地圖：通過(guò)Google 地圖，可以查找智利當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的地理位置和聯(lián)系方式。查詢：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
- 海關(guān)數(shù)據(jù)：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以獲取智利進(jìn)出口企業(yè)的交易記錄，包括采購(gòu)商名稱、進(jìn)口數(shù)量、交易金額等關(guān)鍵信息。這有助于精準(zhǔn)定位有真實(shí)交易需求的客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)查詢：https://hg.smtso.com/hgzf/index.html?i=C61B42
- 社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)（如 LinkedIn、Facebook）搜索智利的企業(yè)和采購(gòu)負(fù)責(zé)人，建立聯(lián)系并進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。此外，參與相關(guān)行業(yè)的社交媒體群組，也有助于了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
- 黃頁(yè)和企業(yè)名錄：通過(guò)智利的黃頁(yè)網(wǎng)站（如 Yalwa、WhitePages）或企業(yè)名錄，查找目標(biāo)行業(yè)的公司信息，包括聯(lián)系方式和業(yè)務(wù)范圍。
- 廣交會(huì)等線下展會(huì)：參加廣交會(huì)等國(guó)際貿(mào)易展會(huì)，可以直接接觸到來(lái)自智利的采購(gòu)商。此外，獲取廣交會(huì)的參展商名錄，也有助于后續(xù)的客戶跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)。
四、如何用Google搜索找客戶
想要使用Google搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，最主要的還是要用好谷歌語(yǔ)法，下面介紹常用的五個(gè)谷歌語(yǔ)法。
- 搜索全網(wǎng)：intitle:“menaje”WhatsApp +56
- 搜索官方網(wǎng)站：inurl:contact "menaje" whatsapp +56
- 只搜索Facebook：site:Facebook+"menaje" whatsapp +56
- 只搜索Instagram：site:Instagram+"menaje" whatsapp +56
- 只搜索LinkedIn：site:LinkedIn+"menaje" whatsapp +56
五、如何用谷歌地圖找客戶
使用Google地圖開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的方法很簡(jiǎn)單，只需定位好你要開(kāi)發(fā)的城市，搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞即可。下面是詳細(xì)的操作內(nèi)容。
- 定位目標(biāo)城市：在 Google 地圖中搜索目標(biāo)國(guó)家和城市，如智利的首都圣地亞哥。
- 輸入行業(yè)關(guān)鍵詞：假設(shè)你從事服裝進(jìn)出口，輸入關(guān)鍵詞“clothing”，即可篩選出該城市內(nèi)的公司和店鋪。這里使用的關(guān)鍵詞不要求西班牙語(yǔ)，英語(yǔ)也是可以的。
- 收集并篩選客戶：可以訪問(wèn)搜索到的客戶信息，訪問(wèn)他們的官網(wǎng)，判斷是否目標(biāo)客戶。
- 查看公司實(shí)景：Google地圖有實(shí)時(shí)街景功能，可以查看他們周邊的實(shí)景。
- 聯(lián)系并開(kāi)發(fā)客戶：如果沒(méi)問(wèn)題的話，就可以通過(guò)郵箱、Instagram、Facebook、WhatsApp等社交賬號(hào)去聯(lián)系客戶了。
六、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢
想要開(kāi)發(fā)智利的客戶，我們把進(jìn)口國(guó)設(shè)置成智利，然后通過(guò)HS編碼和關(guān)鍵詞查詢即可。
- 將進(jìn)口國(guó)設(shè)置成智利：想要查詢智利的進(jìn)口數(shù)據(jù)，就需要先將進(jìn)口國(guó)設(shè)置成智利。
- 通過(guò)HS編碼篩選：輸入 HS 編碼或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如服裝（clothing）立刻看到進(jìn)口商名單和采購(gòu)量。
- 反查同行客戶：想搶同行客戶的話，直接輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名，看看他們有哪些采購(gòu)商。
- 市場(chǎng)趨勢(shì)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)看看目標(biāo)市場(chǎng)的需求是增加還是減少，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。
- 匹配聯(lián)系方式：海關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)接入了deepseek，可以一鍵匹配到客戶的郵箱、電話、網(wǎng)站、Facebook、Instagram、WhatsApp、Twitter等。
七、通過(guò)廣交會(huì)查詢
廣交會(huì)是國(guó)內(nèi)最大的展會(huì)，一般來(lái)說(shuō)分為春季和秋季，春季廣交會(huì)現(xiàn)在還在舉辦當(dāng)中。如果你沒(méi)去廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可以通過(guò)舉辦方提供的廣交會(huì)名錄，來(lái)查看海外具體的采購(gòu)商。。接下來(lái)就是具體的內(nèi)容啦。
- 通過(guò)國(guó)家和地區(qū)查詢：登錄廣交會(huì)查詢，將“采購(gòu)商所屬地區(qū)”篩選為智利。
- 在線瀏覽采購(gòu)商：下載最新的采購(gòu)商名錄或在線瀏覽，重點(diǎn)關(guān)注與你產(chǎn)品匹配度高的買家。
- 查詢相關(guān)聯(lián)系方式：廣交會(huì)名錄里面一般都附帶了廣交會(huì)采購(gòu)商的名單，可以直接通過(guò)郵箱、電話、社交媒體等方式聯(lián)系到對(duì)方。
八、通過(guò)黃頁(yè)網(wǎng)站查詢
每個(gè)國(guó)家都有黃頁(yè)網(wǎng)站，像智利也不例外，下面舉例常見(jiàn)的五大黃頁(yè)網(wǎng)站。
- Amarillas.cl：智利歷史最悠久的黃頁(yè)，支持按行業(yè)、地區(qū)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索。
- YellowPages.cl：聚焦 B2B，對(duì)接國(guó)際買家與供應(yīng)商。
- Whitepages.cl：提供面向消費(fèi)者（B2C）和企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）的黃頁(yè)服務(wù)，用戶可以搜索提供產(chǎn)品或服務(wù)的公司信息。
- Amarillas.emol：由主流媒體《El?Mercurio》運(yùn)營(yíng)，信息更新及時(shí)、可靠。
- Business?Yellowpages：國(guó)際化平臺(tái)，收錄近 4650 家智利企業(yè)，方便瀏覽或提交企業(yè)資料。
好了，關(guān)于開(kāi)發(fā)智利市場(chǎng)的內(nèi)容就到這里了，感興趣的可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注！
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