廚房小家電上TikTok熱榜

“Google Trendes”（谷歌趨勢）最新數(shù)據(jù)顯示，過去一年內(nèi)，全球范圍對”Kitchen Appliances”（廚房用品）的搜索熱度保持在76-100的高位區(qū)間，可見廚房家用電器在全球范圍內(nèi)有很大的市場。

圖源：谷歌趨勢

Kalodata數(shù)據(jù)顯示，一款售價為29.9RM的Swiss Thomas Free Whisk & Scraper（多功能攪拌機）近一個月內(nèi)銷量1.9萬件，位居TikTok馬來西亞第一，足以看出小型廚房家電用品在東南亞地區(qū)受歡迎程度。

 

圖源：Kalodata

東南亞地區(qū)市場一片向好

眾多地區(qū)，為何選擇東南亞？

東南亞地區(qū)人口眾多，約為中國人口的48%，這為廚房家用電器的銷售提供了龐大的潛在消費群體。但東南亞的家電市場規(guī)模僅為中國的31%，表明該地區(qū)在家電產(chǎn)品，尤其是廚房家用電器上仍有較大的提升空間。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，加之居民生活水平的提高，對廚房家用電器的需求和要求也將持續(xù)增長。

東南亞各國的飲食文化各具特色，因此消費者對廚房家用電器有不同需求。像越南北部偏好清淡、健康的菜肴，可能會更傾向于攪拌機、破壁機等輔助工具；而菲律賓受西班牙、美國影響，可能更偏好西式廚電如電飯煲、電磁爐和電烤箱，但是不管哪個地區(qū)，一款物美價廉的產(chǎn)品一定會受到眾多消費者的喜愛。

物美價廉，月銷上萬件

Swiss Thomas 的這款多功能攪拌機屬于一款全能型廚房神器。

它集切碎、攪拌、切割、研磨等多種功能，并搭載了高效耐用的100%銅芯電機，確保長時間穩(wěn)定運行，可適合研磨任何軟硬成分，如香料、堅果和咖啡豆，最重要的是，通過簡單更換專用刀片，它就能秒變切肉機、果蔬沙拉處理器，讓切菜任務在一分鐘內(nèi)高效完成。

產(chǎn)品設計上采用了304不銹鋼刀片，并搭配防滑硅橡膠墊，鋒利耐用的同時又確保機器的穩(wěn)定性，讓買家感受到產(chǎn)品的物超所值。

為了節(jié)省廚房的工作量，所有可拆卸的碗、刀片和蓋子，均采用易于清潔的設計，考慮東南亞地區(qū)氣候炎熱問題，產(chǎn)品專門采用了耐用的容器材質(zhì)支持冷藏，可以有效延長食物保鮮期。

最重要的是食品安全有保障，選用透明食品級塑料容器，并搭配食品級ABS蓋子，保證所有與食物接觸的部件均不含BPA，保證產(chǎn)品的安全性，讓買家能夠放心使用。

圖源：TikTok

達人花樣帶貨

在TikTok上，一段高達148萬次播放的短視頻播放中，一位達人展示了她制作冰沙飲品的過程。她從制冰機取出冰塊后，加入預先調(diào)至好的果汁，兩者簡單混合之后導入特定的容器中，接著輕觸一鍵啟動按鈕，冰塊在強勁的攪拌力下瞬間被打碎成細膩的冰沙，一杯清涼冰沙飲品就制作完畢。

這條視頻迅速走紅，累計吸引了656.19萬次觀看，收獲了38.2萬個點贊，并直接帶動了這款產(chǎn)品的銷量，成交金額高達37.58萬元。最重要的是，這一系列同類型產(chǎn)品下的其他視頻播放量與商品成交量也十分可觀，通過不同場景全方位展示這款產(chǎn)品的使用方法，讓買家能夠更好地了解產(chǎn)品，無疑證明了在東南亞市場，此類既實用又富有生活情趣的日常小型家電正受到消費者的青睞，市場前景極為廣闊。

 

圖源：Kalodata

Swiss Thomas在營銷策略上聚集于頭部達人及中部達人的深度合作，充分利用這些達人自帶的龐大流量池，精準的吸引消費群體至產(chǎn)品頁面或銷售渠道，這種轉(zhuǎn)化不僅直接促進了銷售額的顯著增長，還能提升品牌曝光度。

小家電出海如何爆單

產(chǎn)品口碑的提升更能帶動相關系列廚房小家電的知名度，東南亞家電細分領域頭部依然以歐美、中日韓家電龍頭為主，但本土強勢品牌稀少，為中國企業(yè)提供了市場機會，對于中國賣家而言，通過借鑒知名達人創(chuàng)作的高質(zhì)量內(nèi)容，并結(jié)合有效的口碑營銷可以深入挖掘這一領域蘊藏的巨大商機。

由于東南亞內(nèi)部經(jīng)濟發(fā)展階段不同，家電消費基本表現(xiàn)為兩極分化。

像新加坡這種發(fā)達地區(qū)，消費水平普遍較高，消費者更加傾向于注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而在其他地區(qū)，價格優(yōu)勢則往往是吸引消費者的重要因素。因此，在不同市場環(huán)境下，提供既具有競爭力價格又保持優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品，即性價比高的產(chǎn)品更容易受到市場歡迎，所以賣家出海時在選品上一定要注重品牌和價格，同時要注重營銷與推廣，制定適合當?shù)氐臓I銷策略，了解當?shù)叵M者的消費習慣和媒體使用習慣，以提高營銷效果。

同時也要密切關注東南亞市場的相關政策等變化，了解東南亞市場進口關稅、增值稅等稅費政策，確保在進口和銷售過程中合規(guī)操作，避免不必要的稅費成本。