verifiedmarketresearch數(shù)據(jù)顯示，2024年汽車配件市場規(guī)模為5263.4億美元，預計到2031年將達到8077.7億美元，2024年至2031年的復合年增長率為 5.50%。
汽車行業(yè)規(guī)模龐大，人們逐步追求汽車駕駛的舒適性、便利性與智能化，為汽車配件市場提供了巨大的機遇。作為低成本產品，汽車車載配件出海十分適合新手賣家，該品類有哪些賺頭？
圖源：TikTok
5月17日，@lisen.tech在TikTok上發(fā)布的一條15秒視頻，被廣泛傳播，快速獲得1270萬次播放、14.84萬次點贊。視頻中，博主展示了這款車載手機支架吸納在前擋玻璃、汽車中控臺等車內多區(qū)，手機、平板等360度隨意切換扭轉，將該產品亮點大方展示出來，吸引了眾多TikTok用戶觀看。
圖源：TikTok
從去年11月入駐TikTok，截至今年9月@lisen.tech擁有超過5萬粉絲，在賬號主頁分享關于各種好用車載手機支架。
據(jù)商業(yè)新知數(shù)據(jù)顯示，2022年全球車載電話支架市場規(guī)模達94.04億元，預計到2028年該市場將達124.62億元，市場潛力巨大。
圖源：TikTok
除了車載手機支架外，其他車載配件也充滿商機。在TikTok上發(fā)現(xiàn)，海外網友致力于分享各種各樣的車載好物，如車載香薰、車載收納盒、車載杯套/餐盤等，且視頻基本上是百萬次觀看，甚至是將近1900萬次播放，可見，這一市場在社交媒體上的關注度非常高。
圖源：亞馬遜美國站
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其中，硅膠汽車杯墊/杯托單價為6.99美元，上個月銷量達7000+單；
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多功能汽車收納袋單價為14.99美元，上個月銷量達1萬+單，車載磁吸手機支架上個月銷量超1萬+單；
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車載縫隙清潔凝膠上個月銷量超3萬+單；便攜式輪胎充氣機、車載充電器等上個月分別售出5000+單、1萬+單。
海外消費者真的很“舍得”為汽車配件產品買單。
大多數(shù)車載配件生產成本都比較低，但本質化嚴重，新興車載配件該如何規(guī)避這一現(xiàn)象？新手賣家出海又該注意哪些問題？
圖源：谷歌
賣家需要實時洞察當下市場痛點，通過了解本土化用戶的消費偏好與車載需求，從而不斷創(chuàng)新與升級產品的造型與功能設計，提升產品市場競爭力與用戶使用體驗，提高品牌銷售額。
圖源：YouTube
除了優(yōu)化產品，“好”的營銷手段也能快速幫助新興產品搶占海外市場。
作為小眾品類，車載配件成本比較低、產品比較簡單，而賣家需要在營銷時展示出產品優(yōu)勢與創(chuàng)新，借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平臺流量，通過清晰地產品照片或多場景產品視頻，將產品賣點與亮點推送至感興趣用戶。
以TikTok為例，關于車載配件產品的許多熱門視頻都是由汽車改裝/好物分享博主發(fā)布，由于可以直觀看到產品使用場景、方式與效果，對觀看者極具吸引力。該類博主的粉絲黏性相對較高，并樂于接受“種草”，商家利用他們的影響力可以非常精準地觸達受眾，獲得良好的轉化。
圖源：谷歌
汽配類產品在海外市場需求量一直都很大，而中國作為汽車配件生產經驗豐富的大國，眾多賣家近年紛紛投入該品類出海行列。
受海外消費者偏好與市場發(fā)展影響，車載配件已經不僅僅是作為小產品出海，品牌化與渠道多元化正成為市場趨勢，賣家可以通過“獨立站+電商平臺”模式，全面布局海外市場，擴大產品銷售渠道與產品市場占有率，提升品牌曝光與知名度。
寫在最后
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汽車配件產品在出海時，賣家還要先了解清楚具體配件產品在相應本土化區(qū)域的入局要求，如車載手機支架在歐洲需要CE認證，在美國需要獲得FCC認證等。
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