美國關(guān)稅收緊，Temu加速“去美化”布局歐洲

Temu戰(zhàn)略調(diào)整：從“美國依賴”到“歐洲為王”

美國關(guān)稅政策持續(xù)收緊，Temu正在加速推進(jìn)“去美化”戰(zhàn)略。[1] 根據(jù)海外電商研究機(jī)構(gòu)Emerce發(fā)布的報(bào)告，預(yù)計(jì)歐洲市場將貢獻(xiàn)Temu全球份額的35%-40%，超越北美成為其最大市場。

自2022年9月以美國市場為起點(diǎn)開啟全球化征程以來，美國一度貢獻(xiàn)了平臺近60%的銷售額。然而，隨著T86小額包裹政策等調(diào)整，這一格局被重塑。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國市場的廣告投放占比已從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，而同期歐洲市場的投入大幅增加。

戰(zhàn)略重心向歐洲轉(zhuǎn)移是Temu構(gòu)建更均衡全球化布局的關(guān)鍵。

本土化戰(zhàn)略成效顯著

在歐洲市場，Temu的本土化策略已見成效：

• 德國：用戶突破1700萬，郵政包裹量超越亞馬遜。
• 法國：上線僅4個(gè)月即成為法國郵政最大電商客戶。
• 波蘭：用戶數(shù)達(dá)1810萬，反超本土巨頭Allegro。
• 南歐市場：西班牙、意大利等新興市場增速超20%。

具體措施包括：[2]

1. 商品策略升級：淘汰低價(jià)商品，部分品類價(jià)格上調(diào)15%-35%，但仍保持較亞馬遜低10%-15%的優(yōu)勢。
2. 物流優(yōu)化：核心市場建立本地倉，80%訂單實(shí)現(xiàn)3-5天送達(dá)，退貨率從30%降至18%。
3. 運(yùn)營模式創(chuàng)新：開發(fā)"歐洲特供款"商品，聚焦細(xì)分品類管理。

多市場協(xié)同發(fā)展

除歐洲外，Temu在全球其他區(qū)域也取得進(jìn)展：

• 拉美市場：巴西站月活躍用戶達(dá)3900萬。
• 亞洲市場：韓國站通過L2L模式實(shí)現(xiàn)快速配送。
• 新興市場：南非站躋身當(dāng)?shù)刭徫镱怉pp前三名。

盡管如此，Temu仍面臨合規(guī)成本上升（VAT政策導(dǎo)致商品均價(jià)上漲5%）和本土競爭壓力等挑戰(zhàn)。2024年預(yù)計(jì)虧損率為-15%，需進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

“去美化”戰(zhàn)略標(biāo)志著中國跨境電商正轉(zhuǎn)向價(jià)值競爭。 構(gòu)建“全球供應(yīng)鏈+區(qū)域化運(yùn)營”雙層架構(gòu)，Temu探索可持續(xù)發(fā)展的出海新路徑。