年銷超3萬支，海外占比70%！又一個(gè)國產(chǎn)黑馬在海外悶聲發(fā)財(cái) | 品牌出海

大數(shù)跨境

2025-04-22

1127

導(dǎo)讀：中國鏡頭「價(jià)格屠夫」殺瘋了：用60%價(jià)格干翻適馬索尼？

全球影像工業(yè)長期被德日品牌壟斷，中國品牌唯卓仕（ Viltrox）憑借技術(shù)革新、精準(zhǔn)定位與創(chuàng)新營銷，成功在海外市場(chǎng)撕開一道口子。從一家深圳本土的攝影配件廠商，成長為年銷超3萬支鏡頭、海外市場(chǎng)占比70%的行業(yè)黑馬。

用“性價(jià)比”撬動(dòng)行業(yè)壁壘

相機(jī)鏡頭作為高復(fù)雜度、高精密度的工業(yè)品，長期被蔡司、索尼、適馬等德日品牌主導(dǎo)。唯卓仕的突破口在于“技術(shù)+價(jià)格”的雙重顛覆：

1. 技術(shù)對(duì)標(biāo)國際，性能超越同級(jí)

唯卓仕聚焦技術(shù)難度較低的定焦鏡頭賽道，通過持續(xù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破。例如，其2024年推出的AF 135mm F1.8 LAB定焦鏡頭，首次搭載國產(chǎn)VCM馬達(dá)（音圈馬達(dá)），對(duì)焦速度和精度媲美原廠產(chǎn)品，而售價(jià)僅為同類產(chǎn)品的57%。

圖源：Viltrox

圖源：Canon

品牌總監(jiān)Kahn直言，當(dāng)前唯卓仕的定焦鏡頭技術(shù)已“超越適馬等副廠品牌的100%-150%”。

2. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)重構(gòu)市場(chǎng)格局

以索尼E卡口的56mm F1.4鏡頭為例，適馬售價(jià)564.95美元，而唯卓仕僅239美元，差價(jià)達(dá)57%。

這種“用60%價(jià)格提供150%質(zhì)量”的策略，迅速吸引了對(duì)價(jià)格敏感的中端用戶，尤其是視頻創(chuàng)作者和入門級(jí)攝影愛好者。

適馬售價(jià)圖源：Amazon

唯卓仕售價(jià)圖源：Amazon

瞄準(zhǔn)“中間層”需求，卡位新消費(fèi)趨勢(shì)

唯卓仕的成功，離不開對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察：

1. 填補(bǔ)“手機(jī)與高端相機(jī)”間的空白

目前，消費(fèi)群體從專業(yè)攝影師向泛創(chuàng)作者擴(kuò)散。唯卓仕推出千元以下的Air系列鏡頭，以“大光圈+人像焦段”為核心賣點(diǎn)，幫助用戶快速感知相機(jī)與手機(jī)的差異，覆蓋小紅書等平臺(tái)50%的潛在消費(fèi)者。

2.借力中國產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

通過深圳成熟的電子制造生態(tài)，唯卓仕在光學(xué)設(shè)計(jì)、鍍膜工藝等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，同時(shí)保持品控穩(wěn)定。2025年其EPIC系列變形寬銀幕電影鏡頭和DC-X專業(yè)監(jiān)視器斬獲iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，印證了技術(shù)實(shí)力。

營銷：社媒紅人+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

面對(duì)國際品牌的“心智壟斷”，唯卓仕以本土化營銷打破刻板印象：

1.YouTube紅人測(cè)評(píng)構(gòu)建專業(yè)背書

早期與攝影垂直領(lǐng)域腰部KOL合作，如YouTube博主Arthur R。

Arthur R通過對(duì)比評(píng)測(cè)（如將Viltrox與Sigma、Funleader鏡頭對(duì)比）直觀展現(xiàn)其光學(xué)性能與性價(jià)比，結(jié)合“Superb”“Best”等強(qiáng)烈用詞強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；針對(duì)索尼APS-C用戶精準(zhǔn)定位，突出鏡頭適配性與輕量化設(shè)計(jì)，并通過單品深度解析（如75mm F1.2媲美Sigma 56mm）建立專業(yè)信任。

同時(shí)提供購買鏈接與專屬優(yōu)惠碼，降低決策門檻，以實(shí)用內(nèi)容和權(quán)威數(shù)據(jù)（高播放量、訂閱基數(shù)）多維度塑造Viltrox的高性價(jià)比與市場(chǎng)認(rèn)可。

圖源：YouTube

其中Arthur R一條通過12分鐘深度評(píng)測(cè)對(duì)比適馬與唯卓仕鏡頭的視頻，直觀展示成像質(zhì)量差異，單條視頻播放量超20萬次，評(píng)論區(qū)超3000點(diǎn)贊，成功塑造“高性價(jià)比技術(shù)派”形象。

圖源：YouTube

2. Instagram內(nèi)容生態(tài)擴(kuò)大影響力

在Instagram上，唯卓仕不僅與專業(yè)攝影師合作，還聯(lián)動(dòng)攝影愛好者分享創(chuàng)作花絮，官方賬號(hào)積累22.4萬粉絲。通過“用戶生成內(nèi)容（UGC）”強(qiáng)化品牌與攝影文化的關(guān)聯(lián)，逐步擺脫“廉價(jià)替代品”標(biāo)簽。

圖源：Instagram

2023年全球相機(jī)鏡頭市場(chǎng)規(guī)模為57億美元，預(yù)計(jì)2024年至2032年的復(fù)合年增長率為6.7%。隨著社交媒體、內(nèi)容創(chuàng)作和在線平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)高質(zhì)量視覺內(nèi)容的需求日益增長。

圖源：Global Market Insights