在跨境電商細(xì)分賽道中，家裝零售巨頭Home Depot（家得寶）始終是跨境賣家進(jìn)軍歐美市場(chǎng)不可忽視的核心陣地。作為全球最大的家居裝修零售商，其在美國(guó)市場(chǎng)占有率超24%，依托近200個(gè)物流設(shè)施、55%現(xiàn)貨商品“當(dāng)日或次日達(dá)”能力，以及與DoorDash、Uber Eats合作拓展的1小時(shí)急件服務(wù)，持續(xù)強(qiáng)化履約優(yōu)勢(shì)。2025年第三季度營(yíng)收達(dá)413.5億美元，同比增長(zhǎng)2.8%；線上年銷售額已突破250億美元，家居品類線上滲透率預(yù)計(jì)2025年達(dá)30%–35%。

對(duì)跨境賣家而言，精準(zhǔn)切入優(yōu)勢(shì)類目是搶占增長(zhǎng)紅利的關(guān)鍵。結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)，以下四大方向值得關(guān)注：

核心王牌：建筑材料與工具（占比40%–45%）

該品類為Home Depot線上銷量第一大類，覆蓋木材、石膏板、水泥等基礎(chǔ)建材，以及五金工具、電動(dòng)工具、管道配件等細(xì)分產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配專業(yè)承包商（Pro客戶）批量采購(gòu)與DIY愛好者家裝改造雙重需求。

后疫情時(shí)代DIY家裝趨勢(shì)深化，疊加成屋銷售帶動(dòng)的翻新需求，推動(dòng)電動(dòng)/手動(dòng)工具線上銷量穩(wěn)步提升。平臺(tái)配套17個(gè)工業(yè)區(qū)平板配送中心，專設(shè)“接力配送”方案直達(dá)工地，有效解決大件物流痛點(diǎn)。

● 賣家布局建議：優(yōu)先選擇通過UL、ASTM等美國(guó)安全認(rèn)證的產(chǎn)品，如輕量化電動(dòng)工具、防腐木材配件、高適配性管道接頭；聚焦Pro客戶，提供批量采購(gòu)優(yōu)惠與定制化配送；借助本土倉(cāng)布局，保障“兩日達(dá)”履約能力，提升流量轉(zhuǎn)化。

潛力增長(zhǎng)極：園藝戶外（占比15%–18%）

作為季節(jié)性爆款孵化器，該類目涵蓋草坪種子、園藝工具、花卉樹木、戶外家具等，核心消費(fèi)集中在春季種植與夏季庭院改造，爆發(fā)力強(qiáng)。“居家花園”已成為美國(guó)家庭新剛需，環(huán)保型、多功能、模塊化產(chǎn)品更受青睞，客單價(jià)高于行業(yè)均值。

● 賣家布局建議：按季節(jié)節(jié)奏提前3–6個(gè)月備貨，如春季主推草坪護(hù)理套裝、夏季重點(diǎn)布局遮陽(yáng)家具；優(yōu)選輕量化、易安裝產(chǎn)品以降低物流成本與決策門檻；產(chǎn)品須符合ANSI標(biāo)準(zhǔn)，戶外家具需突出耐候性。

穩(wěn)定增量：家居裝飾（占比15%–18%）

涵蓋裝飾品、家具、窗簾、燈具、地毯等全價(jià)位段產(chǎn)品，契合遠(yuǎn)程辦公背景下消費(fèi)者對(duì)居家環(huán)境升級(jí)的剛性需求。雖受春季家裝節(jié)、節(jié)假日促銷影響呈現(xiàn)周期波動(dòng)，但整體需求穩(wěn)健，是優(yōu)化營(yíng)收結(jié)構(gòu)的重要補(bǔ)充。

當(dāng)前智能趨勢(shì)明顯：可遙控?zé)艟?、智能窗簾電機(jī)、質(zhì)感地毯等高附加值產(chǎn)品增速領(lǐng)先，亦契合Home Depot對(duì)“高毛利、高復(fù)購(gòu)”產(chǎn)品的流量扶持方向。平臺(tái)近期通過并購(gòu)整合供應(yīng)鏈，進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商準(zhǔn)入支持力度。

● 賣家布局建議：聚焦“智能+顏值”雙要素，優(yōu)選通過UL認(rèn)證的智能照明與裝飾產(chǎn)品；圍繞節(jié)日?qǐng)鼍伴_發(fā)定制套裝（如圣誕/感恩節(jié)主題裝飾）；優(yōu)先選擇可折疊、易運(yùn)輸家具，控制重量與體積，降低跨境物流成本。

其他潛力類目補(bǔ)充布局

除上述三大主干類目外，以下方向亦具成長(zhǎng)空間：

• 照明與電氣設(shè)備（5%–7%）：LED照明、智能插座等節(jié)能產(chǎn)品需求激增，準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低；
• 廚房與浴室（8%–10%）：櫥柜、水槽等翻新剛需品類，Pro客戶采購(gòu)穩(wěn)定；
• 安全與存儲(chǔ)（5%–7%）：儲(chǔ)物柜、安防裝備等契合美國(guó)家庭空間管理需求，增長(zhǎng)持續(xù)穩(wěn)健。

賣家準(zhǔn)入與合規(guī)關(guān)鍵提醒

Home Depot對(duì)供應(yīng)商有明確資質(zhì)要求：

• 企業(yè)需具備2–3年家居建材類生產(chǎn)或出口經(jīng)驗(yàn)，并完成外貿(mào)備案及進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)；
• 產(chǎn)品須嚴(yán)格合規(guī)：建材類需UL/ASTM認(rèn)證，電器類需UL認(rèn)證，化工類須提供MSDS報(bào)告；
• 供應(yīng)鏈需具備穩(wěn)定批量交付能力，優(yōu)先支持美國(guó)本土倉(cāng)履約，滿足平臺(tái)“兩日達(dá)”時(shí)效要求。

建議通過Home Depot官方招商渠道或持牌第三方服務(wù)商提交資料，提升準(zhǔn)入效率。

當(dāng)前，Home Depot正處于線上擴(kuò)容與物流升級(jí)的雙重紅利期。家裝賽道需求剛性、周期穩(wěn)定，跨境賣家只要聚焦核心類目、夯實(shí)合規(guī)基礎(chǔ)、匹配本土履約能力，即可在這片千億級(jí)市場(chǎng)中建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。