巴西快手短視頻 Kwai 投放短劇 APP 出海拓客營銷獨家優(yōu)勢

一、巴西市場分析與目標定位

二、Kwai 短視頻平臺的優(yōu)勢

1. 龐大的用戶基礎
   • Kwai 在巴西擁有超過 6000 萬的月活躍用戶，占巴西總人口的約 30%，日均使用時長超過 70 分鐘。其用戶群體以 25 歲以上的成年人為主，具有較高的經濟獨立性和消費能力，與短劇 APP 的目標用戶高度契合。
2. 精準的用戶定位
   • Kwai 廣告平臺基于用戶的興趣、行為、地理位置等多維度數據進行精準定向，能夠將廣告精準推送給對短劇、娛樂內容感興趣的用戶群體，提高廣告的點擊率和轉化率。
3. 創(chuàng)新的廣告形式
   • 原生廣告：與用戶內容無縫融合，點擊率高達 4.5%。
   • 品牌挑戰(zhàn)賽：通過創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽吸引用戶參與互動，提升品牌曝光度。
   • 直播帶貨：實時互動與即時購買相結合，轉化率比傳統(tǒng)廣告高出 3 倍。
   • 短劇營銷：通過具有戲劇沖突、生活化的故事情節(jié)，以短劇的形式加強品牌與當地用戶的連結，實現高曝光、強互動的品效雙贏。

三、短劇 APP 出海營銷策略

1. 精準定位目標用戶
   • 用戶畫像：將目標用戶定位在 18-35 歲的年輕用戶群體，尤其是對短劇、娛樂、社交互動感興趣的用戶。
   • 地理位置定位：選擇在巴西的主要城市，如圣保羅、里約熱內盧等進行重點投放。
   • 興趣定位：定位對短劇、娛樂、社交等感興趣的用戶，提高廣告的點擊率和轉化率。
2. 制作吸引人的廣告內容
   • 創(chuàng)意文案：撰寫能夠激發(fā)用戶興趣和情感共鳴的文案，如“隨時隨地觀看精彩短劇，享受娛樂時光！”“加入短劇的世界，體驗不一樣的生活！”
   • 高質量的圖片和視頻：使用高質量、具有視覺沖擊力的圖片和視頻展示短劇的精彩片段和特色內容，如展示短劇中的感人瞬間、搞笑情節(jié)等。
   • 互動性內容：增加廣告的互動性，如添加投票、問答、抽獎等互動元素，吸引用戶參與并延長他們在廣告頁面上的停留時間。
3. 選擇合適的廣告形式
   • 原生廣告：將廣告內容自然融入 Kwai 的信息流中，提高廣告的接受度和點擊率。
   • 品牌挑戰(zhàn)賽：發(fā)起與短劇相關的挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶生成 UGC 內容，擴大品牌傳播范圍。例如，可以發(fā)起“短劇角色模仿挑戰(zhàn)賽”，邀請用戶模仿短劇中的角色，并分享到 Kwai 平臺。
   • 直播帶貨：通過 Kwai 的直播功能，展示短劇的精彩片段和用戶案例，吸引用戶下載和使用。可以邀請短劇領域的網紅和 KOL 進行直播，增加用戶的信任度和參與度。
4. 利用數據分析優(yōu)化廣告效果
   • 實時監(jiān)測廣告數據：利用 Kwai 廣告平臺提供的數據分析工具，實時監(jiān)測廣告的展示量、點擊率、轉化率等關鍵指標。通過這些數據，了解廣告的表現情況，及時發(fā)現問題并進行調整。
   • A/B 測試：進行 A/B 測試，嘗試不同的廣告文案、圖片、視頻等元素，找出最有效的廣告組合。例如，測試不同的標題文案對點擊率的影響，或者比較不同類型的圖片對用戶吸引力的差異，從而優(yōu)化廣告內容，提高廣告效果。
   • 受眾分析：分析廣告受眾的行為特征和興趣偏好，根據受眾反饋調整廣告定位和內容。例如，如果發(fā)現某一地區(qū)的用戶對某種廣告形式表現出較高的興趣，可以加大對該地區(qū)的廣告投放力度；如果某一類廣告文案在特定受眾群體中效果較好，可以繼續(xù)沿用并優(yōu)化該文案。
5. 合作與推廣策略
   • 與網紅合作：邀請短劇領域的網紅和 KOL 進行合作，通過他們的影響力擴大短劇 APP 的知名度和用戶基礎。網紅可以通過制作使用短劇 APP 的視頻、直播等形式，展示短劇的玩法和樂趣，吸引粉絲關注和下載。
   • 舉辦線下活動：結合線上推廣，舉辦線下活動，如產品發(fā)布會、用戶見面會等，增強用戶對短劇 APP 的認知和信任。線下活動可以提供用戶親身體驗短劇 APP 的機會，增強用戶粘性。
   • 社交媒體整合營銷：利用 Facebook、Instagram、YouTube 等主流社交媒體平臺進行整合營銷，擴大短劇 APP 的曝光率和用戶覆蓋范圍。通過在不同平臺上發(fā)布廣告內容，吸引不同類型的用戶關注和下載。

四、成功案例與經驗分享

1. 巴西第二大電視臺 SBT
   • 策略：通過與 TeleKwai 合作宣傳其青少年成長劇《Poliana Moça》，在 Kwai 上制作了 20 集 2 分鐘左右的迷你短劇，包括 18 集正劇和 2 集番外。通過迎合短視頻傳播特性，專門制作豎屏視頻，利用精華情節(jié)打造爆點，讓短劇在 2 分鐘的時間內盡可能地讓觀眾停留，將短劇的互動性與平臺的流量普惠邏輯結合起來，實現更大曝光。
   • 效果：整體聲量超過 6 億曝光，不僅讓影視 IP 營銷獲得了新的可能，也為 Kwai 平臺吸引了更多用戶的關注和參與，提升了平臺的知名度和影響力。
2. 巴西本地信用卡商 ELO
   • 策略：與喜劇明星 Porta dos fundos 合作，在 Kwai 上制作了 4 集短劇，所有劇集均支持 ELO 官網跳轉。內容創(chuàng)作上注重與 ELO 信用卡消費場景的結合，通過喜劇化呈現 ELO 卡的應用場景，協(xié)助品牌打造情緒價值從而贏得更多用戶認同。
   • 效果：上線以來獲得大量曝光。同時，為 ELO 在 Kwai 上創(chuàng)建藍 V 賬號，從 0 粉開始運營，短劇推廣期間官方號共漲粉 15 萬 +，單集播放量達到 100 萬，總聲量達到 2300 萬，完美實現在巴西的品牌破圈和資產積累。

五、總結