巴西快手短視頻 Kwai 投放短劇 APP 出海拓客營(yíng)銷獨(dú)家優(yōu)勢(shì)

一、巴西市場(chǎng)分析與目標(biāo)定位

二、Kwai 短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1. 龐大的用戶基礎(chǔ)
   • Kwai 在巴西擁有超過(guò) 6000 萬(wàn)的月活躍用戶，占巴西總?cè)丝诘募s 30%，日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 70 分鐘。其用戶群體以 25 歲以上的成年人為主，具有較高的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)能力，與短劇 APP 的目標(biāo)用戶高度契合。
2. 精準(zhǔn)的用戶定位
   • Kwai 廣告平臺(tái)基于用戶的興趣、行為、地理位置等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)定向，能夠?qū)V告精準(zhǔn)推送給對(duì)短劇、娛樂(lè)內(nèi)容感興趣的用戶群體，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
3. 創(chuàng)新的廣告形式
   • 原生廣告：與用戶內(nèi)容無(wú)縫融合，點(diǎn)擊率高達(dá) 4.5%。
   • 品牌挑戰(zhàn)賽：通過(guò)創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽吸引用戶參與互動(dòng)，提升品牌曝光度。
   • 直播帶貨：實(shí)時(shí)互動(dòng)與即時(shí)購(gòu)買相結(jié)合，轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)廣告高出 3 倍。
   • 短劇營(yíng)銷：通過(guò)具有戲劇沖突、生活化的故事情節(jié)，以短劇的形式加強(qiáng)品牌與當(dāng)?shù)赜脩舻倪B結(jié)，實(shí)現(xiàn)高曝光、強(qiáng)互動(dòng)的品效雙贏。

三、短劇 APP 出海營(yíng)銷策略

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶
   • 用戶畫(huà)像：將目標(biāo)用戶定位在 18-35 歲的年輕用戶群體，尤其是對(duì)短劇、娛樂(lè)、社交互動(dòng)感興趣的用戶。
   • 地理位置定位：選擇在巴西的主要城市，如圣保羅、里約熱內(nèi)盧等進(jìn)行重點(diǎn)投放。
   • 興趣定位：定位對(duì)短劇、娛樂(lè)、社交等感興趣的用戶，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
2. 制作吸引人的廣告內(nèi)容
   • 創(chuàng)意文案：撰寫(xiě)能夠激發(fā)用戶興趣和情感共鳴的文案，如“隨時(shí)隨地觀看精彩短劇，享受娛樂(lè)時(shí)光！”“加入短劇的世界，體驗(yàn)不一樣的生活！”
   • 高質(zhì)量的圖片和視頻：使用高質(zhì)量、具有視覺(jué)沖擊力的圖片和視頻展示短劇的精彩片段和特色內(nèi)容，如展示短劇中的感人瞬間、搞笑情節(jié)等。
   • 互動(dòng)性內(nèi)容：增加廣告的互動(dòng)性，如添加投票、問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)元素，吸引用戶參與并延長(zhǎng)他們?cè)趶V告頁(yè)面上的停留時(shí)間。
3. 選擇合適的廣告形式
   • 原生廣告：將廣告內(nèi)容自然融入 Kwai 的信息流中，提高廣告的接受度和點(diǎn)擊率。
   • 品牌挑戰(zhàn)賽：發(fā)起與短劇相關(guān)的挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶生成 UGC 內(nèi)容，擴(kuò)大品牌傳播范圍。例如，可以發(fā)起“短劇角色模仿挑戰(zhàn)賽”，邀請(qǐng)用戶模仿短劇中的角色，并分享到 Kwai 平臺(tái)。
   • 直播帶貨：通過(guò) Kwai 的直播功能，展示短劇的精彩片段和用戶案例，吸引用戶下載和使用。可以邀請(qǐng)短劇領(lǐng)域的網(wǎng)紅和 KOL 進(jìn)行直播，增加用戶的信任度和參與度。
4. 利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化廣告效果
   • 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告數(shù)據(jù)：利用 Kwai 廣告平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告的展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，了解廣告的表現(xiàn)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。
   • A/B 測(cè)試：進(jìn)行 A/B 測(cè)試，嘗試不同的廣告文案、圖片、視頻等元素，找出最有效的廣告組合。例如，測(cè)試不同的標(biāo)題文案對(duì)點(diǎn)擊率的影響，或者比較不同類型的圖片對(duì)用戶吸引力的差異，從而優(yōu)化廣告內(nèi)容，提高廣告效果。
   • 受眾分析：分析廣告受眾的行為特征和興趣偏好，根據(jù)受眾反饋調(diào)整廣告定位和內(nèi)容。例如，如果發(fā)現(xiàn)某一地區(qū)的用戶對(duì)某種廣告形式表現(xiàn)出較高的興趣，可以加大對(duì)該地區(qū)的廣告投放力度；如果某一類廣告文案在特定受眾群體中效果較好，可以繼續(xù)沿用并優(yōu)化該文案。
5. 合作與推廣策略
   • 與網(wǎng)紅合作：邀請(qǐng)短劇領(lǐng)域的網(wǎng)紅和 KOL 進(jìn)行合作，通過(guò)他們的影響力擴(kuò)大短劇 APP 的知名度和用戶基礎(chǔ)。網(wǎng)紅可以通過(guò)制作使用短劇 APP 的視頻、直播等形式，展示短劇的玩法和樂(lè)趣，吸引粉絲關(guān)注和下載。
   • 舉辦線下活動(dòng)：結(jié)合線上推廣，舉辦線下活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、用戶見(jiàn)面會(huì)等，增強(qiáng)用戶對(duì)短劇 APP 的認(rèn)知和信任。線下活動(dòng)可以提供用戶親身體驗(yàn)短劇 APP 的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)用戶粘性。
   • 社交媒體整合營(yíng)銷：利用 Facebook、Instagram、YouTube 等主流社交媒體平臺(tái)進(jìn)行整合營(yíng)銷，擴(kuò)大短劇 APP 的曝光率和用戶覆蓋范圍。通過(guò)在不同平臺(tái)上發(fā)布廣告內(nèi)容，吸引不同類型的用戶關(guān)注和下載。

四、成功案例與經(jīng)驗(yàn)分享

1. 巴西第二大電視臺(tái) SBT
   • 策略：通過(guò)與 TeleKwai 合作宣傳其青少年成長(zhǎng)劇《Poliana Moça》，在 Kwai 上制作了 20 集 2 分鐘左右的迷你短劇，包括 18 集正劇和 2 集番外。通過(guò)迎合短視頻傳播特性，專門(mén)制作豎屏視頻，利用精華情節(jié)打造爆點(diǎn)，讓短劇在 2 分鐘的時(shí)間內(nèi)盡可能地讓觀眾停留，將短劇的互動(dòng)性與平臺(tái)的流量普惠邏輯結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)更大曝光。
   • 效果：整體聲量超過(guò) 6 億曝光，不僅讓影視 IP 營(yíng)銷獲得了新的可能，也為 Kwai 平臺(tái)吸引了更多用戶的關(guān)注和參與，提升了平臺(tái)的知名度和影響力。
2. 巴西本地信用卡商 ELO
   • 策略：與喜劇明星 Porta dos fundos 合作，在 Kwai 上制作了 4 集短劇，所有劇集均支持 ELO 官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)。內(nèi)容創(chuàng)作上注重與 ELO 信用卡消費(fèi)場(chǎng)景的結(jié)合，通過(guò)喜劇化呈現(xiàn) ELO 卡的應(yīng)用場(chǎng)景，協(xié)助品牌打造情緒價(jià)值從而贏得更多用戶認(rèn)同。
   • 效果：上線以來(lái)獲得大量曝光。同時(shí)，為 ELO 在 Kwai 上創(chuàng)建藍(lán) V 賬號(hào)，從 0 粉開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，短劇推廣期間官方號(hào)共漲粉 15 萬(wàn) +，單集播放量達(dá)到 100 萬(wàn)，總聲量達(dá)到 2300 萬(wàn)，完美實(shí)現(xiàn)在巴西的品牌破圈和資產(chǎn)積累。

五、總結(jié)