全球童鞋市場(chǎng)隨著人口增長(zhǎng)、父母對(duì)兒童健康和舒適性需求的提升、時(shí)尚潮流的變化，而呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球童鞋市場(chǎng)價(jià)值為398.3億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至576.4億美元，2024年到2030年間，則將保持5.5%的高復(fù)合年增長(zhǎng)率。
雖然童鞋的受眾是非常明確的，但由于兒童處于生長(zhǎng)期，所以其需求也會(huì)存在較大差異。那么童鞋品牌如何才能滿足多樣化的用戶需求，從而增加銷量呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球童鞋市場(chǎng)分析
按區(qū)域：北美在全球童鞋市場(chǎng)中，占據(jù)主導(dǎo)地位，北美市場(chǎng)，尤其是美國市場(chǎng)，成熟且高度競(jìng)爭(zhēng)。由于可支配收入較高，所以該地區(qū)父母對(duì)高質(zhì)量童鞋需求猶為明顯，消費(fèi)者普遍愿意為品牌和品質(zhì)支付更高的價(jià)格。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Striderite官網(wǎng)流量中95.89%都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。值得注意的是，美國家長(zhǎng)高度重視兒童足部發(fā)育，因此舒適性、足部健康支持和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，會(huì)是賣家可以考慮的產(chǎn)品方向之一。
（來源：similarweb）
歐洲同樣是童鞋市場(chǎng)的重要組成部分，歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者會(huì)更加注重高品質(zhì)、手工制作和環(huán)?？沙掷m(xù)，尤其是西歐國家，家長(zhǎng)們會(huì)更傾向于為孩子購買符合人體工學(xué)、使用天然材料的鞋子。
亞太地區(qū)是全球增速最快的區(qū)域市場(chǎng)，尤其是在東南亞、印度等國家，隨著中產(chǎn)階級(jí)崛起以及城市化進(jìn)程加快，家長(zhǎng)對(duì)品牌、質(zhì)量、舒適度和時(shí)尚性的要求也越來越高。
拉丁美洲的童鞋需求不斷增加，尤其是在巴西、墨西哥，雖然其整體規(guī)模仍然較小，但人口結(jié)構(gòu)較為年輕，所以其潛力是非?？捎^的。拉丁美洲消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，但也非常注重鞋子的耐用性、舒適度和時(shí)尚感。
（來源：ahrefs）
按細(xì)分品類：按細(xì)分品類，童鞋市場(chǎng)可分為運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋和正式鞋市場(chǎng)，其中運(yùn)動(dòng)鞋因?yàn)檫m合日常穿著以及各種活動(dòng)，所以其占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。而正式鞋，如禮服鞋、皮鞋等，因?yàn)榇┲l率較低，所以整體市占率也較低。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Striderite官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（52.18%）、自然搜索（20.40%）、付費(fèi)搜索（11.98%）以及社交媒體（10.83%）。
（來源：similarweb）
付費(fèi)廣告：Striderite的大部分廣告，都在強(qiáng)調(diào)鞋子的功能性，如寬碼選擇、防水、環(huán)保等，通過清晰突出產(chǎn)品的實(shí)用功能，可以讓消費(fèi)者快速理解產(chǎn)品的價(jià)值，從而增強(qiáng)信任感。
（來源：ahrefs）
Striderite還在廣告中，提到了“免運(yùn)費(fèi)”“生日積分”等關(guān)鍵詞，通過提供即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)或獨(dú)特的促銷，是能夠增加消費(fèi)者的購買動(dòng)力，從而促進(jìn)點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的。
Ueeshop Google Shopping Feed功能，支持一鍵同步產(chǎn)品到Google，這能夠幫助賣家省去整理產(chǎn)品的繁瑣操作，從而提升整體工作效率。此外，該功能還支持一鍵提交產(chǎn)品信息到Facebook、TikTok、Pinterest、快手海外版Kwai等各大推廣平臺(tái)。
（Ueeshop—Google Shopping Feed）
社媒營銷：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Striderite官網(wǎng)的社媒流量中，92.5%都來自于Dealing，這實(shí)際上是一個(gè)促銷網(wǎng)站，提供大量的優(yōu)惠券。很多美國消費(fèi)者都習(xí)慣在該網(wǎng)站搜索優(yōu)惠券后，再進(jìn)行購買。
Striderite在該網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠券，一方面可以吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，另一方面，定期發(fā)送優(yōu)惠券，也能持續(xù)吸引消費(fèi)者注意力，從而提高復(fù)購概率。
如何滿足多樣化用戶需求？
針對(duì)性設(shè)計(jì)：孩童時(shí)期，是人體極速變化的階段，所以其核心需求往往天差地別。Striderite針對(duì)不同年齡段，提供專門符合他們年齡段足部特征的鞋子，比如說針對(duì)嬰兒，其采用模仿嬰兒自然腳型的圓形外底，以最大程度上減少跌倒，而針對(duì)大孩子，其則更加注重耐用性，可進(jìn)行多次洗滌和穿著。這既能吸引不同年齡段家長(zhǎng)的注意，同時(shí)也能吸引老顧客，進(jìn)行多次復(fù)購。
多樣化尺碼選擇：不同孩子之間的尺碼是存在較大差異的，也有不少孩子并不在標(biāo)準(zhǔn)化的尺碼范圍內(nèi)。為了滿足多樣化用戶需求，Striderite提供不同寬度的鞋碼，包括一些大碼或更小碼的選擇，這是能夠幫助家長(zhǎng)找到更適合孩子足部發(fā)育的鞋子，從而提升使用體驗(yàn)的。
功能性：童鞋更新?lián)Q代速度較快，是令大多數(shù)家長(zhǎng)頭疼的一個(gè)問題，所以家長(zhǎng)在購買鞋子時(shí)，會(huì)更希望其能應(yīng)對(duì)各種天氣條件和日常活動(dòng)，以避免購買多種類型的鞋子，造成資源浪費(fèi)。Striderite提供防水和耐用材料設(shè)計(jì)的鞋子，這是能夠擴(kuò)大鞋子的應(yīng)用范圍和延長(zhǎng)使用周期，進(jìn)而吸引孩子家長(zhǎng)購買的。
自適應(yīng)鞋：除了常規(guī)需求以外，還有一部分有特殊需求的孩子，他們往往會(huì)面臨找到合適鞋子的煩惱。Striderite提供自適應(yīng)鞋系列，專門為有特殊需求的兒童所設(shè)計(jì)，如有發(fā)育障礙的孩子。這類鞋子會(huì)更易于穿脫，同時(shí)提供額外的足部支持，其是能夠滿足孩子的日常所需的，自然其也會(huì)被更多家長(zhǎng)所選擇。
以上便是Ueeshop對(duì)Striderite官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略，或免費(fèi)獲得獨(dú)立站入門手冊(cè)，可以私信我們哦~
