5月2日（美東時(shí)間）起，T86政策取消，這意味著從國(guó)內(nèi)和香港寄到美國(guó)的包裹將不再享受800美元以下的小包小額免稅優(yōu)惠，繳納關(guān)稅時(shí)稅率執(zhí)行最高245%的稅率。對(duì)美區(qū)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，尤其是Temu等類似模式的賣家。
T86優(yōu)惠政策的取消，加上高額關(guān)稅，相當(dāng)一部分賣家尋求新市場(chǎng)或新平臺(tái)，此時(shí)潛力大的歐洲市場(chǎng)成為了擴(kuò)展布局的首選。這4大跨境電商平臺(tái)，總有適合你入局的！
一、平臺(tái)對(duì)比
1.Cdiscount
Cdiscount是法國(guó)本土第一梯隊(duì)的知名電商平臺(tái)，銷售品類相當(dāng)豐富，擁有大量活躍用戶，支持自發(fā)貨和平臺(tái)自有海外倉(cāng)。Cdiscount用戶更多是法國(guó)本地用戶，購(gòu)買決策相對(duì)理性，重視價(jià)格與質(zhì)量平衡。
入駐運(yùn)營(yíng)Cdiscount，法語(yǔ)必然是主要挑戰(zhàn)，但在信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，充分利用工具還是能克服眾多語(yǔ)言困難。而且Cdiscount的廣告機(jī)制自然沒(méi)有全球頭部電商平臺(tái)那么完善成熟，所以要注重自然流量，核算好成本結(jié)構(gòu)。
2.Allegro
Allegro是波蘭本土最大的電商平臺(tái)，也是歐洲增長(zhǎng)最快的本地電商之一，熱銷類目有時(shí)尚、美妝、數(shù)碼配件、家居、體育用品、汽車配件等。用戶的本地化消費(fèi)習(xí)慣強(qiáng)，平臺(tái)用戶對(duì)物流、客服時(shí)效要求較高。
對(duì)新賣家相對(duì)更友好，支持本地倉(cāng)儲(chǔ)與跨境發(fā)貨，可以靈活搭配，初期曝光拉新適合用平臺(tái)的廣告，不過(guò)不管是什么廣告，都要配置好預(yù)算。
3. eBay UK
eBay英國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)成熟度高、門檻低，用戶注重性價(jià)比、接受二手產(chǎn)品，對(duì)中小品牌接受度也較高，適合中小賣家。注冊(cè)流程也算主流平臺(tái)中較寬松的，無(wú)需公司、營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)也能開店。
eBay很適合多賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)，但要注意防止類目濫用、重復(fù)鋪貨等行為，初期還是要多注重積累正面評(píng)價(jià)。
4.Amazon歐洲
Amazon作為頭部還是值得推薦，流量巨大，轉(zhuǎn)化率高，在歐洲的站點(diǎn)覆蓋范圍也相當(dāng)廣：德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典等多個(gè)歐洲國(guó)家。不過(guò)需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等各項(xiàng)資料，有些站點(diǎn)還需要本地收件地址或本地售后。
亞馬遜還是建議以品牌或精品為主，不管是其他物流方案還是FBA，配送效率要保證，亞馬遜的經(jīng)營(yíng)策略信息非常豐富，要做足準(zhǔn)備，了解各個(gè)歐洲站點(diǎn)的政策。
二、選擇與運(yùn)營(yíng)
面對(duì)多個(gè)歐洲電商平臺(tái)，可以根據(jù)目前已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的商品品類、店鋪資源配置、資金條件等方面進(jìn)行選擇。如果具備法語(yǔ)基礎(chǔ)（如客服）及中高端選品能力，可優(yōu)先布局Cdiscount；如果希望具有更高的靈活性，實(shí)行多賬號(hào)輕運(yùn)營(yíng)策略，可選擇eBay UK；如果已經(jīng)有品牌，擅長(zhǎng)品牌/精品運(yùn)營(yíng)，頭部的Amazon歐洲站點(diǎn)其實(shí)是很好的選擇；如果想嘗試增長(zhǎng)紅利市場(chǎng)，Allegro會(huì)更好。
在平臺(tái)選擇之外，跨平臺(tái)/多賬號(hào)/多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是非常常見(jiàn)的策略，但平臺(tái)的監(jiān)測(cè)和風(fēng)控也愈發(fā)嚴(yán)格。所以建議賣家借助可靠的店鋪維穩(wěn)工具，搭配使用指紋瀏覽器和穩(wěn)定的代理工具，像IPFoxy不僅有大量?jī)?yōu)質(zhì)靜態(tài)IP，還有豐富的歐洲國(guó)家選項(xiàng)，精準(zhǔn)定位，提供賬號(hào)獨(dú)立環(huán)境，為布局歐洲市場(chǎng)提供網(wǎng)絡(luò)保障。
三、寫在最后
在形勢(shì)多變的當(dāng)下，結(jié)合自身?xiàng)l件選擇平臺(tái)和市場(chǎng)，及時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng)或站點(diǎn)能有效分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。
