當(dāng)前3C品類市場(chǎng)趨近飽和，據(jù)QY Research數(shù)據(jù)顯示，全球3C數(shù)碼配件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2030年達(dá)1.74萬(wàn)億美元，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為品牌突圍的關(guān)鍵。
國(guó)內(nèi)音響行業(yè)的龍頭企業(yè)Edifier（漫步者）每年投入數(shù)千萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用，持續(xù)更新迭代產(chǎn)品和適應(yīng)市場(chǎng)需求，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位，并在2010年登陸A股市場(chǎng)。
差異化產(chǎn)品，年?duì)I收近30億
Edifier成立于1996年，是一家集產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、自主營(yíng)銷于一體的專業(yè)化音頻設(shè)備企業(yè)。涵蓋產(chǎn)品有家用音響、專業(yè)音響、汽車音響、耳機(jī)及麥克風(fēng)等。
圖源：Edifier
成立后一直聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為拓寬市場(chǎng)，創(chuàng)始人張文東將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，考慮到大量賣家入駐歐美市場(chǎng)，同品類之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，他將方向鎖定在東南亞。
東南亞6.8億人口中，年輕消費(fèi)者占比高，但購(gòu)買力有限，是3C賽道的新“藍(lán)海”。2021年以東南亞為第一站，開(kāi)啟出海之路。
在東南亞市場(chǎng)，Edifier放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)性布局，以中高端產(chǎn)品切入，通過(guò)Shopee、Lazada等本土跨境電商平臺(tái)建立品牌溢價(jià)。
產(chǎn)品上，以頭戴式耳機(jī)作為東南亞地區(qū)的主打產(chǎn)品，售價(jià)在59-69美金，定位于中高端市場(chǎng)，以泰國(guó)作為首發(fā)站，取得一定成績(jī)后，逐步將業(yè)務(wù)拓展至越南、新加坡和菲律賓等其他東南亞國(guó)家。
平臺(tái)選擇上也根據(jù)各地區(qū)不同需求進(jìn)行選擇。Edifier在泰國(guó)選擇先進(jìn)駐Shopee，因?yàn)楫?dāng)時(shí)Shopee上的電子產(chǎn)品及配件占據(jù)31.5%的市場(chǎng)份額，位居泰國(guó)電子類產(chǎn)品銷售榜首。
在越南，選擇先入駐更受年輕人喜歡的Lazada，打入年輕群體，提升品牌認(rèn)知度，半年月銷售額增長(zhǎng)百萬(wàn)元。
據(jù)悉，在針對(duì)性布局和差異化競(jìng)爭(zhēng)下，Edifier泰國(guó)站點(diǎn)銷售額同比增長(zhǎng)80%，越南、菲律賓站點(diǎn)都同比增長(zhǎng)300%，Edifier在東南亞市場(chǎng)收獲了“爆款制造機(jī)”的稱號(hào)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年Edifier年?duì)I業(yè)收達(dá)29.43億元，營(yíng)收規(guī)模創(chuàng)下歷史新高，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7.06%高達(dá)4.49億元。
圖源：2024年Edifier年度報(bào)告
專注本土化運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大品牌聲量
3C賽道，中國(guó)品牌充滿著“內(nèi)卷”，漫步者能在行業(yè)發(fā)展成為龍頭企業(yè)離不開(kāi)企業(yè)一直以來(lái)專注的產(chǎn)品技術(shù)。
Edifier在產(chǎn)品上投入大量研發(fā)費(fèi)用，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023-2024年研發(fā)分別投入1.68億元、1.8億元，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品品類，打造品牌矩陣。
圖源：2024年Edifier年度報(bào)告
旗下自主品牌EDIFIER的多款產(chǎn)品屢次榮獲紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、CES產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新獎(jiǎng)。截至2023年12月31日，已擁有有效授權(quán)專利391個(gè)。
其中“Xemal 聲邁”品牌、“HECATE”品牌、“花再”品牌、“AIRPULSE” 品牌以及“STAX SPIRIT”品牌等均已走向世界。
擁有好的產(chǎn)品同樣也離不開(kāi)有效的營(yíng)銷策略，除借助Instagram、Facebook、YouTube、TikTok海外社媒平臺(tái)外，Edifier一直專注本土化運(yùn)營(yíng)。
除與本土KOL合作為品牌宣傳造勢(shì)外，還在泰國(guó)市場(chǎng)組建精通泰語(yǔ)的In-House團(tuán)隊(duì)，使用本地語(yǔ)言和紅人溝通，并結(jié)合本土消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好宣傳產(chǎn)品，品牌曝光事半功倍。
泰國(guó)頭部KOL GU ZAP在YouTube上發(fā)布的Edifier相關(guān)視頻，除介紹產(chǎn)品外觀、性能及配置外，還通過(guò)場(chǎng)景化的測(cè)評(píng)對(duì)比該款產(chǎn)品與其他競(jìng)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)泰國(guó)用戶的實(shí)際痛點(diǎn)攻克。
圖源：YouTube
此外，還結(jié)合東南亞國(guó)家重要節(jié)日或流行文化元素，推出定制化產(chǎn)品包裝、限量版聯(lián)名款，或是舉辦線上線下聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)。
針對(duì)歐美地群消費(fèi)者，品牌選擇與Instagram腰尾部達(dá)人合作，且在全領(lǐng)域去尋找合作達(dá)人，讓品牌在不同人群中廣泛傳播。
聚焦差異化，精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)
Edifie通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和深度的本土化運(yùn)營(yíng)，在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)前3C市場(chǎng)雖飽和，但新興市場(chǎng)（如東南亞、拉美）增長(zhǎng)潛力仍然尚有存量。
無(wú)線耳機(jī)在連接穩(wěn)定性、高音質(zhì)、降噪和良好的續(xù)航等技術(shù)指標(biāo)方面均已大大突破，在朝著多功能化、智能化方向發(fā)展，除聽(tīng)音樂(lè)、通話功能外，逐步配備健康助理、運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)等功能；包括人工智能AI也成為當(dāng)前3C賽道的重要一環(huán)。
中國(guó)賣家若想在這一領(lǐng)域突出重圍，還需持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)需求。
