作者｜喬西

編輯｜胡展嘉

運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

 

世界AI看山姆奧特曼，中國(guó)AI還得看清華…博士李一舟。

 

你沒看錯(cuò)，就是賣AI課程的清華博士李一舟。

 

從2023年AI橫掃全球開始，自稱清華博士的李一舟就推出199元的AI課程，一年時(shí)間賣出了25萬(wàn)套，銷售額達(dá)到了5000萬(wàn)。

 

我們還沒確定AI到底怎么改變世界，但我們可以確定的是AI已經(jīng)確確實(shí)實(shí)改善了李一舟的生活。

 

孟子說(shuō)“人之患在好為人師”，為人師有隱患，但“賣課”真能賺錢呀。

 

自從羅振宇的得到走紅開始，“授業(yè)解惑”這個(gè)持續(xù)了幾千年的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上綻放出璀璨的光芒，令孔子汗顏，讓老子羞愧，叫朱熹慚愧，王陽(yáng)明看到抖音快手里成群蹭自己開課賺錢的，肯定后悔生錯(cuò)了時(shí)代。

 

可孔子、老子、朱熹，乃至孟子、墨子、韓非子等一眾古代圣賢真生在這個(gè)時(shí)代，他們就能在互聯(lián)網(wǎng)上賣課，像清華博士一樣賺錢嗎？

 

當(dāng)然不。圣賢們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上靠孔孟之道、黃老之學(xué)賺錢，除非在董宇輝的直播間，否則日子過(guò)的比孔子還顛沛流離。

 

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)賣課有自己的門道。

 

 

賺錢的可能性

互聯(lián)網(wǎng)賣課的底層邏輯 

 

 

什么是課？

 

百度里說(shuō)，按規(guī)定分段進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，教學(xué)的科目都叫課。按這個(gè)說(shuō)法，只要是教學(xué)活動(dòng)都能在網(wǎng)上賣出去賺錢，可但凡是個(gè)正常人，比如你，會(huì)愿意在放學(xué)以后，在下班之余，在網(wǎng)上交錢學(xué)習(xí)化學(xué)課、物理課、數(shù)學(xué)課嗎？學(xué)習(xí)《論語(yǔ)》、《大學(xué)》？還是愿意把同樣的錢花在騰訊視頻、愛奇藝、番茄小說(shuō)、王者榮耀、原神里？

 

答案顯而易見。

 

為什么我們灌輸了幾十年的好好學(xué)習(xí)抵不過(guò)這個(gè)男人叫小帥，那個(gè)女孩叫小美呢？

 

因?yàn)樯险n學(xué)習(xí)根本就不是人的真實(shí)需求。什么叫真實(shí)需求？就是人并不是真想買個(gè)錘子，他只是想要個(gè)洞，只要能搞個(gè)洞，甭管是錘子，還是刀槍劍戟、改錐電鉆、找人幫忙，都能接受。

 

錘子只是手段，洞才是目的。

 

在上課學(xué)習(xí)里，學(xué)習(xí)是手段，升職加薪、考證賺錢、投資理財(cái)、做網(wǎng)紅變現(xiàn)才是目的。

 

加薪、理財(cái)、賺錢、變現(xiàn)……怎么說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是錢？沒錯(cuò)，錢才是人的真實(shí)需求。

 

不是為了賺錢，有多少人真正愿意好好學(xué)習(xí)？不是為了賺錢，有多少人真正愿意努力工作？不是為了賺錢，有多少人愿意在互聯(lián)網(wǎng)花錢買堂課上？

 

既然錢是真正需求，那語(yǔ)文課自然賣不過(guò)《15堂教你賺錢的寫作課》，

讀書課肯定賣不過(guò)《12堂讀書變現(xiàn)課，把讀過(guò)的書變成錢》，

拍照課必然比不上《零基礎(chǔ)學(xué)會(huì)在小紅書賺錢》，

還有《0基礎(chǔ)做出賺錢的自媒體》、《私域流量賺錢指南》、《如何做IP：讓你的朋友圈成為提款機(jī)》

 

明白了嗎？

 

銷售賺錢的可能性才是互聯(lián)網(wǎng)賣課的底層邏輯。

 

賣課程和賣賺錢可能性課程之間的差異就像是我們樓下小賣部的張大爺跟鐘睒睒，雖然都是賣礦泉水，但一個(gè)是養(yǎng)家糊口，一個(gè)是中國(guó)首富。

 

孔子、孟子、老子、莊子到了今天，不把“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”變成“長(zhǎng)期投資，巴菲特的投資哲學(xué)”，不把“生于憂患而死于安樂”變成“每天躺賺百元”，不把“北冥有魚”變成“12個(gè)技巧如何在北海養(yǎng)魚，月賺萬(wàn)元”，也吃不上互聯(lián)網(wǎng)賣課這碗飯。

 

為什么得到能快速走紅？還記得他們最開始推的什么課嗎？是《通往財(cái)富自由之路》，一門教人賺錢的知識(shí)付費(fèi)課。

 

時(shí)至今日，這門課還在得到課程實(shí)時(shí)熱門榜的前20名。

 

這就是賺錢的吸引力。

 

而從把書名定為《創(chuàng)富：超級(jí)個(gè)體的變現(xiàn)之路》，課程名字叫做《一舟一課賺錢年課》，就看的出人家李一舟不愧是清華博士，早就把互聯(lián)網(wǎng)開課賺錢的底層邏輯摸得清清楚楚，明明白白了。

 

 

當(dāng)然，明白了賣賺錢可能性這個(gè)底層邏輯只是第一步，到底能賺多少錢，還取決于到底有多少人感興趣買你的賺錢課，這就需要找一條好賽道。

 

 

AI大模型

有信息差的好賽道

到底該怎么賺錢？

 

稻盛和夫說(shuō)賺錢最快的四條路，從未改變。

 

第一是信息差，即我知道的你不知道。

第二是認(rèn)知差，即我懂的你不懂。

第三是執(zhí)行差：即是你我都懂，但你不做我做。

第四是競(jìng)爭(zhēng)差：即是你我都做，但我做的比你好。

 

賣課原本屬于信息差，就是靠出售“我知道的你不知道”來(lái)賺錢。可問題是現(xiàn)如今在網(wǎng)上教你如何賺錢的導(dǎo)師已經(jīng)多到足夠彌補(bǔ)掉信息差了，就比如剛剛提到的稻盛和夫賺錢最快的四條路，我是怎么知道的？就是因?yàn)槎兑衾锏闹R(shí)博主幾乎都講過(guò)一遍，我愣是因?yàn)樗⒌搅颂啾?，才被迫記住了?/span>

 

信息差不行，那認(rèn)知差呢？

 

就比如投資理財(cái)，不論是專家教授，還是各種網(wǎng)紅理財(cái)顧問，基本都有自己的一套方法，有教你做股票的，有讓你買基金的，有叫你今天買的，有告訴你今天賣的，只要關(guān)注的多了，就自然而然的因?yàn)椴煌瑢＜业牟煌^點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了對(duì)沖，也算是完美的詮釋了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖這一投資理財(cái)?shù)暮诵睦砟睢?/span>

 

至于執(zhí)行差、競(jìng)爭(zhēng)差，在遍地是老師，人手幾套課的當(dāng)下，這些也大差不差了。

 

賣課的老師太多了，稻盛和夫指出賺錢的四條路，就像《三體》里的物理學(xué)，已經(jīng)不存在了。

 

新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

 

自然是新賽道。

 

新東西不光意味著信息差，還可以通過(guò)合適的手段，包裝出一個(gè)認(rèn)知差，再通過(guò)執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)一個(gè)執(zhí)行差，賺錢的大門是不是一下子打開了？

 

所以AI出現(xiàn)以后，最激動(dòng)的是夢(mèng)想改變世界的，比他們還激動(dòng)的是夢(mèng)想著改善生活的做知識(shí)付費(fèi)的老師們。

 

在賣課方面，AI也確實(shí)是個(gè)足夠大的事情，他本身就聚集了太大的財(cái)富效應(yīng)，都不用提價(jià)值幾萬(wàn)億美元的openai，就說(shuō)國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)里那些AI概念股，甭管是真有關(guān)系還是沾邊，甚至完全沒有關(guān)系，只要稍稍提到一嘴跟AI的關(guān)聯(lián)，就能連漲好幾天，再看那些號(hào)稱做大模型的初創(chuàng)公司，動(dòng)輒就是幾億美元的融資，在經(jīng)濟(jì)下行，各行業(yè)都在尋求破局機(jī)會(huì)的當(dāng)下，是不是值得重點(diǎn)關(guān)注一下？或者起碼了解一下AI到底是什么，是不是真有踩上風(fēng)口，一夜暴富的機(jī)會(huì)？

 

再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、電子商務(wù)、區(qū)塊鏈、私域流量，一波又一波科技創(chuàng)新給大家?guī)?lái)的財(cái)富印象。在一波又一波新聞的助推下，AI的財(cái)富效應(yīng)像滾雪球一樣的放大。

 

于是之前教你理財(cái)投資的，之前教你學(xué)技能自我提升的，之前教你自我成長(zhǎng)升職加薪的，之前教你搭建商業(yè)模式的，之前教你做私域、做IP、做自媒體賺錢的，紛紛轉(zhuǎn)型人工智能老專家，他們有教你人工智能啟蒙的，有教你AI商業(yè)的，有教你AI變現(xiàn)的，有教你ChatGPT掘金的，有教你ChatGPT賺錢實(shí)戰(zhàn)的…

 

至于課程，只要把前幾年元宇宙、區(qū)塊鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的掐頭去尾，換個(gè)標(biāo)題，反正愿意報(bào)名聽課的除了小白，就是韭菜，先收割一波再說(shuō)。

 

就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)清華博士推出了一門叫做《每個(gè)人的人工智能課》，儼然一副“我全都要”的既視感，受眾規(guī)模直接拉滿?？煽诳蓸窞槭裁茨敲促嶅X？農(nóng)夫山泉的鐘睒睒怎么成的中國(guó)首富？不就是因?yàn)槭鼙娨?guī)模足夠大嗎？

 

當(dāng)然，初看《每個(gè)人的人工智能課》這個(gè)名字好像沒什么吸引力，畢竟跟錢沒有關(guān)系，但看看他的朋友圈廣告，第一句話就叫“工資不夠花”，緊跟著說(shuō)“高薪好就業(yè)”，簡(jiǎn)直就是貼臉開大。

 

 

顯然，敢自稱是清華的博士還真就是比一般老師更懂得怎么在互聯(lián)網(wǎng)上賣課。于是李一舟愣是將原價(jià)999元，打折以后199元一堂的《每個(gè)人的人工智能課》賣出了25萬(wàn)套，銷售額超過(guò)了5000萬(wàn)。而這只是賣課收入的一部分，因?yàn)?99元的課只是引流品。

 

 

賣課的互聯(lián)網(wǎng)式變現(xiàn)

還能走多遠(yuǎn)

賣產(chǎn)品賺錢，通常有兩個(gè)方式，一個(gè)是高價(jià)格高利潤(rùn)，能賺一筆是一筆，比如上億美元的ASML光刻機(jī)，一種是低價(jià)格低利潤(rùn)，賣的多同樣能賺大錢，比如可口可樂、瑞幸。

 

互聯(lián)網(wǎng)賣課原本也這樣。課程有課程的定價(jià)，名師、好平臺(tái)、熱門選題，定價(jià)高一點(diǎn)，老師沒名氣、平臺(tái)差一點(diǎn)、課程制作差一些，定價(jià)就低一點(diǎn)，畢竟知識(shí)付費(fèi)課程的成本很簡(jiǎn)單，主要就是制作成本和營(yíng)銷成本，課程賣的越多，制作成本一平攤，可以忽略不計(jì)了。這生意原本就不錯(cuò)，可既然在互聯(lián)網(wǎng)賣課，是不是用點(diǎn)兒互聯(lián)網(wǎng)思維？

 

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

 

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就比如視頻網(wǎng)站，是怎么賺錢的？一開始是羊毛出在豬身上，靠廣告賺錢，后來(lái)是用戶付費(fèi)，再后來(lái)視頻網(wǎng)站們強(qiáng)化了認(rèn)知，沉淀出了新打法，看個(gè)視頻先要買個(gè)VIP，在電視上看要加一個(gè)SVIP，熱門電影還需要單獨(dú)付費(fèi)，熱門電視劇需要再花錢買超前點(diǎn)映。

 

明白了嗎？就是先抓一批用戶，再在已付費(fèi)用戶里做文章，讓他們反復(fù)付費(fèi)。

 

于是互聯(lián)網(wǎng)賣課變成了這樣：

第一步是推出一個(gè)適合大眾，價(jià)格也比較低的課程，就比如《每個(gè)人的人工智能課》；

第二步是組建一個(gè)課程群，把“學(xué)員們”引入私域，在私域里用包括PUA在內(nèi)的各種方法，讓他們買進(jìn)階課，就比如人工智能訓(xùn)練營(yíng)里提到的1980元課程；

 

 

第三步把買了進(jìn)階課的人再拉入更小的群，就比如私董會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)跟老師進(jìn)行交流；

第四步可能是跟老師1對(duì)1交流，最重要的是或明示或暗示，可以加老師的個(gè)人微信，實(shí)現(xiàn)線上社交；

如果還有人有興趣的話，還可以設(shè)計(jì)第五步、第六步、第七步…

 

這樣是不是就像視頻網(wǎng)站vip會(huì)員一樣，以低價(jià)服務(wù)為抓手，梳理新打法，死磕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，探索用戶變現(xiàn)的多元化路徑，協(xié)同共建變現(xiàn)的組合拳，以結(jié)果為導(dǎo)向，定性定量的打造用戶生命周期的全鏈路閉環(huán)，加速沉淀出了全新的商業(yè)模式？

 

有了這套互聯(lián)網(wǎng)思維，你是不是明白了《每個(gè)人的人工智能課》為什么定價(jià)199？買課以后進(jìn)群還要再買1980元的課？只要有興趣，有money，會(huì)有更進(jìn)階的課程等著服務(wù)你…

 

不感興趣也沒關(guān)系，ChatGPT之后有Sora，Sora之后還會(huì)有新事物，他們會(huì)像ChatGPT之于元宇宙，元宇宙之于智能手機(jī)一樣，一波又一波奔涌而來(lái)，刺激大眾的興趣，讓大家掏錢付費(fèi)的。

 

現(xiàn)在你是不是已經(jīng)掌握了互聯(lián)網(wǎng)賣課的入門方法？那究竟該如何選題？制作課程呢？

 

可以加小助手微信，了解《0基礎(chǔ)做出躺賺課程2.0版》的plus pro max課程，原價(jià)19999元的課程，現(xiàn)在只需要99元，你也可以像清華博士一樣在互聯(lián)網(wǎng)上賣課賺錢，僅限前30名。

 

不過(guò)戲謔的是，李一舟還未來(lái)得及享受成名的快樂，就翻車了，各大平臺(tái)已經(jīng)下架了其賣課內(nèi)容，有業(yè)內(nèi)人士稱，其還可能面臨相關(guān)賠償。