從最初的一只柳編鴿子籠，到年收3.7億的貓爬架制造巨頭；從“貓爬架專家”的定位確立，到深耕96000平米的現(xiàn)代化工廠；從單純的代工制造，到搭建“工貿(mào)一體+海外倉(cāng)”的全球供應(yīng)鏈生態(tài)……

山東東洋泰工藝品有限公司(下稱：東洋泰），這個(gè)自誕生起就扎根于工藝制造、又在時(shí)代浪潮中敏銳轉(zhuǎn)向的企業(yè)，用30年的時(shí)間給出了自己的答案。

而現(xiàn)在，這個(gè)答案還在繼續(xù)被寫得更遠(yuǎn)。寵經(jīng)說(shuō)上月在長(zhǎng)城寵物展與東洋泰進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通，發(fā)現(xiàn)東洋泰正在以“全球供應(yīng)鏈整合者”為新錨點(diǎn)，試圖提供一個(gè)更具解釋力的中國(guó)制造出海樣本。

從柳編到貓爬架：東洋泰如何用“工藝思維”長(zhǎng)出全球供應(yīng)鏈

回到起點(diǎn)，30年前在“低端制造”仍是外貿(mào)主旋律的年代，攜帶傳統(tǒng)編織技藝的東洋泰以“手藝人”的姿態(tài)進(jìn)入全球市場(chǎng)；30年后，當(dāng)“品牌出海”“跨境電商”的風(fēng)潮全面抬頭，它已成為貓爬架這一細(xì)分賽道的隱形冠軍。外界曾好奇，一家做柳編收納籃的工廠，為何會(huì)跨界闖入寵物用品。東洋泰的理解更接近“順勢(shì)延伸”：這不是脫離本業(yè)的跳躍，而是對(duì)工藝制造能力長(zhǎng)期積累的一次自然外溢。

更重要的是，早年的外貿(mào)代工經(jīng)歷，讓它形成了兩種幾乎與生俱來(lái)的工作習(xí)慣——對(duì)成本結(jié)構(gòu)的敏感、對(duì)市場(chǎng)需求的嗅覺(jué)。前者讓企業(yè)在全球供應(yīng)鏈波動(dòng)中更具韌性，后者則幫助它更早捕捉到海外養(yǎng)寵生活方式的變化，并迅速完成產(chǎn)品適配。

基于這種長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)沉淀，東洋泰的產(chǎn)品創(chuàng)新始終圍繞兩個(gè)底層坐標(biāo)展開(kāi)：材質(zhì)安全與結(jié)構(gòu)穩(wěn)固。也因此，這家企業(yè)很早就形成了一個(gè)與行業(yè)“快進(jìn)式爆品邏輯”不太一樣的認(rèn)知：它不會(huì)把貓爬架當(dāng)成“簡(jiǎn)單的木頭架子”，而是把它當(dāng)成一項(xiàng)圍繞貓咪行為機(jī)制、材料科學(xué)與力學(xué)結(jié)構(gòu)展開(kāi)的綜合工程。與此同時(shí)，這種“工藝思維”也指向了更清晰的戰(zhàn)略選擇。

自2010年起，東洋泰就意識(shí)到，僅靠代工難以支撐長(zhǎng)期增長(zhǎng)，必須建立屬于自己的品牌認(rèn)知與系統(tǒng)能力。時(shí)至今日，它不再滿足于做幕后的制造者，而是通過(guò)自有品牌 CATRY 與海外倉(cāng)布局，進(jìn)一步靠近終端消費(fèi)者，向市場(chǎng)呈現(xiàn)一種更完整的“制造+品牌+服務(wù)”組合解法。

需要強(qiáng)調(diào)的是，貓咪的“垂直生活”并不是單一動(dòng)作的結(jié)果，而是磨爪、休憩、觀察、躲避、互動(dòng)等天性共同作用下的復(fù)合需求。基于這一判斷，東洋泰內(nèi)部對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)貓爬架”的理解也不止步于外觀層面，而是要先識(shí)別貓咪的行為模式，再在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)與功能上做對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)方案。

由此可見(jiàn)，當(dāng)它將“研發(fā)設(shè)計(jì)+自動(dòng)化生產(chǎn)+全球物流”納入同一套系統(tǒng)里，邏輯并不扭曲：面向全球市場(chǎng)，僅有制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，整合型供應(yīng)鏈才是這類大件品類出海的真正門檻。

據(jù)悉，在本次交流中，東洋泰也披露了其嚴(yán)苛的供應(yīng)商篩選機(jī)制：核心材料至少備選三家供應(yīng)商，并需通過(guò)REACH，CEPA ,EPA,EPA ,RoHs， Oeko-Tex 等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試。更進(jìn)一步看，這套機(jī)制的行業(yè)價(jià)值不僅在“安全制造”的證明，更在于它嘗試將環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與供應(yīng)鏈管理納入同一條標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同路徑，從而把企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)推向更可復(fù)制的行業(yè)尺度。

從海外倉(cāng)到工貿(mào)一體：東洋泰把貓爬架出海做成一套“閉環(huán)系統(tǒng)”

貓爬架作為典型的大件品類，體積大、運(yùn)輸難、組裝復(fù)雜，出海要過(guò)的關(guān)遠(yuǎn)不止“把貨做出來(lái)”。因此，東洋泰提出的“工貿(mào)一體”，更像一種實(shí)用主義的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與此同時(shí)，2017年設(shè)立的美國(guó)海外倉(cāng)成為這套邏輯的關(guān)鍵注腳。它并非單純的存儲(chǔ)空間，而更接近一個(gè)集展示、清關(guān)、代發(fā)貨于一體的服務(wù)中心。靈感同樣來(lái)自對(duì)終端市場(chǎng)的深度觀察——當(dāng)大件家具出海面對(duì)運(yùn)費(fèi)高、時(shí)效不確定、售后復(fù)雜等挑戰(zhàn)時(shí)，完全依賴第三方物流很難保障服務(wù)質(zhì)量，成本也難以下探，這恰恰是許多傳統(tǒng)工廠對(duì)跨境電商止步不前的真實(shí)原因。

在此背景下，東洋泰將“前店后倉(cāng)”的思路引入跨境貿(mào)易，試圖讓大件貓爬架也擁有接近普通快遞的交付體驗(yàn)，同時(shí)在本土完成退換貨與售后處理，以更穩(wěn)妥的方式保護(hù)品牌口碑與經(jīng)營(yíng)生態(tài)。由此，海外倉(cāng)打通最后一公里，自動(dòng)化生產(chǎn)線保障產(chǎn)能，嚴(yán)苛質(zhì)檢體系穩(wěn)定品質(zhì)，多點(diǎn)協(xié)同之下，東洋泰逐步搭建出一套相對(duì)完整的貓爬架出海閉環(huán)。此外，為進(jìn)一步釋放產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在9.6萬(wàn)平方米的廠房?jī)?nèi)推進(jìn)自動(dòng)化改造；同時(shí)保留高度依賴人工經(jīng)驗(yàn)的異形包裹工序，以應(yīng)對(duì)從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)到定制化工藝的多層需求。

時(shí)間的對(duì)照更能凸顯這條路線的完整性。30年前，第一個(gè)柳編寵物窩誕生，開(kāi)啟了東洋泰的寵物賽道之旅；30年后，年?duì)I收突破3.7億的它，用全新的品牌形象與全球化視角繼續(xù)守護(hù)貓咪的垂直樂(lè)園。與此同時(shí)，“我們不能因?yàn)楹ε聝r(jià)格戰(zhàn)，而失去對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持”這句內(nèi)部表達(dá)，也更像一種穿越周期的企業(yè)氣質(zhì)?；谶@樣的自我認(rèn)知，東洋泰希望未來(lái)五年突破年銷售額5億元人民幣，讓中國(guó)制造在全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)擁有更強(qiáng)的存在感。

值得注意的是，東洋泰一直以全球市場(chǎng)為樣本自我校準(zhǔn)。早在品牌出海尚未成為顯學(xué)之前，它就已深耕海外展會(huì)與渠道。如今產(chǎn)品出口至歐美、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家，沉淀了大量來(lái)自終端市場(chǎng)的反饋數(shù)據(jù)。更重要的是，在它的判斷中，競(jìng)爭(zhēng)邊界從來(lái)不只在價(jià)格：設(shè)計(jì)創(chuàng)新要與供應(yīng)鏈效率并行，品牌建設(shè)要與本土化服務(wù)相互支撐。

因此，2017年?yáng)|洋泰在美國(guó)加州設(shè)立獨(dú)資公司并建立3000平方米海外倉(cāng)，也成為 CATRY 直面消費(fèi)者、驗(yàn)證品牌能力的第一陣地。極致制造、全球物流、品牌建設(shè)，構(gòu)成了它深耕寵物賽道的三根主梁。

面向下一階段，企業(yè)還試圖進(jìn)一步打通國(guó)內(nèi)與海外工廠的協(xié)同節(jié)奏，推出更貼合年輕養(yǎng)寵趨勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，為全球?qū)欀魈峁└暾木蛹茵B(yǎng)寵解決方案。

歸根結(jié)底，從對(duì)一只鴿子籠的好奇，到以“工藝思維”驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，東洋泰始終把“做全球最好的貓爬架”作為長(zhǎng)期錨點(diǎn)，在寵物用品出海領(lǐng)域走出了一條從代工到品牌、再到系統(tǒng)能力整合的路徑。中國(guó)工廠如何真正做好品牌出海？東洋泰的存在，本身就是一種回答。