在中美地緣政治競爭加劇、全球關稅壁壘抬升的背景下，越來越多的中國出海企業(yè)積極轉(zhuǎn)向新興市場，尋求新的增長空間。 

近期剛結(jié)束的上合峰會表示，2024年中國與上合組織成員國貿(mào)易額已超5124億美元，較2001年增長42倍。其中，中亞五國貢獻了超60%的增速，烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦自華進口連續(xù)三年保持20%以上的增長率。

加之印尼、越南、馬來西亞等東南亞市場逐漸飽和，正處于改革開放進程中的中亞，正迅速崛起為中國企業(yè)出海的下一片主戰(zhàn)場。

隨著“一帶一路”建設的深入，越來越多的中國企業(yè)開始在中亞地區(qū)“淘金”。數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國同中亞五國貿(mào)易額達948億美元，是建交之初的200多倍。

目前，狹義上的中亞一般是指“中亞五國”，即哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦。這片土地不僅擁有豐富的石油、天然氣和鈾礦資源，被譽為“第二個中東”，更蘊藏著巨大的電商發(fā)展?jié)摿Α?/p>

不同于以沙特為代表的中東國家更歡迎各個領域的頭部企業(yè)，中亞地區(qū)的出海門檻相對較低，為更多中小型創(chuàng)業(yè)者提供了拓展契機。

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Worldometers數(shù)據(jù)顯示，截止到2025年，中亞五國總?cè)丝谶_8386萬，較2000年凈增2700萬；且經(jīng)濟保持穩(wěn)定增長，2024年區(qū)域生產(chǎn)總值達5133億美元，預計2029年將突破7739.7億美元。

圖源：worldometers

隨著智能手機與互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛普及，中亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模也快速增長，數(shù)字化基礎設施的完善為電商發(fā)展奠定基礎。截至2025年2月，互聯(lián)網(wǎng)普及率達80.8%，高于全球平均水平。

具體來看，2017-2024年間，中亞五國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)上升。其中，烏茲別克斯坦增長較為明顯，2024年互聯(lián)網(wǎng)用戶達2952萬人；

在互聯(lián)網(wǎng)普及率方面，哈薩克斯坦的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達90%，吉爾吉斯斯坦達到80%，烏茲別克斯坦也維持在75%。

圖源：中亞科技動態(tài)監(jiān)測快報

中亞人又偏好使用Youtube、Instagram、Facebook和Tiktok等社交媒體平臺。網(wǎng)上購物和電子商務也在該地區(qū)逐漸興起。

在此背景下，中亞電商市場快速擴容，2024年市場規(guī)模達到147億美元，預計到2033年將突破1822億美元，預測期內(nèi)復合年增長率高達30.63%。

中亞便成為出海企業(yè)的“黃金地帶”，今年9月，綿陽企業(yè)與吉爾吉斯坦企業(yè)達成采購意向訂單，總金額達8.36億元。簽約項目覆蓋高端制造、醫(yī)藥產(chǎn)品、新能源、二手車等多個領域。

結(jié)合目前中亞電商市場，還有哪些品類更受本地消費者青睞呢？

電子產(chǎn)品與3C配件

電子設備及其配件在中亞市場展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，尤其在智能手機、平板電腦和智能家居類產(chǎn)品領域，消費需求持續(xù)攀升。

數(shù)據(jù)顯示，2029年中亞電子產(chǎn)品電商市場收入預計將攀升至26.59億美元，目前，以榮耀、小米為代表的中國品牌表現(xiàn)尤為突出，占據(jù)60%的市場份額，為不斷吸引當?shù)叵M者，已針對中亞地區(qū)用戶偏好，推出多款定制化產(chǎn)品。

在產(chǎn)品設計與營銷方面，建議賣家注重融入中亞本地文化元素，例如將標志性建筑、自然景觀等意象融入外觀設計或限定主題，有助于提升產(chǎn)品文化親和力與品牌認同感。

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時尚個護和服飾

中亞地區(qū)，由于輕工業(yè)基礎相對薄弱，大量日用消費品長期依賴進口，而性價比高、品類齊全的中國商品因此廣受歡迎。在時尚消費領域，服裝與個護美妝產(chǎn)品持續(xù)熱銷。

具體來看，受戶外運動熱潮的帶動，功能性服飾如刺繡家居服、速干衣等市場需求高；其次，女性服飾和飾品呈現(xiàn)明顯的高端化、歐美化傾向，設計精致、帶有歐美風格的女裝和配飾更受青睞，也更容易獲得溢價空間。

另外，中亞地區(qū)配飾細分市場也在快速增長，珠寶、首飾類產(chǎn)品線上消費意愿不斷增強。

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母嬰用品

中亞地區(qū)新生兒數(shù)量多，哈通社顯示，中亞國家平均1個婦女生育3個孩子。從基本的嬰兒食品、奶粉、尿布到嬰兒服飾、玩具、推車等，消費者對各類母嬰用品的需求日益多祥化。

但中亞市場現(xiàn)有商品價格貴，種類少，質(zhì)量差。因此，大部分嬰童產(chǎn)品依靠進口。

尤其是哈薩克斯坦，母嬰用品市場規(guī)模持續(xù)擴大，市場研究報告顯示，2023年母嬰用品市場規(guī)模超10億美元。在進口方面，2023年中方自哈薩克斯坦的進口量同比增長44.8%，達390萬噸，進口額為167億美元。

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汽配產(chǎn)品

由于中亞地區(qū)地廣人稀，汽車保有量高，加之沒有強制報廢政策，大量老舊車輛持續(xù)使用，使得汽車維修需求持續(xù)旺盛，也因此帶動了汽車配件的熱銷。

此外，自俄烏沖突爆發(fā)以來，中國車企迅速填補了當?shù)厥袌隹瞻祝M一步推高了中亞市場對汽車零部件的需求。

在中亞地區(qū)的相關展會上，乘用車輪胎、工程機械輪胎、發(fā)動機零部件及制動系統(tǒng)等配件品類表現(xiàn)尤為突出，反映出該地區(qū)汽配市場的明確趨向與增長潛力。

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哈薩克斯坦：經(jīng)濟最發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)普及率高（2025年達92.9%），購買力較強。對電子產(chǎn)品、家電、母嬰用品需求更大。

烏茲別克斯坦：人口最多（約3700萬），市場年輕，輕工業(yè)品大量依賴進口。對服裝、日用品、3C配件等需求旺盛。

吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦：消費能力相對較低。適合推廣低價日用品、二手手機、服裝等性價比高的商品。

土庫曼斯坦：電商規(guī)模較小，互聯(lián)網(wǎng)普及率相對較低（34.9%），但也在發(fā)展。

隨著“一帶一路”倡議的深入推進，中國與中亞地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作日益緊密，中國賣家一定要把握好機會，多多爆單！