2026 年，跨境電商的格局正悄然變化。亞馬遜仍然是行業(yè)的巨頭，憑借成熟的物流體系、龐大的用戶群和穩(wěn)固的品牌認知，為賣家提供了可靠的增長渠道。然而，近年來新興平臺如 TikTok Shop 迅速崛起，以其社交驅動的購物模式和活躍的年輕用戶群體，成為賣家探索新機會的重要陣地。
那么，在當前的市場環(huán)境下，賣家應該選擇哪一個平臺？是繼續(xù)深耕亞馬遜的成熟體系，還是抓住 TikTok Shop 的流量紅利快速增長？本文將從銷售模式、受眾特性、營銷策略及平臺優(yōu)勢與挑戰(zhàn)等角度，深入拆解亞馬遜與 TikTok Shop 的底層邏輯，幫助你在 2026 年做出明智的跨境電商平臺選擇。
一、TikTok Shop 和亞馬遜的主要區(qū)別
1. 銷售模式
亞馬遜：傳統(tǒng)電商模式，產(chǎn)品在市場環(huán)境中發(fā)布銷售，可選擇轉售、推出自有品牌或代發(fā)貨。
TikTok Shop：社交商務模式，將商品整合進創(chuàng)意視頻中，適合利用趨勢提升曝光的新興品牌。
2. 受眾
亞馬遜：廣泛、多樣化受眾，目標明確，購買意向強。
TikTok Shop：年輕觀眾為主，Z世代和千禧一代，購買多受趨勢、病毒視頻和網(wǎng)紅影響。
3. 營銷策略
亞馬遜：高度依賴付費廣告（PPC），優(yōu)化排名和曝光。
TikTok Shop：內容驅動，病毒視頻和網(wǎng)紅合作為核心，可放大有效內容覆蓋面。
總體來看，亞馬遜適合依賴成熟體系、穩(wěn)健銷售的賣家，以傳統(tǒng)電商模式和付費廣告獲取明確購買意向的客戶；而TikTok Shop更適合追求快速增長和趨勢曝光的新興品牌，依靠社交化內容和網(wǎng)紅營銷觸達年輕、沖動購買的用戶。
二、TikTok Shop 和亞馬遜哪個適合新手？
既然我們已經(jīng)探討了亞馬遜和TikTok商店的主要區(qū)別，接下來讓我們仔細看看在兩個平臺上銷售的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)：
1、TikTok Shop
優(yōu)點：
- 年輕觀眾：如果你的目標是Z世代及更年輕的消費者，TikTok非常適合觸達這一群體。
- 快速增長：美國約7000萬人參與TikTok購物，趨勢持續(xù)上升。
- 轉化率提升：TikTok Shop提供無縫的購物體驗，包括可購物廣告等功能，常常促使沖動購買。
缺點：
- 法律問題：在一些國家，比如美國，TikTok 可能因擔心保護本地企業(yè)和國家安全問題而面臨封禁。
- 隱私與數(shù)據(jù)安全：TikTok 面臨隱私和安全問題，面臨黑客入侵的行為。
- 客戶服務不足：Trustpilot評分偏低，客服響應可能延遲。
2、亞馬遜
優(yōu)點：
- 龐大影響力：亞馬遜擁有全球超過3億客戶，曝光和流量穩(wěn)定。
- 可擴展性強：亞馬遜提供多種工具和服務，包括像亞馬遜FBA這樣的服務，簡化訂單履行流程，讓賣家能夠專注于其他事務。
- 盈利能力高：近50%的亞馬遜賣家報告月收入從1萬美元到超過25萬美元不等。
缺點：
- 競爭激烈：賣家數(shù)量龐大，脫穎而出難度大。
- 成本較高：FBA費用和平臺傭金可能壓縮利潤。
- 政策變更：亞馬遜經(jīng)常更新政策，這會影響賣家的策略，并需要不斷調整以保持合規(guī)。
3、那么，到底該如何選擇哪個平臺？
短期來看，如果你要推出新產(chǎn)品并希望快速獲得關注，TikTok Shop可以提供更多潛力，尤其適合創(chuàng)作者品牌或利用網(wǎng)紅推廣的新興品牌。
長期來看，如果你注重長遠策略，用戶積累，運營效率和數(shù)據(jù)驅動擴展，亞馬遜電商業(yè)務基礎設施依然占據(jù)主導地位。
最佳選擇：
利用TikTok Shop實現(xiàn)漏斗頂端的病毒傳播，亞馬遜用于轉化、物流和后端擴展，實現(xiàn)快速曝光與穩(wěn)健轉化的雙贏。
三、TikTok Shop 與亞馬遜營銷策略建議
1. TikTok Shop
內容為王：TikTok Shop 廣告最有效的形式是“看起來不像廣告”的創(chuàng)意視頻，讓觀眾愿意停留，自然覆蓋率高。
降低獲客成本：如果視頻內容能與受眾產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)品就能在無需大量付費廣告的情況下獲得曝光，提高 ROI。
適合策略：
- 基于趨勢的產(chǎn)品
- 視覺敘事強的商品
- 快速測試新產(chǎn)品
- 小預算廣告投放
2. 亞馬遜
廣告定位：主要面向已有購買意圖的顧客，通過搜索結果提升曝光。
優(yōu)化重點：自然流量有限，需要持續(xù)優(yōu)化房源、廣告投放和銷量來維持排名。整體成本較高，但廣告效果穩(wěn)定，可預測性強。
適合策略：
- 長期運營和銷量積累
- 數(shù)據(jù)驅動的廣告優(yōu)化
- 高價值和高利潤產(chǎn)品
3、賬號搭建注意
TikTok Shop的多賬號或跨區(qū)域推廣時，一定要注意流量環(huán)境和賬號安全。當賬號異常時，非常容易限流或封號，從而影響廣告效果。而對于亞馬遜來說，多店鋪的運營則對異常登錄或關聯(lián)非常敏感，一旦賬號被判定有風險，同樣會被直接封店。
因此，電商運營一定都要重視賬號環(huán)境，尤其是多賬號店群運營玩家更需注意環(huán)境隔離。
多開指紋瀏覽器集成IP代理搭建賬號是最常用的方法。使用指紋瀏覽器搭配住宅IP可以做到一號一環(huán)境一IP，避免賬號關聯(lián)與封禁風險。建議選擇IPFoxy這一類高質量住宅IP作為賬號環(huán)境IP，避免使用共享/免費節(jié)點，支持集成市面上所有指紋瀏覽器，不僅可以支持跨地區(qū)廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)測，保障營銷活動穩(wěn)定。不僅如此支持跨地區(qū)廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)測，保障營銷活動穩(wěn)定。
四、常見問題解答
1.亞馬遜的平臺費用有多少？
在亞馬遜上銷售涉及各種費用，固定成本為每月39.99美元或每件商品0.99美元（具體取決于你選擇的賬戶計劃類型）。此外，亞馬遜還收取推薦費，通常約占訂單總額的15%，如果你使用亞馬遜FBA，還會收取履單費。廣告費用是可選的，但它們可以幫助提升產(chǎn)品曝光度和銷售。
2.TikTok的平臺費用有多少？
在TikTok商店創(chuàng)建賣家賬號是免費的，但TikTok會從4.5%起收取銷售傭金，具體取決于國家。交易手續(xù)費平均約為3.5%。如果你選擇與內容創(chuàng)作者合作推廣產(chǎn)品，請準備好支付影響者費用——頂級創(chuàng)作者單條文章最高可收取1000美元。
3. 哪個平臺的轉化率更好？
亞馬遜通常有更高且更穩(wěn)定的轉化率，因為購物者已經(jīng)準備好購買。這就是基于意圖的購物。TikTok Shop 的轉化率也非常好，但前提是內容表現(xiàn)良好。優(yōu)質視頻通過沖動購買快速銷售，而內容薄弱可能導致轉化率低。
4. 哪些產(chǎn)品在各平臺上表現(xiàn)最佳？
TikTok Shop 在推出潮流驅動、視覺化且價格實惠且易于理解的產(chǎn)品方面表現(xiàn)最佳。美容、時尚、生活方式和電子產(chǎn)品表現(xiàn)非常好。亞馬遜更適合日常用品、高價商品以及人們通過評論主動搜索和比較的產(chǎn)品。
5. TikTok上的3秒規(guī)則是什么？
3秒規(guī)則意味著你必須在視頻的前三秒內吸引注意力。如果觀眾一時不感興趣，他們就會滑走。這條規(guī)則對TikTok Shop很重要，因為互動帶來曝光，曝光又推動銷售。
結語：
2026 年跨境電商格局正在發(fā)生微妙變化。亞馬遜憑借成熟的物流體系、龐大用戶群和穩(wěn)健的品牌聲譽，仍然是長期運營和數(shù)據(jù)驅動擴展的首選平臺；而 TikTok Shop 則以其社交化、內容驅動的模式，為新興品牌和創(chuàng)作者提供了快速曝光和病毒增長的機會。因此，選擇適合自身策略的平臺，結合流量引入與廣告優(yōu)化工具，以及賬號和環(huán)境管理方案，將是 2026 年跨境電商創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)增長和盈利的關鍵路徑。
