Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估2025年全球電動(dòng)自行車市場(chǎng)收入將達(dá)到370.1億美元，其中中國(guó)市場(chǎng)將貢獻(xiàn)120億美元。在產(chǎn)銷端，中國(guó)品牌已占據(jù)核心地位，亞馬遜類目熱銷榜的Qlife、Jasion、Isinwheel均來(lái)自國(guó)內(nèi)制造。
當(dāng)E-bike技術(shù)和供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力逐步成熟后，放眼全球拓展海外新興市場(chǎng)就變得勢(shì)在必行。2016年成立的深圳品牌DYU（大魚智行）便是其中的典型代表。作為具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)出海品牌，2020年海外銷量就突破15萬(wàn)輛，2023年出貨量直逼50萬(wàn)輛，占據(jù)大量市場(chǎng)份額。
01 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)
DYU的崛起始于一次果斷轉(zhuǎn)型。
其前身飛輪威爾團(tuán)隊(duì)早在2013年便深耕平衡車領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)故事曾獲《新聞聯(lián)播》3分鐘專題報(bào)道。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，專注平衡車領(lǐng)域的飛輪威爾不得不開始考慮轉(zhuǎn)型。
2016年大魚智行正式成立，聚焦電動(dòng)自行車類目，首款折疊微電動(dòng)自行車登錄淘寶眾籌40天便獲得了1200萬(wàn)元的銷售額?？吹诫妱?dòng)自行車在國(guó)內(nèi)備受消費(fèi)者青睞后，2017年大魚智行開始嘗試拓展海外市場(chǎng)。
作為首批出海的電動(dòng)自行車品牌，如今在電商平臺(tái)火熱的Jasion、Isinwheel都尚未成立，DYU具備極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
而在歐美，用戶對(duì)環(huán)保、健康的關(guān)注度持續(xù)攀升，但傳統(tǒng)自行車領(lǐng)域仍缺乏革新力量，由此為聚焦經(jīng)濟(jì)環(huán)保交通方式的DYU提供了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
出海3年后DYU獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)，2020年海外出貨量達(dá)15萬(wàn)臺(tái)，成為首家出口量突破十萬(wàn)輛的電動(dòng)自行車品牌。依托技術(shù)壁壘與本土化策略快速占領(lǐng)藍(lán)海市場(chǎng)。
02 跨境協(xié)同，雙團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)全球渠道裂變
DYU由中國(guó)智能算法團(tuán)隊(duì)和德國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組成，跨境雙團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)打造新型電助力自行車，目前其產(chǎn)品線已覆蓋折疊型車、通勤車、越野車等多元場(chǎng)景。
例如這款16英寸折疊電動(dòng)自行車，以魚類外觀為靈感，打造具有品牌特色風(fēng)格的面板，外形時(shí)尚優(yōu)雅；同時(shí)借助國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，該款自行車采用超輕鎂合金材料制成，實(shí)現(xiàn)“5秒折疊”，精準(zhǔn)擊中都市麗人通勤痛點(diǎn)。
DYU還是首個(gè)進(jìn)駐Costco的電動(dòng)助力車品牌，并與山姆會(huì)員店、家樂(lè)福、Myer等大型零售商建立了合作關(guān)系。據(jù)悉，得益于大量鋪設(shè)商超陣營(yíng)，品牌90%的銷售額由線下渠道貢獻(xiàn)。
此外，DYU在美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、波蘭等地均建有海外倉(cāng)和售后服務(wù)中心，解決“最后一公里”服務(wù)難題，強(qiáng)化品牌信任感。
03 營(yíng)銷破局：線上種草+線下轉(zhuǎn)化
面對(duì)高客單價(jià)挑戰(zhàn)，DYU如何通過(guò)線上營(yíng)銷推廣擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，打通消費(fèi)者心智，進(jìn)一步幫助線下商超轉(zhuǎn)化？
DYU積極利用博客測(cè)評(píng)稿件直觀展示自行車的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)編輯實(shí)測(cè)建立消費(fèi)者腦海中的品牌初印象。
The sypnotix是一個(gè)專注消費(fèi)電子的垂直科技博客，DYU向該博客寄送了一臺(tái)D3F電動(dòng)自行車以供測(cè)評(píng)。最終博客成功上線了該產(chǎn)品的實(shí)測(cè)文章，其中還附帶編輯實(shí)測(cè)的實(shí)地騎行視頻，全方位展示了一款物超所值的通勤自行車。
今年3月，DYU依舊持續(xù)發(fā)力博客營(yíng)銷。通過(guò)向知名科技博客the gadgeteer提供DYU C9進(jìn)行測(cè)試，憑借方便的折疊設(shè)計(jì)和長(zhǎng)續(xù)航獲得了編輯的高度評(píng)價(jià)。
由多篇不同產(chǎn)品的測(cè)評(píng)稿件構(gòu)建的博客推廣矩陣，有效幫助DYU塑造了值得信賴的品牌形象，消費(fèi)者在線上“種草”后，線下商超體驗(yàn)促成轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán)。
結(jié) 語(yǔ)
相較于小牛、九號(hào)等知名品牌，DYU選擇了一條“低調(diào)爆發(fā)”的路徑：積累多年的技術(shù)底蘊(yùn)疊加優(yōu)雅時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，率先瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)和本土化博客營(yíng)銷，悄無(wú)聲息占領(lǐng)海外30%市場(chǎng)，成為E-bike類目的隱形冠軍。
未來(lái)，隨著全球綠色出行需求持續(xù)攀升，DYU的成功，或?qū)楦嘀袊?guó)品牌出海提供范本。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
